新人进入白酒行业掘金，一要注重积累，二是找到同行者

有时候选择比努力更重要。万亿的白酒行业，赚到盆满钵满的人不在少数，打拼十年依旧一穷二白的也挺常见。每年进入酒水行业的新人很多，离开的人也不少。其实，不管是进入白酒行业，还是其他行业，都要做好前期调研，找准自己想要奋斗的方向，根据自身实际情况出发。

每年进入白酒行业的人群发展方向大致可以分为四种

（1）自己创业。

选择白酒创业的人群一般都是实力雄厚、人脉强大，或者是不差钱有情怀的“二代们”，但不管怎么说，谁家钱也不是大风刮来的，既然想要做酒肯定都是想往好了做。创业做酒的话，考量事情就需要更加全面细致，包括商标、酒体、包装、定价、营销、线上线下运营等白酒生产到销售的整个流程，小到包装细节大到产品战略，而且优秀的团队也必不可少。要是打算创业酿酒的话，建议先找经验丰富的酿酒师傅拜师学艺，练好基本功再说。

（2）加盟经销。

全国名优、省市龙头、区域等成百上千家品牌，有足够的选择空间，但有些品牌加盟的条件较为严苛，需要考量当地是否有名额及个人实力等要素，不是你想加盟就可以加盟的，如茅台、五粮液等知名酒企。另外，并不是所有品牌都适合你所处市场，如清香鼻祖汾酒在山西卖的风生水起，而到贵州可能会“水土不服”。在进行加盟前要做好市场调，比如当地消费水平、消费者口感偏好、加盟品牌在当地市场的知名度美誉度如何、厂家的经销政策等。

（3）积累提升。

从事任何行业都要依靠强硬的专业技能方能长久的安身立命，专业能力是成事的关键。作为刚进入行业的小白，应虚心学习积极向他人请教，关心行业趋势，掌握行业各种相关知识，个人实力提升后也会拥有更多可能。市面上很多白酒品牌的创始人本也都是某酒企的一份子，工作多年后才出来再创业。

（4）打工养家。

如果是当作一份养家糊口的普通工作，那么收入的多少直接影响生活水平，在选择时自然不可掉以轻心。选择东家就是一门很重要的学问，不仅要当下的实力状况，也得公司的发展战略及前景。比如，十几年前的洋河并不火，如今已经跃居行业前列，哪怕自己实力不怎样选好公司，说不定也会分得一波发展的红利。

一份长久事业也好，一份普通工作也罢，做到知己知彼，方能百战不殆。

掌握跨领域技能，拥有再学习的能力。一个人最重要的能力，是获得能力的能力。高速发展的息时代，个人的知识技能需要不断的更新迭代，学习能力是每个时代的成功者都不可或缺的基本素质。如今酒水行业的工作不是做好单一某方面即可，往往也需要跨领域整合、迁移。技多不压身，持续学习才能立于不败之地。

找到良师益友，与优秀者同行。我们可以提升自己的潜能和技能，但是只靠自己是行不通的，前行的道路上会面临各种各样的困难和挑战，一个人的力量终究是有限，与优秀者同行可以少走很多弯路，也会在迷茫疲惫时获得支持和指引。见贤思齐，也会因同行者的激励获得更快的成长，一个人走的可能很快，结伴同行才能走得更远。

（作者张燕，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理）