招商蛇口“买一送一”项目被烟台住建部门处罚，内部人士称已完成整改

北京楼盘“买一套送一套”的后续来了。

今年4月份，北京通州的招商璀璨公元项目推出清明假期购房“买一送一”活动，买77平米两居就免费送一套烟台108平米海景现房。

但随后该活动因为受到外界广泛议论而被叫停。

近期网上流传的一份烟台住建局公告称，烟台招商局置业旗下产品在销售过程中，违反房地产销售管理和商品房预售资金监管规定，以将部分产品作为外地销售产品的销售赠品的方式，违规抽逃、挪用商品房预售监管资金，扰乱烟台市房地产市场秩序。

尽管官方并未通报是哪个项目，《凤凰WEEKLY地产》从烟台市场人士处了解到，该项目正是此前招商璀璨公元项目要送房的项目——烟台招商·依云水岸。

招商蛇口烟台公司内部人士回应这份网传的公告称“现在是通过非官方渠道发放的，官方通知没有发到项目上。”他透露，项目已经向住建局做了专项的解释和整改，现在项目网签已恢复，暂时没有产生其他影响。

招商蛇口项目推出的“买一送一”活动，曾在楼市引起不小的反响。

根据此前招商璀璨公元项目销售释放的息，送房截止时间为4月30日，购买77平米户型，需4月30日前完成签约。

同时该项目还推出了清明购房福利，4月4日-4月6日期间买房，4月30日前网签再送招商伊顿号游轮游(8天7晚特别航次)。4月4日-4月6日期间买房，4月30日前网签有机会抽取“烟台3天两晚自由行”大奖。

送出的烟台海景房——招商依云水岸项目占地面积约51万平方米，规划计容建筑面积约72.27万平方米，可租售面积约72.53万平方米。

年报数据显示，2023年该项目签约销售面积仅约1.92万平方米，不足规划计容建筑面积和可租售面积的2%。

此次处罚的理由是抽逃和挪用预售监管资金，这意味着，烟台项目的资金有可能是归到了招商璀璨公元项目上。

上述流传出的烟台住建局公告还称，对烟台招商局置业进行了通报批评，限期进行整改，在整改期间停止企业在售项目商品房网签备案活动，同时给予企业不良行为记录一次，用息评价扣10分。

对此，招商蛇口北京公司内部人士解释“这个项目活动其实是跟烟台公司联动，我们的意思是有机会获得，也是有条件的，需要付一些款。但是，中介理解错误了，烟台的建委也约谈了我们，我们也第一时间追究了对方责任。”

用烟台项目促进北京项目的销售，这场风波背后是招商蛇口在北京市场遇到了困难。

2023年，招商蛇口的年轻干将吕传来到了北京公司，意图重振北京市场。

“董事长蒋铁峰当年的总助吕传来去北京之后，集团倾斜了很多资源。”一位招商蛇口内部人士告诉《凤凰WEEKLY地产》。

吕传来在招商蛇口的起点是南京公司，而当时南京公司的老大就是蒋铁峰。随后，吕传来的职业足迹也一直追随蒋铁峰。

他先在招商蛇口南京公司下辖的合肥事业部历练之后调到上海公司负责开发业务，然后在上海公司短暂过渡，招商蛇口设立南通公司后，吕传来被派去当了一把手。

在吕传来到任北京的第一年，招商蛇口在北京的首轮土拍就拿下三幅地块，整年拿下了5幅地块，花费219亿元，排名仅次于中海。

但在销售方面，招商蛇口在北京仅位列第五，销售额为223亿元，与第四名的首开还相差100亿。权益销售额更是排到了第11位。今年1到4月，招商蛇口在北京的销售额还下降了一位。

以推出活动的招商璀璨公元项目为例，项目于2023年8月首次开盘，之后招商蛇口北京公司对外宣称，开盘首日销售额达15.6亿元人民币，打破近两年通州副中心首开销售金额纪录。

根据北京市住建委息显示，该项目目前仍有6栋楼在售，共计281套房源，已签约套数为160套，均价为5.89万元/平方米，还有一半左右的房源需要去化。

北京市场所在的华北区域去年的日子也不好过。

根据招商蛇口业绩，华北区域2023年实现营收131.89亿元，同比下降10.14%，占公司总营收的比例由2022年的8.02%，降至2023年的7.54%。2023年招商蛇口华北区域的营收规模在公司八大区域中排在第六位。

冒着违规风险促销，或许是招商蛇口北京公司的无奈选择。而在这场风波过去之后，被寄予厚望的招商蛇口新团队在北京还要继续证明自己。