内参纪念酒即将开售，你以为仅仅是稀缺？

酒说记者昨日得知，湖南内参酒销售公司针对【酒鬼酒(000799)、股吧】的股东出台了一个特殊的优惠购买政策，“为感谢酒鬼酒中小股东对酒鬼酒、内参酒的支持，出台优惠购买价格，价2999元/瓶的内参70周年纪念酒可按2019元/瓶出售，需凭本人身份证同时限购4瓶（1件），优惠时间仅限于10月份”。据记者进一步了解，近期酒鬼酒的股票持续上涨，由此引发了中小股东对酒鬼酒公司高端品牌——内参酒的强烈申购兴趣，内参70周年纪念酒因其收藏价值更为股东们青睐。

资本市场上的股东，他们是一群特殊的消费者，但首先他们是投资者，这群人投资的则是更重一个企业未来的成长性，那么他们申购一款纪念酒显然也是中产品本身未来的增值潜力。

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摇号购买的背后

在白酒市场上，一款产品的增值潜力首先源于产品的稀缺。产品要稀缺，不稀缺的白酒永远无法增值。波普艺术派的领袖人物安迪沃霍尔早就清楚了商品的本质，他说，商品的本质就是复制，而不是价钱。印刷术开启的是复制的时代，福特汽车流水线开启的也是复制时代，物品复制对人类的影响无比深远，很多传统的工匠因此失业，人类的经济发展也因此进入了日行千里的时代。但在有些领域，有那么一小撮人，他们拒绝大批量生产，特意营造商品的稀缺感，因为物以稀为贵，稀缺了才有更好的议价能力。所以限量版爱马仕比其他高端产品更保值，多年后还会升值，因为爱马仕的包包、衣服、围巾，并不是普通的复制，而是当成艺术品来做，当然保值增值，但凡艺术品，就不是复制品。所以茅台酒一直在强调其超长发酵期、不低于五年的存储时间，市场需求再大，“我就这么供应量”。

内参上市15年了，才出了第一款纪念酒。这款纪念酒采用了酒鬼酒厂最稀缺的窖藏酒体，基酒年份达到15年以上；投放市场数量很有限，仅仅1.2万瓶，其中2000瓶还需要用来高端赠送，也就是说只有1万瓶用于出售。按照内参70周年纪念酒的发售价格，其目标购买人群和茅台酒的消费人群完全重合。这个人群有多大规模呢？我们还是按瓶子数来计算。2019年茅台市场供应量是3万吨，一吨约2237瓶，那么茅台酒在2019年将卖出约6700万瓶。在6700万瓶的庞大规模中，1万瓶的数量实在微不足道。所以，今年7月份内参70周年纪念酒上市时，企业不仅给每瓶配置了唯一编号，还要求购买者“摇号”后购买。如果你不买，那么只能等10年后内参出第二款纪念酒，才有购买机会。

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复刻美学经典

物品的稀缺性并不仅仅是供应量的稀少，一个普通的商品，厂方说我只生产一件，徒增笑耳。高端产品或者奢侈品，其高价主要是因为附着在物品上的息流，是复杂的情感才让有的稀缺性变得珍贵起来。内参酒和艺术大师黄永玉的故事，内参酒的命名、包装、标签……足可以写出一本白酒包装美术概论，这些正是高端产品所必须的历史故事，这也正是其他同类高端白酒所缺乏的元素。内参70周年纪念酒延续了有内参的包装美学，并在外盒上采用了更高档的木，包装木盒还被精心设计成“保险抽屉”，沿用内参经典的“金锁”元素，暗合湘西传统的“长命富贵锁”寓意。同时还贴近新潮流，设置了“二维码”密码锁，让这款纪念酒有了双重“加密”。

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新辟收藏场景

除了稀缺性和产品本身的要素外，内参70周年纪念酒还解决了一个大问题，那就是消费场景的问题。这个场景就是酒的收藏。

中国有一句俗语，叫“盛世收藏，乱世黄金”。盛世时期，经济繁荣而且秩序良好，古玩字画这种东西不断增值、而且不容易受到损坏。乱世时期，古董就不行了，有贬值风险，又容易破碎，所以乱世人们喜欢黄金——不贬值，又容易保管和携带。从近代史来，收藏品的范围包罗万象，总的来说，又有三大件：古董、艺术品和酒类，全世界都差不多，就是这三大件。酒，因为其生产工艺的特殊性，决定了其存放越久、价值越高的特。酒又是一种特殊的收藏品，它既有收藏属性也有投资属性，同时也有饮用属性。中国酒业协会秘书长宋书玉曾估计，收藏酒经过最近3-5年的培养，市场规模可能已经突破200亿元，如果加上老酒市场，整体规模更大。在不少老酒收藏圈子中，内参酒是贵州酒之外为数不多的一款常规藏品，这其实也源于内参的特殊香型——馥郁香。

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独立品牌

当然，最后我们必须明白，股东们对于这款纪念酒的申购热情，还在于内参酒在市场层面的持续性和成长性。内参酒是酒鬼酒公司的高端酒品牌，2004年上市，长期以来主要聚焦在湖南省内拓展，被称为“湖南的茅台”。2019年初内参酒开始向全国强势拓展，著名化学者张颐武先生高度评价了内参酒的全国化拓展，认为“这是内参的一小步，中国白酒的一大步”。著名酒业大咖盛初集团董事长王朝成认为，内参和茅台、【五粮液(000858)、股吧】、国窖同属高端酒四大独立品牌，但内参的品牌和品质都非常独特。

内参酒的全国化进展迅猛，上市半年来，其销量便超过了2018年全年销量，充分说明了内参酒在全国高端白酒细分市场上的竞争力。内参酒快速发展的核心驱动在于其品牌。在中国很多省份都有自己的代表白酒企业，这些企业多数都有千元以上价位的产品，或多或少，这些产品都有一些销量。但内参酒和他们的根本区别在于品牌，“内参”是一个独立的高端酒品牌。而其他区域性的高价位产品充其量只是一款产品——附着在母品牌下面的一款高价位产品，离开了母品牌的区域性庇护，这些高价位产品在异地市场根本立不住脚。这也解释了，在2018年高端酒风口来临之际，为什么只有酒鬼酒公司的内参酒能够走出来，又走得那么快。

自2018年年底内参酒销售公司成立后，内参酒发展就进入了加速度。在品牌方面，内参酒年初开启和央视高端栏目《对话》合作，内参酒开始在央视平台展示品牌形象。与此同时，内参酒还强化了对国际性高端会议的赞助以及在老酒收藏领域的品牌推广，同时在全国核心城市包括沈阳、广州以及北京等区域开展化巡讲落地活动。2019年是内参酒的转型之年，更是突破之年，业内对“内参”酒“高品质、高价值、高形象、高成长”已经有了共同赖与认同，目前内参酒正凭借持续的营销创新疾驰于高端酒领域。

作为高端白酒四大独立品牌之一的内参酒，他正以与众不同的品牌力和产品力，走着一条和其他高端酒不一样的路径：一边卖常规产品，又能一边卖收藏品，两者相得益彰！