担当者|招商蛇口人狠话不多，项目攒多多

来源 凤凰网房产昆明站

凤凰网房产 作者谢婉银

2015年年初，晋宁一中从月山巷搬往关山脚下的田心村，彼时学校门口的兴安路还是断头路，一头连着现在的网红航拍景点环湖南路，一头还是黄灰漫天的土路。

当时的晋宁刚刚踏上发展的快车道，还是一个静谧的滇池边小县城，鲜有外来声音。

7年后的今天，兴安路已变成双向6车道大马路，路两旁的绿化郁郁葱葱，树长得比人还高了。

兴安路另一侧，也起了一栋栋小洋房，当年的小县城迎来了数家品牌房企进驻，城市面貌焕然一新。

回首过去，这个县城的改变和一家央企的进入直接相关。

晋宁环湖南路

两个年轻人的买房故事

飞飞和大敏（化名）是当年晋宁一中新校区的第一批学生，如今大学毕业三年，到了买房成家的年纪。

2021年上半年市场还未见明显颓势时，两人不约而同决定买房。

经过几个月密集看房，两人都把房子定了下来，飞飞买了招商依湾郡，大敏买了实地常春藤。

一年多过去，飞飞早就接了房，现在正在为装修头疼，每天都在跟装修师傅“掰头”。

而两公里外的实地常春藤房子都还未封顶，目前已经停工了，据大敏说，最近几个月都没什么工人。

对于当时买房的原因，飞飞说选依湾郡就是因为离姐姐家，想着蹭饭方便，和璟苑公园就在旁边，散步也方便；而且自己就是银行的，对招商的实力比较任。

大敏觉得常春藤位置也挺方便，“当时他们说实地也是大企业，想着应该没问题，没想到会这样。”

据飞飞介绍，她身边大多数人都买的是招商的房子，外地来做生意的、年轻人买依云郡、依湾郡多一点，因为这两个项目价格低，且有学校；依山郡大多是本地人，尤其是单位里的。

“倒不是因为大家多熟悉招商，只是昆阳只有招商一家全国性的央企，而且大家也看得到前面那些交的房确实还可以。”飞飞补充说。

招商蛇口晋宁项目实景

确实对于普通购房者来说，对于所谓的房企品牌、资金实力、三道红线实际上是没有清晰的概念的，对于房企可能面临的风险他们更是一无所知，对他们来说，位置、价格和身边人的推荐是占比更大的因素。

而在当下的市场，购房者逐渐变得谨慎，一个项目如果加上“央企”“国企”大概率会增加业主的任感，毕竟“不变”才是最大的安全感。

从目前的情况来看，招商在晋宁的三个项目，位置均不错，要么交通便利，生活氛围浓厚，要么毗邻公园，生态环境优质，且都为板房，均按时按质交付，虽有小瑕疵还在可接受范围内，所以获得了业主的普遍好评。

现在晋宁人听到买房了，第一反应就是询问买了招商的哪个项目，足以说明招商在晋宁的市场占有率之高和晋宁购房者对招商的认可。

在晋宁，招商蛇口已经成为家喻户晓的大品牌，然而在群星璀璨的昆明主城，招商的存在感却没那么强，甚至有点过于低调。

招商昆明10年10盘，闷声发财

2013年1月8日，在经过重新规划后，昆明环湖东路半岛地块终于在时隔一年零两个月后再次入市，6宗地块全部底价成交，总成交额达到29.84亿元。

这场土拍对云南城投来说是久旱逢甘露，因为有两个大型央企参与，也引起了极高的市场关注。

根据当时的报道，此次出让的地块包括3宗商务金融用地和3宗住宅用地，3宗住宅用地被中海、招商瓜分，打造成了后来的中海半岛华府和招商海公馆，两个项目位置相近且定位相似，又都是央国企开发，一度视对方为“劲敌”。

招商海公馆也是招商入昆以来的第一个项目，由于整个小区均为低密别墅和洋房，目前该项目仍是二手房交易平台的香饽饽，总价500万以上的房源不在少数。

彼时的招商，在昆明才刚刚崭露头角，仅有会展片区的招商海公馆、招商雍景湾两个项目。

2017年与昆钢的签约，是招商蛇口在昆明的一个转折点，让其成为昆明的“大地主”。

2017年招商蛇口通过与昆钢控股达成合作，获得了昆钢、及其昆钢所属企业所拥有的9个项目操盘权，其中就包括了招商翰林大观、招商依云郡、依山郡、依湾郡、招商雍和府等项目，外加凉亭轧钢厂等未开发地块，范围覆盖西市区、东市区、晋宁、呈贡。

2017年4月招商蛇口与昆钢正式签约

2019年前后，在昆明楼市最火热的时期，招商蛇口又陆续在昆明巫家坝、滇中新区小哨新区落下了招商公园大道、招商依云国际社区等项目。

以上产品涵盖高层住宅、公寓、洋房、别墅、商铺等，较为丰富，但是各项目都比较低调，与竞品相比似乎也没有特别突出的亮点。

位于高新区西城时代附近的招商雍和府算是有记忆点之一的，该项目是招商蛇口从昆钢手上接过来的团山钢铁厂项目，开发为雍和府后，销量一直不错，且两批次都是提前交付，交付口碑也较好，是西市区的标杆项目之一。

2021年巫家坝的“地王”之争，招商和中铁建平分秋色，最后分别以1.3万和1.1万的楼面价拿下两块地王，这两个项目就是后来的招商雍珑府和中国铁建·西派城樾，但是拿地后昆明市场下行严重，两个项目也并未激起什么大水花。

这样看下来，招商蛇口入昆10年，几乎布局了昆明近几年的热门板块，做了10个项目，数量在昆明的央企中排名第一。

招商依云国际社区规划图

综合各方评价来看，招商蛇口就像是那种班上“人狠话不多”的三好学生，默默努力，每科都名列前茅，表面上看不出太多个性。

在昆明还未真正发力

如果非要给招商蛇口总结一个特点，或许用“深圳基因”来形容还比较恰当，务实、低调、撸起袖子就干。

招商蛇口是“百年央企”招商局集团子公司，与同样起家于深圳但擅做文旅的华侨城、和其他专做地产开发的央企不一样，招商蛇口的专长主要是城市与园区综合开发，在商业运营方面，招商蛇口也有着近30年的丰富经验。

大概开发模式为“前港+中区+城市”。昆明没有港口，可理解为交通要道，比如位于小哨片区的招商依云国际就比较接近于这个定位。

深圳南山区蛇口太子湾海上世界|来源视觉中国

招商是善于造城的，成名之作就是1984年开业的深圳海上世界，这是深圳最早的城市IP之一。在这个巨大的城市综合体中，人们可以实现一站式的食宿与游乐。这里也有深圳首个最贵的豪宅、总价以1400万元/套起步的公寓项目——伍兹公寓。

昆明之外，招商蛇口是在多领域均大展拳脚的综合性央企，但从目前来看，招商在昆明还未完全发力，给人的印象是大多数都为单一的住宅项目，但其实大动作都还留在以后。

根据2019年9月招商蛇口和昆钢控股签署的《昆钢本部搬迁转型项目合作协议》，双方将按照“文化+旅游+新型城镇化”的主题，拟投1000亿元将昆钢本部打造成全新的工业遗址文化旅游及大健康基地，共建“千亿产值、万人就业”的产城人文协同发展的生态智慧示范城区，并将其打造成云南省产业转型升级的典范。

此次签约，也被看做是招商蛇口打造西南区域产城一体、产城融合的新城开发样板的契机。

目前，昆钢草铺新厂区已启动建设，老厂区规划有高端居住区、工业遗址和文化产业区、大健康产业区、教育产业区等多个区域。未来将打造成以“工业旅游+文化创意+大健康+新型城镇化”为主题的千亿产业园。

可以看出，在与昆钢的深度合作中，招商蛇口才“回归”招商本来的面目，只是目前尚未开花结果。

回到地产开发，虽然招商蛇口在昆明主城一直很低调，但在楼市动荡时期，看多了五花八门的停工、烂尾之后，这种“没有个性”，反而是一种稳。

毕竟对于业主来说，交房和质量才是他们最关心的。