先几个数据1、泰嘉鼎盛时期营收33亿，覆盖医院

先几个数据

1、泰嘉鼎盛时期营收33亿，覆盖医院11000家，波立维也是这么多医院，鼎盛营收124亿，换算成泰嘉的价格，波立维用11000家医院做了62多亿。泰嘉一个医院营收30万，波立维换算成泰嘉的价格一个医院营收60万。就在一个科室销售。整个适应症的患者大概300多万。

2、高血压现在是1.5亿服药患者，按照90%用仿制药，1500万患者用专利药，在现在专利药基本都在集采的情况下，立坦的竞争我认为还好过当年波立维，泰嘉和帅泰的竞争，那时候3个企业都是玩命干，现在高血压的研药都过了专利期，基本都不推广，1500万患者的竞争都没什么太有力度的对手。按照科室是4个科室在推广，患者1500万也大概是血栓300多万的4倍，也和科室1个变成4个成正比，立坦现在价格大概是泰嘉的8折。那么单院如果做到泰嘉的程度，大概可以做到30万的4倍的8折，大概是100万单院。如果做到波立维的程度，能做到一个医院接近200万。

高血压有一个问题，那就是如果这个药控制不住血压了，医生会给出换药意见，尤其单药换成复方，也因此立泰搞了4个高血压药，分别适应症如下

1、阿利沙坦，普通轻中度高血压。

2、阿利沙坦氨氯地平，普通中重度高血压。

3、S086，高血压有心衰迹象或者确诊心衰。

4、阿利沙坦吲达帕胺，高血压有心衰预防和心脏保护。

这里面第4个和第1个是有重叠的，其它2个和第1个没有患者重叠，患者开始吃阿利沙坦一旦控制不住血压，就给换阿利沙坦氨氯地平，如果继续深化到有心衰迹象或者确诊心衰就给开S086，而阿利沙坦吲达帕胺是作为阿利沙坦专利到期的储备，也就是这个药现在是心衰预防和心脏保护做主要卖，但实际上它主要目的是一旦阿利沙坦专利到期，它主要作为中轻度高血压有专利保护的药可以维持一个相对高的价格在销售，阿利沙坦可能会降价去争夺90%的低价市场。这4个药的目的很简单，就是把能想到的高血压患者全部覆盖完，也解决专利到期问题。

那么回到前面，如果单院4个科室最后能做到100-200万的营收，现在已经覆盖了3000家医院，现在按道理就能做到30-60亿营收了，但是还只有10多亿，没做到的因也是因为阿利沙坦有部分患者覆盖不到，需要等到另外几个药出来。而全国虽然有11000家医院可以覆盖，最重要的主要是前面覆盖的6000家，现在立泰覆盖了最重要6000家的一半，3年后3个阿利沙坦复方都出来后，6000家最主要的医院会全部覆盖完，那这几个新的产品也会快速的进入所有渠道，直接把单医院的营收快速提高。最后4个产品都覆盖完11000家医院，可以完成100-200亿的总营收，做的差一也能做到100亿，能做到当年波立维的水平，就这4个产品都有可能做到200亿。

我对小叶总这句话的理解大概是，渠道我快速覆盖，单药阿利沙坦也在快速增长，一旦几个复方上市，借用这个渠道，整体增长速度会极快。