真正首富不是盖茨巴菲特 而是年入3.5万亿 是阿里8倍的他

：南木熙

　　沃尔玛作为一家美国的世界性连锁企业，按照营业额计算是全球最大的公司。背后控股是沃尔顿家族。1945年，沃尔玛的创始人带着全部家当和岳父的2万美元开启了开始了他传奇的一生。

　　沃尔玛多年来一直跻身《财富》500强，连续四年位居全球500强企业之首。2018年营业额为5144亿美元(约合3.5万亿元人民币)，约为腾讯的11倍，阿里巴巴的8倍。沃尔玛同时也是京东第三大股东，持有9.9%的股份。它的员工数量也是世界上最多的，全球员工人数过220万。

　　而沃尔玛背后的沃尔顿家族在美国的影响力已超过了盖茨和巴菲特。这个家族持有沃尔玛48%的股份，价值1369亿美元。“忘掉盖茨和巴菲特吧，”《财富》杂志曾这样评价沃尔顿一家。“沃尔顿家族对美国经济和社会产生了重要影响。”2001年，沃尔顿家族的五名成员登上《福布斯》富豪榜，占据了7-11位，总财富超过931亿美元，比当时的首富比尔.盖茨多344亿美元。

　　沃尔玛的灵魂人物山姆.沃尔顿为其发展做出了巨大贡献。1939年，山姆第一次接触到零售业并爱上了它。1945年，山姆用自己的全部家当和从岳父那里借来的2万美元，买下了富兰克林杂货店，开始进军零售业。在经营杂货店时，山姆直接向厂家进货，这样不仅降低成本，还能低价出售商品。就这样山姆的杂货店成为当地业绩做好的店之一，但后续因为房租问题，山姆放弃了自己的杂货店。

　　1950年，山姆和他的妻子来到阿肯色州的本顿维尔，开设了第一家特价商店。1962年，沃尔顿以沃尔玛在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。从那以后，沃尔玛不断发展壮大，到1992年，沃尔玛拥有1735家门店。山姆一生都在勤勉地工作。在他60多岁的时候，每天仍然从早上4:30就开始工作，直到深夜，偶尔还会在某个凌晨4:00访问一处配送中心，与员工一起吃早喝咖啡。他常自己开着飞机，从一家分店跑到另一家分店，每周至少有4天花在这类访问上，有时甚至6天。在周末上午的经理会前，他通常3:00就到办公室准备有关件和材料。1985年成为全美首富，但即便如此，他依旧过着简单而忙碌的生活。

　　山姆说过:“只要任何一个人能在任何一个方面都比我们做得更出色，我们就真该有危机感了。”这也成为了山姆的做事法则。在沃尔玛的经营过程中，山姆会去竞争对手的商店同销售人员聊天，不断学习，从别人的优秀经营方法中完善自己。

　　除了在山姆的带领下，沃尔玛的成功离不开多年来一直坚持一件事:低价。

　　对于零售商来说，实现低价并不容易。沃尔顿的第一个秘诀就是扩大销售。开店的固定投资很高，只有通过增加销售量，才能摊薄成本。这种薄利多销的方式让沃尔玛的销售额逐年增长，2000年超过2000亿美元，超过微软成为世界上最大的公司。如今，沃尔玛在全球27个国家拥有58个品牌和11,300家门店，销售额几乎相当于美国所有百货商店的总和。

　　沃尔顿的第二个秘诀是减少物流和其他成本，节约资金。永远不要浪费一分钱，这是沃尔玛企业准则之一。50多年来，公司在采购、分销、营销、行政等方面节省资金。虽然沃尔玛是一家传统超市，但其在物流配送和供应链管理方面非常突出，可以说是一家息化的超市。商品物流成本仅占沃尔玛销售额的1.3%，远低于美国5%的平均水平。

　　此外，沃尔玛在选址上也很有技巧。他不在乎城市规模，即使是一个人口不到5000的小镇，他也会开一家分店。在山姆的自传中，他说沃尔玛敢于扩张是因为它保持了“为顾客服务”的初心。多年来，世界各地有许多零售店，在经历了蓬勃发展和开设多家门店之后，便开始“得意忘形”，降低服务，提高价格，最终业绩下滑走向了下坡路。

　　我们都知道，沃尔玛会有很多促销活动。比如每天会低价打折商品出售，还有附赠服务。促销产品为客户节省开支，附赠服务为顾客创造了良好的消费体验。这一做法让沃尔玛留住了客源。在山姆来，客源量是沃尔玛首要考虑的，也是最重要的部分，只有消费才能出现盈利时机。

　　值得一提的是，在沃尔玛，老板和员工之间是一种伙伴关系。这主要体现在对员工的态度和员工的薪酬上，沃尔玛给员工的待遇比较丰厚，据说，每个员工只要在沃尔玛工作满一年，工作量在100小时以上就有资格参加公司的分红。

　　本由不凡智库创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。