梦网科技3月11日召开分析师会议，人保资产管理有限公司、安基金管理有限公司等多家机构参与

证券之星消息，2024年3月12日梦网科技（002123）发布公告称公司于2024年3月11日召开分析师会议，人保资产管理有限公司徐良成、安基金管理有限公司姜佳汛、长江证券资产管理有限公司刘舒畅、恒越基金管理有限公司徐若锦、交银施罗德金管理有限公司余李平、光大保德基金管理有限公司林晓枫、华夏财富创新投资管理有限公司刘春胜 何京 唐谷军 程海泳、嘉实基金管理有限公司谢泽林、东兴基金管理有限公司周昊、长安基金管理有限公司徐小勇、兴华基金管理有限公司陈柳、万家基金管理有限公司钱海、鑫元基金管理有限公司陈宇翔、上海混沌投资有限公司黎晓楠、上海于翼资产管理有限公司张亚辉、上海季胜投资管理有限公司刘青林、民生证券股份有限公司刘雄 雷颖、长城财富保险资管孟晓林、西部利得基金管理有限公司温震宇、德邦基金管理有限公司史彬、中邮人寿保险股份有限公司孟东晖、中国人寿养老保险股份有限公司刘春江、鹏华基金管理有限公司李韵怡、惠升基金管理有限公司彭柏文参与。

具体内容如下

问梦网富出海项目情况是怎样的？

答目前梦网国际跟印尼的合作，是公司整个国际业务的一个板块，我们叫RBM（RichBusinessMessage）出海的合作。目前整个RBM的出海，印尼不是第一家。公司目前已经完成了在香港多家运营商的全覆盖，并且也在香港开展了一些相关业务。印尼这次合作的落地，标志着我们在印尼市场的一个正式亮相。整个RBM业务的发展将是梦网国际未来出海的一个比较重点的方向。第二，目前整个国际业务的发展可以分为几个板块，一个是云通讯短板块，随着中国企业出海浪潮越来越高，解决通讯问题是所有企业客户面临的第一个难题，海外的网络环境，包括各种政治环境、法律法规各种都比较复杂。梦网国际提供的是一站式的解决方案，这次印尼的合作，公司跟当地的合作伙伴还有Telkomsel这家运营商整体的合作是采用“平台+分成”的模式。目前公司已经完成了所有产品部署，现在已经进入了客户拓展阶段。

问请详细说下国际业务下一步去哪延伸？印尼政策有什么限制？

答目前印尼市场肯定是重点投入的，下一步是越南、非洲的肯尼亚和尼日利亚。因为我们主要是服务中国企业出海，中国企业去哪个国家多，我们就去哪儿。我们也考虑当地的法律法规和当地政策，所以除了东南亚，欧洲和南美也是我们会重点审视的市场。目前印尼推广都是比较顺利的，印尼有2.7亿人口，应用场景有很多，比如最近选举的场景，还有电商也在蓬勃发展，另外印尼金融也发展比较好，银行数量非常多，在支付和产品方面都有很多的需求。此外印尼PP也在发展中，这里面也有教学的需求，我们的产品可以用的场景很多。

问请海外收入目标是多少呢？

答公司对外公告过梦网国际公司的股权激励计划，其中确定的2024年度国际通的收入不低于港币7亿元且当年度实现毛利大于0.7亿元。

问海外业务主要的拓客方式是怎样的？

答目前拓客分两种，一种客户侧拓客，比如国内扫盲式的拓客，展会拓客以及直客存量客户拜访。另一种是运营商客户，我们跟一些战略合作伙伴合作，进行联合拓展。

问海外“NetMessage”的商业模式是怎样的？

答梦网国际将作为技术服务提供商与运营商合作，对NetMessage平台进行建设、维护、升级和运营，然后分享收入的模式。

问展望5年后海外和国内占比是多少？

答海外业务高速发展去年营收占比超过10%，今年占比预计会继续增长。主要是因为除了国外业务发展之外，国内业务发展也较好，国内业务在今年也有两个比较确定的增长点，分别是云通业务在不可抗力影响减小之后出现毛利率的升，以及新推出了与运营商合作的5G阅产品，去年这个产品已经完成和三大运营商的合同签约落地，今年已经进入到推广期。因此在未来五年的时间里面，公司的国内业务也可能呈现增长的趋势。对于国际业务，公司制定了为期3年的股权激励目标，这个目标是未来公司的国际团队必须要完成的硬性指标。在这个硬性指标基础之上，不排除国际业务会超额完成目标的可能性。因此未来5年国际业务的发展前景是值得期待的。目前公司内部也非常看好国际业务，虽然国际业务的经营模式、业务推广方式以及潜在市场空间和国内业务差异较大，但无论在互联网层面还是技术层面，公司的产品未来在国际端都具有非常大的竞争力，既可以在未来满足国内企业的出海需求，也可以为其他国家和地区的运营商赋能，在这两个维度上都会带来比较不错的一个想象空间，从而促进公司国际业务的增长。

梦网科技（002123）主营业务云通服务业。

梦网科技2023年三季报显示，公司主营收入33.3亿元，同比上升34.19%；归母净利润514.17万元，同比下降72.58%；扣非净利润-3544.52万元，同比下降484.83%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入9.66亿元，同比上升17.82%；单季度归母净利润-3506.46万元，同比下降349.31%；单季度扣非净利润-4217.18万元，同比下降729.07%；负债率41.66%，投资收益934.75万元，财务费用2647.2万元，毛利率8.46%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。

以下是详细的盈利预测息

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.24亿，融资余额减少；融券净流出226.37万，融券余额减少。

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