说得挺好的，也确实不少品牌既没有大牌溢价，也在中低

说得挺好的，也确实不少品牌既没有大牌溢价，也在中低端品牌无限杀价中因为库存爆仓或者线上竞价亏损。后者也是拼多多现在的一个状态，但更多的是店铺亏损（贴牌加盟居多）。首先南极人的店铺不是它自己的，而是赛马机制，做不起来的自然淘汰，只有超大规模的才能薄利多销。其实买北极绒和买南极人没太大区别，大多数人只是价格销量排序评论还可以就行，息流推荐逻辑和规模有关，也可以花钱推广，但总体上免费息流推广是按照规模越大推广复购越多评价越好越推荐。规模是一个先发优势，因为南极电商很早进入，多次危机的时候扶持供应商，收付款制度模式也更能吸引供应商…最终产生的结果就是规模下高周转率打造高效低成本，所以在这个价格层次上，其他公司和南极电商竞价很吃力，要么你也是贴牌，不负责店铺，那面临的品控等问题和南极人一样；要么你自己的店，但也不会有什么赛马机制，那成本和风险是不言而喻的。所以造成的结果是，目前在同等价格上，南极人的商品通过规模和低毛利率优势进一步增加市占率，今年500亿，明后年7-800亿都是得到的。反过来说，不要把南极人作是一个品牌，南极电商目前的优势是大规模高效供应链（供应商）和大量消费者购买数据沉淀，这个优势导入到北极人上，那北极人就会很强，这个优势已经形成乘积效应互相作用。今天让张玉祥重新再创立一个北极人，他也做不出来了，因为这是有时间窗口的。南极人的使命只要把来的纺服和健康生活做好就可以了，这套供应链平台可以利用到卡帝乐鳄鱼经典泰迪，也可以运用到后面继续并购更多的品牌。目前拼多多上的低价竞争，导致店铺和工厂都不好过，去年和南极电商合作的工厂增长了将近40%，供应链平台更强化，更多的SKU，一件代发，统一材料采购，提高了扩品类提高了店铺存活率和增长，供应商有规模更能保质量的提高周转。品控质量问题，再说一遍，其实是市场选择，平台市场自由下，消费者目前就是选择1元的袜子，谁能把1元的袜子质量款式做得最好，谁胜出。会计学中“成本决定售价，售价影响供求”；经济学中“供求决定售价，售价决定成本”。价格是因，成本是果。