转自雪球的一个章专门讨论一下在线教育对拓维有多大价值。很多人认为，拓维既不是在

转自雪球的一个章
专门讨论一下在线教育对拓维有多大价值。
很多人认为，拓维既不是在线教育的内容提供方（如学而思），又不是在线教育的平台方（如钉钉），就觉得拓维在在线教育当中没有价值。那么我们就来讨论一下拓维在在线教育中到底有没有价值？
在线教育的参与方很简单校方-学生。
ok，校方通过什么方式或平台来连接学生-平台，可选的平台有比较多，像华为的we-link，阿里的钉钉，腾讯的腾讯教育等。
那么拓维在中间起到的是什么作用？拓维的强项在于资源的整合，这些资源包括学校资源（我觉得这个是核心资源 ，拓维能够对校方采用哪个平台有建议和引导），本身这么多年积攒的教育息化和对教育行业的理解，以及对合作方的资源整合。如果以阿里天猫和淘宝来做比喻的话，那么拓维就是引流方，就是李佳琦，李佳琦本身不直接生产产品，是产品销售的载体，难道李佳琦没有价值吗？恰恰相反，李佳琦在这条链条中是最有价值和最有稀缺性的。
再来对定性做个分析，在线教育最大的成本是什么？最大的成本是获客成本，根据行业投资人的经典算法是，一个K12大班课50元入口班，大概一个获客成本是500到600元，行业平均转化率大概率会落在25%，这意味着一个正价课学生，获客成本大概率是2000到3000元之间。也就意味着每一位学生的潜在价值是这么多，而拓维截止2月24号的注册用户数量是580万人，以平均2500元/人的获客成本来计算，这部分用户值多少钱呢？580万*0.25万=145亿。
这就是在线教育对拓维的价值，也可以理解成为这是拓维多年线下教育积攒的资源变现，也是拓维的价值体现。