播恩集团2月21日网上路演，经销收入占比66%

  乐居财经 严明会2月20日，播恩集团（001366.SZ）公告，将于2月21日就首次公开发行股票举行网上路演。

  本次发行不超过4,035万股，其中，网下初始发行数量为2,421万股，占本次发行总股数的60%；网上初始发行数量为1,614万股，占本次发行总股数的40%。

  公司主营业务为饲料的研发、生产、销售，主要产品为猪用饲料。

  销售方面，由于我国规模较小的养殖户数量众多且大多分布在较为偏远的农村地区，为提高销售效率、扩大销售范围，饲料行业多采用“直销+经销”模式开展营销。

  报告期内（2019年度-2022上半年），播恩集团经销收入占比分别为81.53%、75.77%、74.92%以及66.22%。

  公司经销商数量众多，主要以非法人单位为主，包括自然人及个体工商户，其中个体工商户通常为自然人开立的饲料销售门店，符合饲料行业经销商数量众多、广泛分布在乡镇及农村地区、经营规模较小、主要以家庭模式开展的特点。2022年上半年，个体工商户经销商共596家，主营收入占比77.56%。

  报告期内，公司促销手段主要为折扣、返利和饲料赠送三种方式。其中折扣为零售指导价（最低零售价）与销售结算价之间的差额。公司在最低零售价的基础上，结合价格政策并考虑经销商的盈利空间，协商给予适当折扣后确定销售结算价。

  报告期内公司返利金额分别为9,631.54万元、13,440.08万元、16,377.36万元和7,377.07万元，返利金额占主营业务收入的比例分别为9.54%、8.99%、9.29%和10.64%，波动较小，客户返利金额与客户收入相匹配。