20年守望与荣光，我们破解了华润紫竹的关键密码

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行业领先者往往是在市场尚未真正启动的时候就已经进场布局、投入教育。从1998年着手布局紧急避孕药市场开始，华润紫竹就持续深耕在女性健康市场，并以敏锐的市场洞察力、精准的品牌营销，赢得市场认可。

定位清晰，守望麦田20载

世界避孕日网站公开的调研数据显示，国内每年约有1300万例的意外妊娠以人工流产告终，44％为未避孕致意外妊娠。可见，在中国，还有很多女性因为避孕知识缺乏等因没能得到足够的保护，安全、及时地获得节育是不容忽视的医疗需求。

随着经济教育水平的提升，女性自我意识觉醒，避孕健康知识开始逐步普及。据中康CMH监测数据， 零售市场是口服避孕药的主要销售渠道，2017年国内口服避孕药总体市场规模达20.77亿元，预计2018年口服避孕药零售市场将达到21.13亿元左右。

纵观女性健康药物市场格局，口服避孕药零售市场属于典型的高度集中型市场，头部企业包括德国拜耳、华润紫竹、浙江仙琚、广州朗圣，前四品牌合计占了84％的市场份额，但管线布局各有千秋，差异化竞争，跨国药企拜耳重布局短效口服避孕药，华润紫竹、浙江仙琚、广州朗圣则主攻紧急避孕市场，其中华润紫竹是唯一一家短效、长效、紧急避孕药全布局的企业。

1998年，华润紫竹有限公司研发的中国首个非处方紧急避孕药——毓婷成功上市，2006年，金毓婷问世。20年来，华润紫竹始终深耕女性生殖健康市场，打造专业品牌。中康CMH数据显示，2017年，紧急避孕药零售市场成三足鼎立之势，华润紫竹市场占有率达38.5％，领先优势明显；广州朗圣和浙江仙琚不相伯仲，分别占比21.7％和19.1％。

紧急避孕市场竞争格局

数据来源：中康CMH

聚焦细分领域成长机会，全链条渗透

据悉，华润紫竹产品共分8大管线，包括女性健康治疗用药、生殖健康药物、器械类药物、孕妇营养补充剂、内分泌药物、口腔用药、眼科系统药物、消化道系统药物。从营收来，2017年紧急避孕药物左炔诺孕酮片的业绩贡献率达72.9％。

华润紫竹各产品贡献率

数据来源：中康CMH

研发策略方面，新康界询发现，华润紫竹的新药注册申报均为生殖健康类药物，包括短效口服避孕药去氧孕烯，紧急避孕药醋酸优力司特,引产药物米索前列醇，抗ED药物枸橼酸西地那非。

华润紫竹申报注册药品

来源：药智网

新药研发之外，华润紫竹通过一系列战略合作来丰富羽翼。

今年1月，华润紫竹与【华润三九(000999)、股吧】就“999康妇特•复方莪术油栓”签署合作协议，华润三九授权华润紫竹对该产品进行总代理销售。这意味着，华润紫竹正式启动在妇科抗感染用药领域的品牌拓展，同时也是华润紫竹聚焦女性健康领域战略落地的重要举措。

无论是从研发管线、还是战略合作来，华润紫竹奔着“女性健康领导者”的决心已经跃然纸上。下一步，华润紫竹还将逐步建立女性大众健康领域和女性专科领域的核心产品群，全链条辐射各年龄段女性。

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