高飞起床
给大家普及一个常识,什么叫做集团集中采购。
我在10几年前经历过银行系统的分布式招标采购到集团采购。应该是2000年,中国【工商银行(601398)、股吧】设备采购从来大省制变成集团采购。当时跟现在的医保局给人的感觉差不多,好像所有权利都被上收,其实不是这样的。
集团能做什么,集团确定入围名单,确定采购价格,甚至有的时候采购价格各省还有浮动空间,比如当时HP的服务器和IBM的服务器都入围了,价格各型号确定好,然后各家企业到各省各显其能,你河南关系好都用了HP的,你福建关系好都用了IBM的,比如SUN想进来集团采购,对不起,先去北京的集团入围,谈好价格,有了这个入围的证明,各省才能采购。
国家成立医保局就是这个目的,确定入围药品企业名单,然后各家谈好价格。具体哪个药各地销售多少,大家到各省去做工作。
如果总部确定只能用某个药,那就是涉足到医生的范畴,这个药的供应不足怎么办,这个药效果不够怎么办,医保局的人不可能替代医生做决策,所以,说医保局要求必须开哪个药,哪个药占比60-70%,这都是预计。如果医保局替代医生做了决策,那么一旦出现医疗事故,医生没有责任,因为选择药品的权利不在我,是医保局只能让我用的这个药。
可能某一款药3家入围,最低价格比如40元,那么开这个40元的药全部报销,超过40元以上部分自费,这种扶持的可能性是,但是这款药具体有多少销售额,占比是多少,那都很难说。也就是说并不是HP的价格低过IBM,IBM的市场占有率就低,这个完全靠产品的性能,各地渠道的关系等等很多因素,但是没有进入入围名单的,在医院这个系统,那就销售额几乎是0,这个肯定的。
医保局能做的事情就是划分入围企业,一致性评价就是如此,通过一致性的都会入围进来,只是来各省谈判价格,现在可能是总部一刀切把价格谈好,也有可能给一个区间,各省还能有弹性。
大家千万不要过高估计了医保局的作用,他就这么大作用,多一都没有,它不可能,也不敢有任何确定性给某一家的说明出来,即便是暗示也不会有,因为一旦这么确认,你就涉及到进入到医生的权限内,出了问题谁管,你要求必须用这个药,医生无药可开,患者出事了,谁的责任?一般入围的至少2家,给医生一个参考,不在这2家内的,想获得采购,先给医保局谈,谈完了省份才能采购。
这是好事,企业通过一致性之后,多了一个全国统一谈价格的流程,其他各省分省销售的模式没变,甚至于各省盼着赶快到集团把价格定下来,然后下面才能马上使用,而且这样的采购还有一部分好处在于,很大一部分费用来来自地方,现在集团统一划拨,这一部分资金对于各省来说,很大一部分可能是新增,有些有钱的省份,也会有部分自主采购权,因为资金完全来自地方,这种情况也会出现。
按照之前工商银行的做法,3年后,这个市场强者恒强,少了不少只有地方关系的小企业,并且企业确实降低了不少销售费用,对优质企业的业绩更有保证。
【信立泰(002294)、股吧】
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高飞起床
给大家普及一个常识,什么叫做集团集中采购。我在10
给大家普及一个常识,什么叫做集团集中采购。
我在10几年前经历过银行系统的分布式招标采购到集团采购。应该是2000年,中国【工商银行(601398)、股吧】设备采购从来大省制变成集团采购。当时跟现在的医保局给人的感觉差不多,好像所有权利都被上收,其实不是这样的。
集团能做什么,集团确定入围名单,确定采购价格,甚至有的时候采购价格各省还有浮动空间,比如当时HP的服务器和IBM的服务器都入围了,价格各型号确定好,然后各家企业到各省各显其能,你河南关系好都用了HP的,你福建关系好都用了IBM的,比如SUN想进来集团采购,对不起,先去北京的集团入围,谈好价格,有了这个入围的证明,各省才能采购。
国家成立医保局就是这个目的,确定入围药品企业名单,然后各家谈好价格。具体哪个药各地销售多少,大家到各省去做工作。
如果总部确定只能用某个药,那就是涉足到医生的范畴,这个药的供应不足怎么办,这个药效果不够怎么办,医保局的人不可能替代医生做决策,所以,说医保局要求必须开哪个药,哪个药占比60-70%,这都是预计。如果医保局替代医生做了决策,那么一旦出现医疗事故,医生没有责任,因为选择药品的权利不在我,是医保局只能让我用的这个药。
可能某一款药3家入围,最低价格比如40元,那么开这个40元的药全部报销,超过40元以上部分自费,这种扶持的可能性是,但是这款药具体有多少销售额,占比是多少,那都很难说。也就是说并不是HP的价格低过IBM,IBM的市场占有率就低,这个完全靠产品的性能,各地渠道的关系等等很多因素,但是没有进入入围名单的,在医院这个系统,那就销售额几乎是0,这个肯定的。
医保局能做的事情就是划分入围企业,一致性评价就是如此,通过一致性的都会入围进来,只是来各省谈判价格,现在可能是总部一刀切把价格谈好,也有可能给一个区间,各省还能有弹性。
大家千万不要过高估计了医保局的作用,他就这么大作用,多一都没有,它不可能,也不敢有任何确定性给某一家的说明出来,即便是暗示也不会有,因为一旦这么确认,你就涉及到进入到医生的权限内,出了问题谁管,你要求必须用这个药,医生无药可开,患者出事了,谁的责任?一般入围的至少2家,给医生一个参考,不在这2家内的,想获得采购,先给医保局谈,谈完了省份才能采购。
这是好事,企业通过一致性之后,多了一个全国统一谈价格的流程,其他各省分省销售的模式没变,甚至于各省盼着赶快到集团把价格定下来,然后下面才能马上使用,而且这样的采购还有一部分好处在于,很大一部分费用来来自地方,现在集团统一划拨,这一部分资金对于各省来说,很大一部分可能是新增,有些有钱的省份,也会有部分自主采购权,因为资金完全来自地方,这种情况也会出现。
按照之前工商银行的做法,3年后,这个市场强者恒强,少了不少只有地方关系的小企业,并且企业确实降低了不少销售费用,对优质企业的业绩更有保证。
【信立泰(002294)、股吧】
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