抢占EBC高地的金蝶，为什么赢得华为、分众、万科等企业一致好评？

能够同时赢得华为、【分众传媒(002027)、股吧】、万科等龙头企业的一致好评，这究竟是一家什么样的公司？

/ 华商韬略 王巍峰

致力于传统企业向数字化转型，金蝶是 “站在企业背后的企业”。

而金蝶董事会主席兼CEO徐少春，则是“企业家背后的企业家”。

金蝶创立于1993年，早在创业早期，徐少春就曾以财务软件帮1200万财务人员扔掉算盘，助力100万家企业进行数字化转型。

随后，徐少春凭借“大破大立”的决心不断迭代金蝶产品和综合服务能力，如今的金蝶，企业级用户规模已超850万家，帮助更多企业走上数字化转型之路是金蝶的使命与荣耀。

金蝶能得到众多行业大佬的认可，与徐少春隔段时间就要“砸”旧东西有关。

而2017年的“砸”更是引领了金蝶的革新，当年的徐少春力排众议，“砸”掉金蝶精耕细作了20多年的ERP（企业资源计划）系统。

ERP系统是由国际著名的独立咨询公司Gartner Group在1990年代所提出的，这是一套涵盖了生产资源计划、制造、财务、销售、采购、质量管理、业务流程管理、库存分销与运输管理、人力资源管理等在内的全套企业内部管理系统。

而且在过去很长时间里，ERP相关软件系统，一直以来都是金蝶的核心业务。

然而发展至今，ERP不再能够满足企业日益增长的需求，企业需要一套更智能高效的管理模式和系统。

所以徐少春“砸”掉金蝶当年安身立命的基础——ERP系统，其实是正确的选择。但在彼时，“砸”的推进却颇为不易，很多员工都表示不解，他们质疑道：“砸掉ERP，我们卖什么？”

徐少春想了想，回答：“我们总会有东西可卖的。”

终于在今年5月，Gartner正式提出了新的EBC（企业业务能力）模式。徐少春很认同，他抓住了这一机遇，推动了金蝶的改革，金蝶沿用了这一理念，也变身成为国内第一个提出并强调这一概念的企业。

金蝶软件（中国）有限公司高级副总裁赵燕锡就曾表示：“来我们ERP更多的是围绕内部的人财物来做的，EBC时代，现在关心的是如何使我们客户和供应商、合作伙伴形成共生关系。”

而由首次提出到广泛认可，金蝶一直努力在推广EBC的路上。

近日，曾经举办过“一带一路”国际峰会和APEC会议的北京雁栖湖国际会议中心，来自世界各地3000余名嘉宾，参加了以“直达·共生”为主题的金蝶云全球用户大会，而这次大会也化身为EBC的高光时刻。

在大会分享环节，华为集团董事CIO陶景表示：华为是金蝶的用户，金蝶帮助华为理清了内部架构规划，接下来，还要和金蝶开展更深入、更广泛的合作。

▲华为集团CIO陶景分享华为数字化转型

全球养猪第二、全球养鸡第四的温氏集团董事长温志芬表示：在金蝶的协同帮助下，温氏集团实现了2229万头肉猪、7.48亿只鸡的数字化的管理运营；同时，还实现旗下275家公司，以及5万家农户的智能协同。

▲温氏集团董事长温志芬分享企业转型故事

“中国广告第一股”分众传媒董事长江南春则表示：4亿多城市人口，分众日覆盖达3亿，中国Top100品牌当中有81家选择了在分众投放广告。从2009年开始，金蝶就在帮助分众做精准投放。

▲分众传媒董事长江南春分享

此外，还有占全国轨道交通产业1/3份额的中车株机，地产名企万科、碧桂园等传统企业，以及“刚做完故宫灯光秀”、深圳首批登上科创板的【光峰科技(688007)、股吧】等高新科技企业，这些企业的数字化转型，都离不开金蝶。

在大会上，徐少春也隆重宣布， 企业数字化已经从ERP进入EBC时代， 金蝶要让EBC成为新时代企业的基础建设，像“自来水”一样随处可见。

与ERP相比，EBC不仅“云”的属性更强，在人工智能、大数据的驱动下，企业内部经营管理效率更高。 并且， EBC还能 充分提升企业与生态链伙伴的协同效率，从行业高度为其提供更高效的解决方案和综合服务。

金蝶的用户环宇集团，就在现场实测了手机拍照“一键”智能报销和智能计税系统，以及自动配货、自动筛返货因并能够实时提供解决方案的智能供应链系统。

这是一种全新的管理经营模式。

会上以及访谈环节，徐少春也都不止一次提到： “向传统势力开战”。 金蝶要打破有管理模式，打通生产、制造、流通等各环节“数据壶”，建立企业与供应链伙伴“共生”关系，给企业生产力带来一次“蜕变”。

▲右：徐少春

而作为“站在企业背后的企业”，金蝶想要给企业生产力带来一次“蜕变”的前提是：先给自己来一场“蜕变”。

处在时代转换的节，金蝶已经向前跨出了半步，一只脚站稳ERP，一只已经脚踏进EBC。金蝶从为客户提供软件系统，向基于云为客户提供综合解决方案与服务的方向转变。

根据IDC数据，2018年金蝶在中国企业级SaaS厂商销售收入占比排名第一。 同时，在中国企业级SaaS ERM（企业资源管理）软件应用领域及财务云领域，金蝶连续三年市场占有率排名第一。

金蝶的这次转型最早可追溯到2007年，早期金蝶发布了在线快捷，逐步演变为精斗云。而变化最为显著的是最近5年。

2014年5月，徐少春砸掉笔记本，金蝶推出移动办公软件——云之家。同年8月，砸掉了客户的服务器，把金蝶“逼”上云端。

2015年，金蝶开始大笔投资金蝶云·苍穹。2018年8月8日，金蝶云·苍穹正式诞生。

“金蝶云·苍穹和金蝶以前的平台完全不同，和市面上很多号称PaaS平台的都完全不同。”徐少春说。

在大会访谈环节，华商韬略还获悉，基于20多年行业技术与数据积累，金蝶云·苍穹是金蝶完全自主研发，在微服务、容器等方面，金蝶领先于SAP、甲骨等国际知名企业。

今年上半年，金蝶云的收入占到集团总收入的37%。

对于金蝶云的发展，徐少春十分自：“今年的业务相比去年将增长10倍以上，2020年，我们的云服务收入占比将达到60%。”

EBC时代正在到来，这家“云服务公司”，已经进入“破茧期”。

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