1周“七大罚单 五粮液高压管控“第八代”渠道

　　投稿来源：酒讯

　　近日，酒讯记者获悉，宜宾【五粮液(000858)、股吧】股份有限公司联合督导组下发七份通报。通报显示，4家专卖店被取消经销权，4家经销商被处罚;3个营销战区扣减绩效考评分各10分，2个市场总监、3个战区总经理通报批评，3个营销基地总经理扣减年度绩效考评分、留职察;因异常扫码行为，1个营销战区被扣减绩效考评分10分，6个营销战区被扣减绩效考评分各5分。对此，业内人士指出，五粮液此举将进一步厘清经销商团队，扫清渠道障碍，净化市场，为其实施千亿计划、践行中长期战略以及打造核心产品铺路。

“七大罚单”严打市场乱象

　　据悉，7月5日、8日、11日，五粮液共开出“七大罚单”，分别为《取消乌鲁木齐中品汇贸易有限公司专卖店经销权的通报》《取消安徽利享源商贸有限公司专卖店经销权的通报》《取消哈尔滨天世润锦汇经贸有限公司专卖店经销权的通报》《对四川紫旺达商贸有限公司第八代五粮液流入批发市场的处罚通报》《对北京和谐君源科贸有限公司经典五粮液跨渠道销售进入社会化终端处理的通知》《对沧州市醇香源糖酒有限公司等三家经销商(专卖店)跨区域/渠道供货行为的处罚通知》，以及《对第八代五粮液上市以来经销商、终端异常扫码对营销战区进行处理的通报》。

　　回顾3月18日，在五粮液品牌经销商营销工作会上，五粮液正式发布第八代经典五粮液产品，并宣布了一系列品牌提升和营销改革策略。核心“大单品”经典五粮液从第七代升级到第八代，成为五粮液落实“1 3”产品策略的具体举措之一。

　　在业内人士来，此次针对该产品开出的多个罚单，五粮液在表明心的同时，也是对经销商渠道整治力度的再加码，从而助力五粮液“1 3”产品策略得到进一步巩固，使企业走上数字化营销的“快车道”。

清理渠道再加码

　　当前，五粮液如何增强自身渠道的含金量、提升客户运营能力，从而实现千亿计划，达成中长期战略成为了企业发展的核心问题。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“白酒行业如今以价值为导向，从渠道下手整顿，是当前白酒企业运作的核心和重。对于违规的经销商处罚，将有利于净化渠道环境，这也是五粮液将经销商作为整顿的重因之一。”

　　此次重磅罚单的下发，也使整个五粮液经销商团队得到了进一步“洗涤”。朱丹蓬认为，此次整顿对于五粮液经销商团队而言，将会统一思想、统一步骤、统一战略。包括日前五粮液将三家系列酒公司合并为一，也源于对经销商有一个更加规范、有效、标准的统一管理。这也进一步表明五粮液对于渠道的整治再加码。

借数字化管控终端市场

　　第八代经典五粮液上市以来，整体运营良好。此次依据后台异常数据，对违约违规行为进行高效快速研判并作出相应处罚，体现出企业以数字化赋能，推动营销向数字化、精准化现代营销转型的决心、力度，数字化赋能营销管理效果正在凸显。可量化的数据指标，能有效甄别战区执行力和终端(商家)的运营能力，为合同计划量、销售区域、绑定终端等提供可靠依据。

　　酒讯记者获悉，自年初开始，五粮液先后对产品进行梳理和对市场上违反合同规定的行为统一清、严格管控，有利于维护良好的市场秩序，助力品牌及大部分商家利益的提升。

　　对此，五粮液方面认为，一切用数据说话、用数据考核，将最大限度保证对商家的公平公正，进一步推动战区、终端的思想观念转变，助力高质量核心终端的建设。同时，此次举措也体现了五粮液坚守契约精神，净化市场秩序，为经销商创造良好营商环境的决心、心。