阳光乳业5月22日接受机构调研，上海睿扬投资管理有限公司参与

2023年5月23日阳光乳业（001318）发布公告称公司于2023年5月22日接受机构调研，上海睿扬投资管理有限公司陈青青参与。

具体内容如下

问公司未来发展战略如何？是否还是以送奶入户为主要发展模式和战略？

答公司未来继续以低温保鲜奶为主要抓手，以常温奶为辅助，重点推动送奶上户销售模式，同时大力发展新零售、线上、商超等多种销售渠道，以满足市场上多种消费群体的多样性需求，努力实现“立足江西，放眼中部，努力成为中国一流乳制品加工企业”的战略目标。

问公司江西省内和省外市场拓展计划是什么？江西南昌市以外市场经销商拓张的计划是如何的？

答公司在市场拓展上主要是巩固和稳步推进江西市场，大力发展省外市场尤其是安徽市场。在江西市场上，配套营销渠道建设和品牌推广募投项目加大对市场的投入，重点将销售网络进一步下沉，提高销售网络布点密度，通过送奶上户、专卖店、社区便利店等渠道精准定位和获取客户。同时大力发展线上、新零售等业务，扩大公司产品消费群体。在安徽市场上，主要是集中精力在合肥、六安等主要销售区域加大市场投入，送奶上户与零售店、学生奶团体业务等多渠道并进，实现销售量和品牌影响力在区域内的突破。

问公司目前江西省的市场份额仍然比较低，未来升空间有多大？也有很多外地乳企在江西省内开拓市场，是否会竞争加剧？

答根据第三方数据，江西市场乳品年消费约50亿元，公司产品约占总消费量的10%至20%。目前全国大型乳制品企业都有产品在江西市场销售，其中部分品牌在江西市场已发展二十多年。我公司在江西市场深耕多年，公司产品具有较高的知名度和美誉度，在包括“三聚氰胺”等事故中从未出现过任何重大质量问题，深受消费者喜爱，公司差异化的送奶上户模式在江西市场建立了核心竞争优势。良性的市场竞争会促使企业规范经营和提升管理水平，从消费数据上看，公司未来在江西市场发展空间广阔。

问公司目前奶源是以外购为主自产为辅，外购为主的原因是什么？未来奶源如何规划？

答公司奶源建设已逐步向自建自控方向发展，目前拥有2个自建奶源基地和4个合作自控奶源基地，自控奶源基地都是大型养殖牧场，生鲜乳质量和生产成本具有较强的竞争优势，其中澳亚乳业为港交所上市企业。公司拥有的自建牧场存栏数逐年增加，未来公司将进一步加大对牧场设施的投入提升自建奶源比重。逐步形成自建和自控奶源为主外购为辅的供应格局，满足公司发展对奶源的需求。

问公司是否有回购股份实施股权激励的计划？

答公司上市后，将根据资本市场规则，结合企业自身发展情况考虑是否实施股份购和股权激励，请关注公司披露的相关公告。

问公司是否有行业内并购的计划和目标？

答公司上市后，根据相关市场规则，结合企业实际发展情况，在条件成熟的情况下，将考虑通过包含并购在内的各种运作方式提升企业规模和竞争力，发展壮大自我，请关注公司披露的相关公告。

阳光乳业（001318）主营业务乳制品及乳饮料的研发、生产和销售,并以低温乳制品、低温乳饮料为主打产品。

阳光乳业2023一季报显示，公司主营收入1.16亿元，同比下降2.84%；归母净利润2193.53万元，同比下降10.65%；扣非净利润2208.3万元，同比下降6.92%；负债率4.31%，财务费用-491.24万元，毛利率32.18%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，阳光乳业（001318）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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