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长春高新股东大会纪要

  • 作者:臣妾坐不到啊
  • 2021-04-02 15:04:20
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关注高新很久,头一次参加股东大会,公司领导也改变了我对东北国企领导的传统印象。股东大会机会难得,公司也是尽可能的满足大家的要求,会议进行了3个小时,总结下来,令我印象比较深刻的就是几个关键字放权、市场化、人才。相高新能继续在这块阵地上攀新高。(图三是董事长马总)

一高管介绍

关于财务方面,过报表的都会发现,今年高新的应收账款、预付款、存货增幅较大,现金流下降较多,主要从这几个方面解释

应收款增加百克生物的鼻喷流感疫苗回款周期半年以上,2020年10月批签发,营收3.5个亿,2021年才回款。金赛应收款的损失很低,金赛的账期超过几个月就要进行处理。

预付款按工程进度付款,工程尚未计算,所以算作预付款。

存货地产周转周期不一样,去年拿了一块10个亿左右的地,会有阶段性的变化,其他工业没有大的变化。

现金流:2020年技术改造的投入比较大, 比如金赛生长激素二期投入很大,华康有个中药园区提取车间和制剂车间,百克还会有块场地。集团总部对外投资也会有一些。

分红2020年技术改造投入比较大,应该20-30个亿,新产品研发投入也很大,公司的现金流不会分的特别多。

二提问环节

1、2020年成人适应症的数据,2021年的目标?

成人去年已经有销售。我们感觉到今年金赛内部的奋斗目标有挑战性,具体数字不方便说。金赛这个产品,新的适应症后续在推广,成人推广有一些变革。在销售方面,一定会和竞争者有差距,竞争者一直模仿我们的销售模式,我们有办法让他们不能复制。

2、长效2020年占比的数据,2021年指标是多少?

长效2020年11.3%,计划逐步加大长效的占比,应该幅度不小。去年长效增幅30%多,长效增长需要一个过程,下一步作为战略考虑,加大推广力度和患者接受程度。

3、销售费用里面数据,137页,佣金服务费、薪酬和福利费,2020年数据是下降的?

去年由于疫情,销售人员从最基层到地区、省级经理,一些基层人员变动很大,由于人员变动,这一块变的很大。集团公司会保持一定的比例,明细项目有变动。

4、管理上和企业化上, 如何让留住科学家?

确实大家能感觉到,高新股份经历了20多年的发展,收入和利润都上了规模,下属企业也比较多,现在为止,公司全资、控股参股企业十几家,遍布国内外,企业到了这个规模,管理是个问题,对下属企业的管理,无论对全/参/控股管理。第一,比如全资的管理,从18年开始,对集团内控制度进行了全面的梳理,严格按照内控制度管理,对于控股和参股的企业,充分尊重参控股企业董事会的意见。金赛发展到了这个地步,金磊提出了“合规比收入和利润增长更重要”,对股份公司来讲,首先要合规,所以今年陆续在大量的投入,进行企业的内部规划和管理,总部起指导和引导的作用,自身也要建立。第二,一切的管理在人,近几年对管理和科研队伍建设,下了很大的功夫全球化进行招聘,最近引进不少国际化人才,很多专家都是在欧美大型药企,10年以上的工作经验,队伍建设是管理的重。第三,我们现在总是强调,提到了公司的发展规划,国家十四五我们也有十四五规划,大的则,还是怎么保证公司可持续发展,经过大家共同努力,能不能5年再上一个台阶,更好的回报投资者。我们一定要走国际化的道路,生物医药企业一定离不开国际化交流,所以集团内部推行管理化理念,都要通过中国、欧盟和FDA考核。第四,金赛到一定规模了,百克注册材料报上去了,上市都一个企业是好事情,但是上市是双刃剑,同时也要接受监管,要求企业不断的完善和发展。

5、金赛新患出现过波动,一季度新患比较好,有70%,为啥增长这么快?能否保持高速增长趋势?

一季度金赛的入组非常好,说明新的销售体系前期效果比较好,或者说暂时成功了。

6 分红这几年分红比例还是比较低的,可能地产有资金的需求,资金充裕后,如何平衡医药地产和股东回报?

总体来说,集团发展到今天的规模,我们不可能都分了,每年30亿的净利润就是为了拿出大量的资金为后续产品开发。

在发展的初期,公司第一阶段是个融资平台,政府的孵化器。长春有非常深的生物药的积淀,到目前为止,长春市新区生物药产值占到70%,大家认为大健康领域是朝阳产业。我们对金赛和百克早期只有几千万的投入,华康和地产对金赛的发展起了重要的作用。开发区政府,非常庆幸的是吉林省委和新区对股份公司的发展定位非常清晰,就是高度市场化。高新股份从非常高的国有化市场公司发展到现在水平,全国几乎找不到第二个,市场化的环境也是非常重要。再就是企业化创新永远秉承创新,产品没有创新,不能发展;专注企业在创始初期业务面很广,随着20多年的发展,业务面越来越窄了,人的和公司的精力有限;包容以后有机会,科学家团队在股东面前亮个相,受疫情影响没办法,我们培养了一批专家队伍,我们队科学家包容;共享去年通过换股,我们重组培养了个百亿级的富豪。

7、金赛对下面有没有股权激励?

从集团角度,金赛占比非常大,人数非常多,实际上金赛总监级待遇不低。为了鼓励金赛多积累人才,会进一步商量。股权激励形式多种,上市公司、金赛或者产品结合起来,哪个更适合企业的现状。

8、现在新型产品研发的进展?

总体上的概述目前为止,都有不同程度的进展。具体能披露的,今年资金这一块我要考虑10年以后面对投资者,我们既要考虑当前,也要考虑以后的发展。投资是企业永恒的基调,必须加大创新才有未来,我要保证公司未来10年保持增长,我们一定要高于行业的发展。从整体研发上,比较顺利,有些产品超出我们的预期。

9、财务处理,研发资本化标准的界定,感觉不是很固定。

有则上规定,这次会计准则的改变,出发就是首先必须按照国家财政部按照大的则去处理,第二是企业的自主权。其实财政部制定政策时,面对的行业很多,没有具体规定。我们根据风险度,必须由企业研发人员让外部专家论证,如果觉得风险很低,我们就资本化,如果觉得风险很高,三期我们也不会资本化。

10、上海瑞宙祝先潮。

专注于肺炎结合疫苗目前进展非常顺利,随着市场的发展,我们现在非常有心做到24价,基本上完成中试。2021年进入申报,希望明年进入临床。

11、今年分红以后,公司管理层会不会增持?

只要是我们完成了计划指标,董事会奖励给我们的,我们一定增持,不往家里拿一分钱。

12、 考虑剥离地产?

地产今年投入是峰值,战略上,绝不会在地产等领域谋求更大的发展,但是得把所有的项目完成。

董事长企业有企业的责任,首先对股东责任第一位,第二对员工有责任,第三对社会责任。地产目前创造了70亿的收入,12亿的净利润,都反哺到医药的里去了。地产投入是流动资金投入,随时可以收回,医药是长期投入,可能几年几十年的投入。地产目前净利润率17%,在北方城市,能达到这么大净利率,不简单,恒大和碧桂园不到10%。上市后长春高新才拿到1.2亿的资金,很多投的钱都是地产给的,才有了金赛、百克和华康。地产规模肯定不会再扩大,但是善始善终。

13、董秘我们让大家公平的获取经营息,多打电话,多在互动平台上交流。

14、生长激素医保和自费的比例?

现在粉针纳入医保,水针和长效没纳入医保。粉针只有10%左右。各个省市不一样,上海经济条件比较好,很多没纳入医保。生长激素医保主要发生在上海和浙江,现在主要是按适应症进医保,涵盖适应症的范围,远远大于医保报销的范围。集采的可能性多大?金赛有预案。比如在公立医院进院,好多的省份还没到充分竞争,想进一家公立医院很难,我们竞争者不会很快的跟进来,就是因为进医院需要一套程序。再就是公立医院占比,除了浙江和上海,其他省份,还没到那个比例。目前,或者1-2年内进入集采的可能性不大,但是不排除到部分地区。

15、现在金赛的市场价格控制的特别严,包括政府的人找人也不打折。下一步,往县城培养更多可以开处方的大夫。金赛不同适应症的开发,还是有不同阶段,每年生长激素缺乏的700万,病情变化的200万。矮小有很多种,国外批了十几种,大夫根据适应症去测是否需要使用,扩大市场规模。

在生物制品里,从全球上销售额最大的就是生长激素。理论上700万,10%就是70万,当然不是那么简单推导出来,毕竟是激素类产品,认知是慢慢起来的,我们也不能滥用产品,滥用对产品的发展也不好的,理论上700万,适合的可能没有那么多,但是中国毕竟和发达国家不一样,营养等因素导致身高不如欧美国家,所以中国用的多一。

16、遇到个儿童生长管理老师,问家长想要长多高,营养、睡眠等。160以下的不能开药,比如想从165到175,这部分需求怎么办?

这个没办法,严格走医院的渠道,不给医生过多的压力。这个产品是慢热的过程,当年第一针生长激素在中国卖,没有一个医生知道这是什么,这个过程会始终存在,全国除了内分泌医生,很多医生对产品认知也不高。

比如10年前,160cm医生也不建议打,但是随着认知,可能会用。

17、大约了解过,医生诊断10个儿童可以打,接受的也就2-3个,宣传和引导有没有风险?

在美国这个产品已经用了几十年,目前还没有担心的事情,还是一个认知的过程。


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