中介模式下的流量二道贩子—南极电商

很早的时候在市场就知道诸如南极人，恒源祥这样的内衣品牌，我一直以为南极人就是做内衣的生产、销售的一家公司，事实上，很早以前是，后来再也不是了。

站在巨人的肩膀上 ，完了南极电商的相关资料，我的法是这是一家奇葩（无褒贬义）的公司，主要能不能理解它的商业模式，如果能理解，挺好，理解不了，千万不要买，绝对拿不住的，它这种模式真的有烧脑子，甚至是有扯淡，我觉得创始人张玉祥能搞出这些子并大获成功，简直是商业鬼才。 

带着几个问题问自己

南极电商是做什么的，具体业务是什么？南极电商靠什么挣钱，未来还能继续挣不，是否具备强大的护城河？南极电商的财务数据如何？

我们一个个的来，能不能拆解一下这家神奇的公司。它的历史我们就不再详细说了，网上都得到资料，一张图搞掂

今天主要关注的还是上面几个问题以及我自己的法。首先，南极电商是做什么的，它的业务具体是什么？结合官网及2019年的财报进行综合分析，南极电商的主要业务就是三种①品牌授权极其相关业务②时间互联业务，也就是流量的二道贩子业务③其他业务。

第一，这里面的基石，也是南极电商赖以生存的核心业务其实第一个，他自己目前已经基本不再自己生产、销售产品了，主要是做授权。说到授权，类似于卖吊牌，很多人会喜欢拿迪士尼进行对比，迪士尼经常将自己的卡通形象授权给游乐场所、衣物制造商等其他商家，只要印上它们的形象，使用它的标签，就得付钱。南极电商最初的授权也是类似的，中国人口众多，衣食住行的消费旺盛，而服装品牌尤其是稍微知名一的品牌相对于生产厂商的总数来说来说是非常少的，甚至可以说少得可怜，很多还不错的工厂生产出来的产品其实是没有牌子的，但是质量还可以，拿到市场上却不好卖，老百姓一般不会买，销量走不动，压力大得很。尤其是今天这样一个息社会，知名的牌子就那么多，等你重新打造新品牌，先不说资金量跟不跟得上，就算等你搞出来，可能黄花菜都凉了。

比如A公司，生产的衣物很多，质量还可以，但是没有牌子，就掏钱从南极电商这里获得授权，从此，每一件物品都贴上南极电商的标签出库。这是生产端的情况，就是绑定大量从事中小规模生产的各类企业，用自己的牌子去为它们加持，让它们的价格可以卖的更高一。这简直就是广大中小生产企业的福音啊。注意啊，这是个重啊

南极电商的服务对象就是这些中小企业，就像它在化建设坚定使命讲到的一样，这里面的前半句就是这个帮助中国中小优质供应链持续成功。这里面有个问题，注意啊，很多授权商到这里就结束了，你贴了我的牌子，你拿去卖吧，我也不管了，反正我收了钱，利润到手，但是中小企业不见得销量就能上去啊，商品只有真正卖到消费者手里才算事啊。不忙，南极电商犀利的来了，注意这个叫做“持续成功”，它要让这些中小优质供应商持续成功，当然了，人家持续成功，南极电商就可以持续收钱，我这就很好嘛。  

那怎么才能实现持续成功呢？很简单，上游帮助各类供应商进行集体材料的采购，目前供应商有1113家，主要的高达500家，这么多公司材料的需求是巨大的，南极电商代表他们去集体打包砍价买料，为供应商降低生产成本，还有其他很多类似的操作，诸如此类嘛，算是保姆式的模式，当然，保姆肯定是要收钱的嘛。这么多产品，贴了牌不见得好卖啊，不忙嘛，第二来了，还是上面的图，后面还有半截，经销商为4513家，授权店铺5800家，好嘛，这下销路不愁了，但是，这么多家经销商与授权店铺，怎么运营与操作呢？人家经销商也是付了钱让南极电商授权的，这就是和其他公司不同的地方了，继续保姆式接管直接与消费者沟通的部分了，大店铺打造爆款，腰部经销商进行分销，小店铺种草，人才啊，人才。搞得不好，坏事儿的，很烂的店铺还直接就退出，机制是完善的嘛。

好了，这部分基本就打通了关节了，从生产商到销售商，它是中间商，像不像中介，两头吃钱。那么它是怎么让这些经销商这么厉害的呢，大量的数据表明，在京东、淘宝与拼多多，南极电商很多种类商品的销售都是排第一的，市占率非常高，随便搜索一下就知道有多夸张。

这引出第三个南极数云与南极中台。

这是做什么的呢

公司通过对电商平台（淘宝、京东、拼多多）的市场数据监控，在消费端优化运营手段，通过行业研究深挖存量市场、探索增量市场；在供应端重建设质量监控和爆款打造，通过对电商平台上的商品评论监控持续提高产品质量和消费者满意度，通过对细分行业的商品及竞品数据监控完成产品升级迭代及爆款打造。通过数据统计与整理，线上终端的销售情况可以及时反馈给它授权的生产商、经销商，大大提高了生产运营效率，在整个体系内部实现了息共享，做到对市场的精准把控。这样下来，基本上打造出了三位一体管理运营的格局。

基本上，授权方面就是上述讲到的这三个，这是南极电商基石，2019年财报可以明显到

  品牌综合服务业务与经销商授权业务（也是所谓的现代服务业）就是上述提到的所有内容，那么这部分营收占比大概是30％多，但是，这部分的毛利率非常高，高达90％以上，堪比茅台，这也是很多人质疑的地方，要我说啊，很正常，这部分就没什么成本嘛，中介能有多大成本？实际上，所谓移动互联网媒体投放平台的成本占比才是大头，那么这个是什么呢，与上述业务有什么关联呢？

  移动互联网业务占比很大，毛利率较低，以营收占比62.23％的量只贡献了9％的净利润，实在是很低。

  所谓时间互联，就是流量的变现，具体来说就是从流量品台购买流量，这些平台包含 VIVO、小米、腾讯应用宝、今日头条等核心代理商，这些都是流量的供应商。在流量需求端，时间互联已经拥有淘宝、快手、探探、唯品会、抖音等优质客户。这也是公司的南极人系列高毛利的因，它就是通过这种大流量的方式进行导流，既服务它的客户，更是给自家授权经销商进行服务，这样下来，其他公司其实不好学。严格意义上，这方面南极电商也是一个中介，并不是所谓的“电商”，更不是所谓的内衣品牌公司，与卖吊牌更是不搭，实际上，说它是中介可以，高端说法就是所谓的“流量公司”。

  举个例子，房屋中介不就是获得卖房者的息，再发布给买房者，两边都可收费，只不过房屋中介起来很实在，而这种流量起来很虚幻一样，实际上是一个意思。这部分为什么毛利率就下来了，同样是中介，这部分业务需要花大价钱买流量啊，这部分成本可高了，因为流量供应方都是些大佬，人家可是不是吃素的，所以这一块的竞争很大，利润较低，但是这部分很重要啊，没有这部分的加持，上面的所谓授权那一块就玩儿不转啊，毕竟，没流量怎么打造爆款？怎么种草啊？就算不是为了赚其他客户的钱，自己的授权经销商也还是需要这个加持的，不然，那部分所谓的高毛利业务就失去了基础。

记下来说说核心竞争力，也就是传说中的“护城河”，核心竞争力或者护城河其实就是所谓的“高性价比”，具体来说就是质量可能一般，但是价格绝对便宜，这就是坚定使命里面的第二句话。

   之前，谦和屋老师已经说过这个了，南极电商是和我们不在一个平行世界的公司，我觉得这个描述简直绝了。

讲个自家的小故事，有段时间，家里领导非常疑惑的问我，为什么每次在菜市场买菜，都能到很多人在那里挑死虾，他们为什么不买活虾呢？

   当时，我沉默了一会儿，我说“你高了普通老百姓的家庭消费能力，死虾至少还是虾肉，也可以吃，总比没有虾吃好嘛，关键是比活虾要便宜很多、很多。”

   “要是我的话，宁愿不吃，也不吃死的”，领导是这样说的，这确实也是一种逻辑，我一脸苦笑，解释了半天，才算把领导说服。实际上啊，很多老百姓的生活标准并不高，寻求的就是性价比，这也是我会经常到有人只买死虾，挑最肥的猪肉，菜市场下市之前再来捡便宜，他们也需要脂肪与蛋白质，也有菜市场选择的权利，但是，自身的经济基础可能还是不够，所以要量力而行，要仔细选择，要寻求最佳性价比，他们也许，本就不是和上雪球搞投资这样的人是一个平行世界的，我在想，其实还有部分人是死虾都没法消费的群体，真的，我是知道的，因为我小时候就在菜市场帮父母做水产生意，我太了解这个世界的底层生存状态是什么模样了，虽然社会在进步，但是所谓的消费差异却是一致存在的，而性价比消费永远都不会过时，实际上是一种变相的刚需。

   就像，很多人不知道这个世界每年都是粮食危机，还有数十亿人吃不饱饭，因为，在非洲，在中东某些地方大量存在这样的情况，而他们，和我们不是一个平行世界，就像，很多人感觉疫情已经没什么影响一样，殊不知，现在欧美依然非常严重。

   现在再来南极电商，多少明白吧，它的目标客户本就不是你我，就如当年黄铮说拼多多的客户群一样，数据不会说谎，几十块钱的衣服，十几块钱十双的袜子，我觉得，其实我也是想买的，真的便宜啊，质量没大家想的那么不堪，昨天在南极电商的资料时，又到诸如电饭煲这样的南极人产品，说实话，我了，还是蛮不错的，性价比真的很好。

  这个低价格是靠南极电商打通了生产商、经销商、流量端以及大数据分析四个部分才获得的，新进入的公司想要这样学，这样搞，难度太大了，新进入者快速占据四方，我认为概率太低。我想，低价高性价比就是它的护城河，当中国最广大老百姓的消费能力还不足以超市自由的时候，这就是最大的护城河。想通了这些，再它的财务数据，其实并不是那么重要了，只要不是真的造假，其他都还好了，至于是不是造假，我这样的小菜鸟是不出来的。

   本质上，南极电商就是一家牛掰的靠流量的中介公司，而且是把控、整合资源的大中介，有时候嘛，中介挺好的，毕竟轻资产，毕竟大数据，毕竟高流量，毕竟挺挣钱啊。

    好了，胡扯了半天，感觉自己写了个寂寞，没啥了，等着下周2020年的财报吧，也继续等着老师的大作