双因素带来过敏药销售黄金期 零售药店如何抢占C位资源？

随着我国自然环境逐步恶化，雾霾等恶劣天气市场发生，我国过敏性疾病的发生率几近40%。这些数字起来让人茫然，但必将影响到抗过敏药物市场。显而易见的，除了一如既往的季节因素之外，恶劣天气发生的频率也将对抗过敏药物市场产生一定的影响。

抗过敏药市场潜力大

近年来，受生态环境恶化、大气污染、冬春季节沙尘暴、雾霾的影响，我国过敏性疾病发病率不断上升。有统计数据指出，在我国约有2.7亿人受到轻重不同的过敏症干扰。尤其是生活在沿海或高寒地区的人群，有数亿人患过敏性鼻炎或过敏性哮喘。

这十分有力地推动了我国抗过敏用药市场的发展。据中康CMH统计数据显示，2016年我国全身性抗过敏药物销售终端已超50亿元规模，同比上一年增长约5.1%。从三大终端六大市场来，国内城市公立医院是主要市场，但是随着国家医药分离、患者从三级医院向基层医院分流、处方外流以及国民对自我健康消费水平的提高，国内零售药店消费比重逐年增长。

革新销售方法 抢占市场资源

随着零售药店抗过敏药物市场的可喜增长，过去的营销方式可能难以满足消费者的需求。为了在市场利好趋势下抢占市场份额，连锁药店将如何对抗过敏药物的销售方法进行革新？

迎接过敏药市场攻坚战，零售药店应不断修炼自己的“内功”，从更全面的角度服务并满足消费者。以当下消费习惯从药疗到食疗的改变，足以体现消费者选择治疗和调养方式的改变。所以，在日常工作中，连锁要修炼好内功，从顾客进店开始，把握好机会，全方位掌握从治已病到防未病的用药方案，把产品通过专业的服务推荐给顾客。

也就是说，销售方法想要进行革新首先要练好基本功，连锁药店店员的保健品基础知识的培训是关键所在，只有基础知识扎实了才能从病理、药理入手给出消费者专业的建议，如何减少复发，如何降低服药对身体的伤害等。门店药师从专业的药品指导，结合饮食及保健食品的建议，可给顾客带来更好的体验，提升顾客的任度及回头率！

工商共建专业知识平台，深度提高软实力

营销方法的提升，离不开连锁从业人员专业知识这一基础。

日前，由中康资讯·第一药店管理学院与重庆华邦制药有限公司联合举办的“第二届邦邦抗敏卫士-药店终端技能大赛”，以专业过敏知识培训为基础，通过线下专业过敏性疾病知识培训+线上终端陈列技能比拼的方式，旨在提升药店从业人员药学服务能力、终端技能等，继而提升品类销售量。

四川德仁堂培训部部长李惠敏表示，通过连续两年的参加华邦的终端技能大赛，明显能够感觉门店同事的专业服务力得到了很大的提升，而且对活化门店陈列的帮助也很大。

昊邦健康药房会员部负责人周明凤同样对此类活动表示非常支持和欢迎。她认为，通过参与这类型的比赛，可有效提升店员在过敏性疾病用药方面的专业能力；其次，通过专业的知识学习，有利于员工在销售时进行联合用药搭配，提高客单价，更为客人带去了专业的治疗效果。

重庆华邦制药云桂大区负责人黄丽所言，通过与终端展开这种类型的合作模式，既能提高店员的专业技能，同时，聚焦眼球的终端陈列竞赛，能很好地提升大众对华邦的认知度、认可度，提升华邦制药的品牌知名度。

而终端技能大赛有助于提升连锁、工业产品在顾客心目中的形象和心，促进销售额的提升意外，重庆华邦制药有限公司西南大区负责人魏巍也表示，在活动中会工商会更多的磨合，增进彼此的了解和默契，加深店员对产品的熟悉程度，更好更精准的服务消费者，提升专业化水平。

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