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荣盛发展修复成都市场短板,做好这3件事必不可少!

  • 作者:小马强仔
  • 2020-04-08 15:08:44
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2020年4月8日,荣盛发展获得成都一宗面积超过150亩的土地,这是荣盛发展在成都的土储几尽耗尽之后,获得的一次重大突破。氢地产新媒体则发现,荣盛发展“回归”成都市场,要获得与成都市场量级相匹配的份额,需从土地储备、高端产品打造、品牌塑造三个层面进行强力突围。

成都土储相当于重庆市场18.99%

荣盛发展2019年年报内容显示,截止2019年末,荣盛发展的土储面积为3726.64万平米。其中,土储最多的城市为河北廊坊,占比14.55%,显示这家房企的大本营所在地为河北。

成渝方面,荣盛发展在重庆的土储面积为127.74万平米,占比4.64%。

对比来,荣盛发展在成都的土储就相当低了,虽然空间距离不过数百公里,不过,截止2019年末的土储差距却非常大。氢地产新媒体获悉,截止2019年末,荣盛发展在成都的土储为0.7万平米,占集团总土储的万分之2,基本可以忽略不计。

本次拿地之后,其在成都的土储增加约23.54万平米(地块净用地积面积约10.45万平米,约合156.76亩),总土储增至24.24万平米。按此计算,目前,成都的土储量相当于重庆约18.99%。根据两个城市较为相当的城市量级,荣盛在成都市场的土储空间还有较大提升空间。

众所周知的是,成都城市价值近年来大幅提升,土地价值水涨船高,较好的土地引发市场聚焦。在这种情况之下,荣盛要在成都市场打开局面,除了从集团财务层面强力支持,也需要成都区域自我造血。否则,项目长期停滞不前、回款不利等,可能影响拓展。

产品及品牌如何打破市场观望?

荣盛发展今日在成都拿下的地块,地处青松湿地片区,楼面地价约9989元/平米,同时,需无偿移动住房面积12%。这意味着,荣盛发展此次“回归”成都市场,代价是不菲的。

从区域来,这宗土地远离成都核心主城数十公里,但是,地处成都的另一个新中心天府新区,区域红利、加上青松湿地的生态资源优势等,让这里的价值有一定想象空间。不过,由于是全新区域,周边配套缺失,价值的真正落地并为购房者所用,可能需要一定时日。

体现在房价上,周边几公里以内,仅有个别项目可以参考,房价尚未突破1.4万元/平米。那么,9989元/平米地价+无偿移动住房面积12%的成本,意味着荣盛发展有可能是区域内新房价格的天花板。

因此,产品的打造至关重要,购房者是否会为了荣盛的产品买单?

目前,荣盛发展对于此项目的产品打造亦尚未公布,仅从其在成都此前打造的项目来,近年来,据不完全统计,荣盛发展在成都开发了荣盛香榭兰庭、荣盛香堤荣府、荣盛花语城、荣盛紫提东郡等项目。其中,普通高层项目占主力;位于新都区的荣盛香堤荣府,曾打造了花园洋房、联排等高端产品,目前,二手房报价在1.2-1.6万元/平米。

产品系方面,荣盛发展有“邸府”系等高端产品。据介绍,“府邸”系列是荣盛高端,所到之处,无一不是所在城市的重作品,“献给荣耀这座城市的人”。

从成都项目案名可见,荣盛香堤荣府含有“府”字,但是,从其区位、市场影响力来,并未让高端市场对其形成足够认知,高端产品系优势并未凸显。

这一高端产品系也曾在重庆落地,在重庆打造了荣盛滨江华府项目(位于巴南巴滨路周边),物业类型包括高层、洋房、别墅类产品。2020年1月的销售息显示,荣盛滨江华府约148-158㎡合院别墅价格约在1.3万元/平米。由此,从这一产品的选址、价格、户型配置来,和部分品牌房企的高端选址、产品尺度等方面有一定差距。

在品牌层面,荣盛发展在成都的多个项目,近年间并未有市场高度认可的代表性作品问世,产品知名度尚有提升空间;从近年来的品牌表现来,购房者对其的认可度也有待更进一步,应该加大购房群体特别是高端客群对荣盛的了解。

综上,荣盛发展在成都市场夺地成功,未来还有硬仗要打,如果要在成都市场取得进展,必须要补齐以下短板第一是土储,通过公开拿地或并购拿地等,提升成都的土储;第二是产品的打磨,成都楼市进入高端市场,如何在众多高手之中赢得产品竞争力,需要荣盛方面下真功夫;第三是品牌力量的加强,让市场及高端客群对荣盛有更好的观感,为荣盛的产品销售、区域拓展垫定较好的市场氛围。


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