五粮液跌破千元 白酒业降价潮来临？

一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活，也打乱了国内白酒市场的格局。

日前，部分五粮液经销商为了“活下去”，将价1399元的五粮液降到了1050元，有的甚至降到了950元。为了大幅回笼资金，除了将五粮液的价格大幅下调外，经销商还将洋河的梦之蓝、国窖1573以及其他一些售价比较高的白酒都下调了零售价格。

据商业观察了解，疫情对酒业的影响超出了大多数人的预期，不少经销商的资金链面临考验。随着疫情形势日渐好转，为了走出资金紧张的困境，不少经销商通过降价的方式回笼资金。那么，白酒行业是否迎来降价潮？价格战会否一触即发？

经销商降价只为“活下去”

“价1399元的五粮液大酬宾，不要1300元，不要1200元，不要1000元，只要990元，走过路过不要错过。”这是济南一家白酒经销商马先生在朋友圈发出的广告。

“没办法，只为了能活下去。”马先生解释说，“现在每天一睁眼就发现背着2000多元的债，压力很大。房租再加上水电、员工工资等，一个月的费用就在6.5万元左右，平均下来一天就是2000元。”

“现在虽然已经开门营业，但销售情况依旧很差。每天的营业额不到2000元，就更不要说利润了。”马先生无奈地说，“虽然说易货方式是去库存的办法，但我不能拿酒顶员工的工资、顶房租、顶水电费吧，只能是现金交易。唉，只有活着才是胜利。”

据商业观察了解，虽然酒企已复工复产，酒商也已开门营业，但由于消费还未恢复，市场动销迟缓，大部分酒企、酒商积压大量的库存，资金压力极大。而国外的疫情暴发，将影响进一步延长。虽然餐饮堂食已解禁，但酒水聚饮消费的场景还是不具备，消费者恐慌心理未散去，且喜宴、婚宴、年会等消费场景依旧被禁止。

“突如其来的疫情打乱了整个市场的运转节奏，在白酒本该消费的黄金季节，业务却基本停滞。库存积压，将直接影响第二、三季度业绩增长，甚至影响到一整年的销量。”马先生说，为了大幅回笼资金，除了将五粮液的价格大幅下调外，还将洋河的梦之蓝、国窖1573以及其他一些售价比较高的白酒都下调了零售价格。

对于马先生的降价促销之举，济南一家商贸公司的总经理李先生认为很正常。他说，“高端白酒群体以企业商务和政商活动为主，而今年受疫情波及，其购买力下降，甚至会不再购买，将对销售造成很大影响，去年底名酒企业的提价预计都难以达成。”

据商业观察了解，在济南市场上，大多数店铺五粮液的售价在1050元左右，990元一瓶并不是最低价。“如果整箱不带票的话，可以做到950元一瓶，可以说是最低了，毕竟出厂价还在889元一瓶。”济南花园路一家酒水店铺的老板如是说。

不仅是济南市场，北京市场亦是如此。北京一家白酒经销商王先生说，“我们春节前销售很好，春节后可以说直线下滑。直到现在，来店的顾客也寥寥无几，年前囤的好多货基本没卖出去。不过，白酒跟其他消费品不一样，囤货倒是无所谓，没有保质期，什么时候都能卖得出去，我们最担心酒厂整体降价。”

专家不会迎来“降价潮”

对于未来白酒是否会降价，融泽咨询刘晓威认为，从此次疫情所处的时间节来，基本上大多数的白酒厂家和品牌已经完成了产品从厂家—经销商—终端的销售过程，但在春节期间消费需求锐减导致终端销售严重下滑，这也意味着白酒的库存普遍存在于烟酒店、商超等销售终端。

“疫情结束后，首先是恢复终端销售的增长和库存的出清，然后行业其他环节才能渐次复苏。”刘晓威说，这意味着白酒经销商“降价”清理库存未必有效，因为终端库存也处于高位。

刘晓威表示，多数主流白酒厂家不会选择“降价”的方式，且经销商“降价”处理库存的范围会很小，不会引起产品或品牌大的价格波动。总体来，此次疫情过去之后，白酒行业不会迎来降价潮，但部分高端品牌与产品的售价将会逐步向理性回归。

在白酒专家蔡学飞来，由于酒类经销商大多是综合经销商，他们受到包括酒在内整体消费品市场萎缩影响，而且由于市场消费冻结库存量加大，可以肯定的是对于部分非热销产品，经销商有低价处理的可能，但是明星产品由于厂家的监控较严，市场有一定刚需，下探空间不大。

山东聊城一家白酒经销商赵先生印证了蔡学飞的法。他说，“实际上，我们降价也分酒的种类，销量好的一定不会降价，还有可能涨价；以我们店里这款53度的红习酒为例，厂家还在涨价，年前零售价350元一箱，现在涨到390元一箱。有些销量不好的酒，肯定会降价。”

赵先生补充说，“白酒还是在前年销售的最多，年前一天的销量是年后的4-5倍。目前，库存压力确实有一些，疫情过后，五一有可能带动销量。”

随着疫情结束，白酒行业能否反弹？对此，蔡学飞表示，参照目前的趋势来，疫情结束国家对于聚集性消费行为可能会有一定的限制，而消费者处于防控心理也会降低消费频次。除了会议与婚宴等市场，大量的消费不会集中爆发，但是五一的节消费存在一定的“小高峰”应该是可以肯定的。

撰毕畅

编辑王小陌