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金融加码,618成全平台商家促销狂欢节

  • 作者:VEGFR-2
  • 2019-06-18 20:18:48
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一年一度的618年中购物狂欢节再次打响。根据京东官方公布的数据显示,6月18日第一个小时,京东支付交易额同比达266%;支付笔数峰值也达到去年325%,再创新高;白条交易额仅24秒便破亿。

值得注意的是,在消费者疯狂剁手"买买买"的同时,电商平台上商户们为备战同样也在开足马力融资"贷贷贷"。据京东金融披露,618期间,京东供应链金融为商城供应商提供超去年同期3倍的融资规模,为供应商备战618提供便利。

这一数字具体是多少呢?新金融头条阅资料发现,2018年618期间,京东金融联合银行为20万的京东供应商及商户提供了400亿贷款支持。也就是说,光京东金融为商家提供的可融资额就达到了1200亿元。截至目前,京东供应链金融累计服务30万家中小微企业、70万个体商户,历史累计放款量近6000亿。

可以到,电商造节热潮,加上一个包含了上下游供应商的B端供应链金融体系,正开足马力,携带着消费者前往一场接一场的购物狂欢。

全网激战618

从淘宝"双十一",到京东"618",中国的电商造节狂欢此消彼长,最终在今年演变成立全平台的年中大促狂欢。

可以到,尽管618是京东的主场,但天猫、苏宁、拼多多等已经早早开始下注,似乎想与京东分庭抗礼。

首先,天猫通过聚划算,推出了"千万爆款打call团",即计划通过每天产生大约10个"千万爆款团"、100个"百万爆款团"的方式,连续18天冲刺品牌主力爆款。此外,天猫拉上好伙伴苏宁一起紧盯3C产品。据悉,在天猫旗舰店,苏宁利用一款名为平京雷达的软件,实时抓取京东3C定价,对着打,一般便宜50元左右。

拼多多则早在6月1日就开始高调官宣百亿现金高额补贴,表示要"用于打造全网最热10000款商品的全渠道历史最低价",在比对其他渠道最低价的基础上,实行200元至1000元不等的再降幅。6月5日,拼多多宣布新款iPhone创造了单日销售记录,在此带动下,相关苹果系列产品也创造了销售历史。

根据拼多多的数据,驱动拼多多618大促的核心,是以高客单价为标志的"中产消费"。因此在6月6日,拼多多"百亿补贴"大促集中上线了一批新的热门商品,包括1888元的戴森吹风机、729元的ReFa瘦脸仪、4449元的iPhone XR等等,均打破了其历史价格底线。毫无疑问,拼多多试图通过618打开年轻精英客群市场。

不同于天猫等电商平台将折扣促销集中于618一天,京东选择了差异化打法,提出了"促销可以做20天",要在20个左右的城市开启"疯狂66小时"接力活动。在6月1日至18日期间,在活动范围内的用户打开京东APP定位服务,锁定所在城市,并为城市集够5个赞,就能获得平分200万城市红包的资格。

这实际上是利用红包激励以及赞的行为,引导用户通过关系链导入更多新用户。在今年"618"的核心战略发布会上,京东集团副总裁、零售集团平台业务中心负责人韩瑞就曾表示:"获取新用户是京东618的第一目标"。

此外,京东还重推出了"反向定制(C2M)"战略。即京东通过需求报告、仿真试投、厂商研产、京东首发、精准营销五步,配合用户数据挖掘,与品牌商联合整合产业资源,共同打造可满足用户需求的新品。

在今年618的家电销售中,"高品质个性化定制"家电尤其受到消费者的追捧。18日零时起1小时,近140个品牌总计约500款精品家电热卖,总成交额达到京东家电整体成交额的15%,创下历史新高。

据苏宁方面数据显示,6月18日第一小时内,订单量同比大涨215%。截至18日1时,苏宁累计超2358万人,瓜分5亿元膨胀红包,且明星单品拉动增长效果明显。天猫618最新战报显示,今年"亿元俱乐部"国货占比超6成,家电、消费电子、服饰美妆、食品等各个领域,国货品牌均表现不俗。

金融为造节加码

当消费者在各种购物节痛快买买买的时候,淘宝、京东上面的中小卖家在发展过程中也开始遇到资金短缺问题。然而由于资产有限,他们想要贷款融资却没那么容易。

据悉,当小规模商家在传统银行是很难或得贷款的。"一方面是征困境,银行无法靠传统方法评估小微企业的用能力;另一方面。传统的审贷流程需要配备一定的人员、开发服务系统,对小公司的金融服务可能还不能覆盖这些成本。"据业内人士介绍,这类业务在行业中被称为"脏活累活"。

随着电商的兴起以及大数据技术进步,电商平台利用其天然优势,即平台上各商家的交易流水与记录,能够更加全面地了解各企业的用数据,从而进行风险评测,根据企业的用级别确认用额度发放贷款额度。这个供应链模式的典型代表就是阿里、京东、苏宁云商等。

官网息显示,自2013年以来,京东金融依托京东电商体系及合作方所积累的大数据基础,相继推出京保贝、京小贷、动产融资、企业金采、对公理财等针对企业客户的一体化金融服务产品。其中,京东的"京保贝"主要面向京东供应商,包含应收账款池融资、订单池融资、单笔融资、销售融资等多个产品;"京小贷"主要面向京东平台商户。

去年618期间,京东企业金融就曾推出一站式供应链金融服务优惠活动,优惠总额达到5000万元,覆盖京东企业金融全线产品。如用融资产品京小贷推出融资利息优惠活动;用户邀请新用户开通流动资金贷服务"京东快银"可享受现金奖励等。

根据京东官方披露,今年618期间,京东供应链金融为商城供应商提供超去年同期3倍的融资规模,全力支持商家在618大促前备货。截至目前,京东供应链金融累计服务30万家中小微企业、70万个体商户,历史累计放款量近6000亿。

阿里巴巴作为国内供应链金融的先驱,早在2002年就推出诚通,开始对商户数据进行量化评估并建立用评核模型。2010年和2011年,浙江阿里小贷和重庆阿里小贷相继成立,主要为阿里B2B业务、淘宝和天猫上的全国各地电商企业发放贷款。截至2018年末,由阿里巴巴牵头设立的网商银行资产总额959亿元,累计服务小微企业和小微经营者客户1227万户,户均余额2.6万元。

与此同时,苏宁云商虽然从2011年起也开始涉足金融业务,但直至2016年4月才宣布搭建苏宁金服平台。供应链金融方面,苏宁也设计开发了账速融、速融、货速融、票速融、乐业贷等多种融资产品,涵盖了应收账款融资、订单融资、存货融资、票据融资、用融资、采购贷款等各种融资类型,为企业提供供应链全流程的资金支持。

其中核心产品账速融提供单笔应收账款融资和保理池融资两种服务,企业在线开通"账速融"业务后,只要发货入库,对应的库存价值即可计入资产池额度,可以说实现了"入库即融";企业可在额度内随时支用,系统进行自动化审核并且放款,资金即时到账,实现了自动审批、快速放款。

作为互联网三大主要商业模式之一,电商已经经历十多年发展。从2009年的第一个"双十一"到现在,今年中国电商造节狂欢也走过了第11个年头。在激烈的市场竞争中,电商积累了大量数据,同时基于生态圈的打造,电商已经形成完整的供应链金融体系。可以预计,电商造节狂欢还将继续,接下来的互联网下半场,针对上下游供应商以及消费者的金融服务也一定会是电商巨头们的重头戏。



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