拜耳超低价包抄市场，华东医药痛失大标后势堪忧

作者 | 花朵财经

花朵财经ID | F-Finance

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中国医药界在过去的两天内为药品集采几家欢乐几家愁，像恒瑞当然是典型的赢家，有志于夺得的标全部中的。但是也有药企意外地马失前蹄。

比如华东医药痛失阿卡波糖，这个结果让业内人士大跌眼镜，花朵财经咨询多位药企老人儿，大家都表示实在是意料之外。

阿卡波糖称得上是华东医药的传统优势项目，但奈何这次的劫道者是拜耳（也是阿卡波糖的研药厂商），在人们印象中像拜耳这样的巨头外资药价总是高高在上的，然而这次拜耳的药价低到令人瞠目结舌:阿卡波糖0.1807元/片。

这个价格直接泯灭了华东医药和北京福元的一切希望，它令拜耳阿卡波糖成为集采采用“多家中标”规则后首个研以“第一顺位”价格（最低价）中标的产品，它还令华东医药在年前最后一个交易日跌停收场……

对于这个结果，花朵财经跟一位药企资深从业者聊天时，他颇有微词:这简直是倾销。其实另外几家报价三四毛的药企也没有狮子大开口，完全是报了正常价，但是谁也没想到拜耳这次发疯，利用新规则，给出了一个必然中标的报价。

他说，这就像下棋的时候，本来大家都是老师傅，所谓高手无妙着，满以为大家都是走稳重的棋路，谁想到有人一肚子坏水儿，忽然来了一个任谁都想不到的怪招，偷袭成功。

“这应该是拜耳在东半球阿卡波糖的历史最低报价。”该人士称，华东医药等失标乃“非战之罪”。

据分析，此次拜耳的超低价，似乎确有倾销意图。米内网数据显示，2017年中国公立医疗机构终端阿卡波糖销售额为74.3亿元，其中片剂与胶囊剂的占比分别为90.99%与9.01%。阿卡波糖国内市场销售以拜耳为主，占比逾60%，其次是中美华东，占比约30%，绿叶制药占比较小。

本次拜耳中标，必将进一步拉开与其它药企的差距。

华东医药的阿卡波糖片是独家的咀嚼片，近年来华东医药一直致力于推广咀嚼片，逐步替代拜耳的普通片剂。

对于拜耳来说，华东医药的“改善型阿卡波糖”不吝于一种釜底抽薪计，百年药企当然不能忍。

拜耳在心底冷笑，咱可不是没有手段，就怕手段一出，你小样儿承受不住。

痛失阿卡波糖大标，对于华东医药影响不小，市场影响力的弱化是其一，现金流的削弱是其二。这两对于药企都是至关重要的。

更严重的是，现金流的削弱，必然会影响到研发。

阿卡波糖片是华东医药核心全资子公司杭州中美华东销售收入最大的化药制剂产品，2018年销售收入预计在25亿元以上。失标之后，中美华东几乎就是失去了最大的收入源。

痛彻心扉的痛啊。

“谁说研不会降价?真要降价可以降到你欲哭无泪。仿制药厂商最大的难关就是不知何时会遇到这种天雷，唯有加强研发，拿出自己的研来，才能从根底上摆脱这种阴影。”有医疗界人士表示，这次集采招标，其实是给所有国内仿制药企提了一个醒。