视觉中国(000681)：转变之章，视觉版权服务龙头再启航

社会化媒体的出现以及通技术进步带来表现形式的富媒体化等因素推动图片行业的大发展。随着“411事件”发生后，视觉中国从获客方式、服务方式以及战略重心都做出了重要改变。获客方面，从“以技术为驱动，通过司法体系”到“注重政府调解机制，辅以技术”；服务方式方面，从“服务、内容与需求脱离”到“加强内容匹配，智能服务提升体验”；战略重心方面，从“广泛追求数量”到“重挖掘大客户需求，聚合模式服务长尾客户”。一系列积极的转变，有望重拾任，助力业绩长期增长。 

图片库行业仍有3倍正版化缺口，新媒体需求、社交/电商广告、定制服务是突破口；国内图片行业定制、高端与微利需求相融合，视觉中国领跑。按照全球图片行业规律，图片库约为广告市场规模的0.9%，商业图片（包括委托定制）约为广告市场规模的2.1%，由此推导国内图片库市场60亿、商业图片市场130亿，空间广阔。我们认为新媒体需求、社交/电商广告、定制服务是商业图片实现增长的主要引擎。海外经验表明：高端图片库天然垄断，微利图片库竞争激烈、核心在于渠道争夺，二者差异主要来自于“独家性”。国内在此基础上，由于版权发展较晚，不同需求相融合，视觉可以实现“降维打”，处于领先地位。 

视觉中国定位于高端版权交易平台，具有较高议价能力，类SaaS模式保证持续增长。客户获取方面，凭借内容独家性与平台的“马太效应”销售费用率较低；内容资源方面，自有资源囊括Corbis和500px，并与Getty保持长期独家合作，保持宽阔护城河的同时又享受高毛利率；盈利模式方面，订阅模式，客户保持高续约率，为长期增长蓄力。

风险提示：获客速度放缓；销售费用快速增长风险；销售人员流失风险；解禁风险等。

风险提示

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