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【争鸣】今年“双11”家电营销到底有没有价格战?

  • 阅读数: 4416
  • 作者:BePro
  • 2020-11-17 12:55:34
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【导读】 价格竞争是市场经济环境下不可或缺的,实际上价格在市场上是供需关系和成本的真实体现,起起伏伏是一个常态化的现象,没有必要把市场应有的价格起伏都说成是价格战。

华亭||撰

每年双11都会创出纪录,今年更是不例外。作为主场的阿里旗下的天猫,11月1日至11日结束,2020年天猫双11全球狂欢季实时成交额突破4982亿元,超过2019年11月11日全天2684亿元的总成交额。

与其并驾齐驱的京东也破了纪录,11月1日0至11日结束,京东11.11全球热爱季累计下单金额突破2715亿元,早已超出2019年“双十一”期间2044亿元的下单规模。

创出纪录意义在于,疫情之下的“双11”并不仅仅是一场简单的线上消费购物狂欢,电商平台一系列漂亮的数据表明,虽然存在疫情影响下,国内用户消费热度依然保持高涨,购买力仍然强劲,繁荣的线上经济生态为产业链上下游众多品牌商家创造了机会。

家电行业也不例外,在在天猫、京东、苏宁三大平台上,格力、海尔、美的三大家电大牌分别成为空调、冰箱、洗衣机以及小家电品类的销售榜首。家电品在今年双11势头不减,海尔舒适风空调双11同比增长超过6倍;格力天丽系列包揽行业TOP5。

当然,在谈论今年双11时,有人认为还是价格战拉动了双11的热络,价格战吸引了广大用户参与购物;不过,也有人认为,今年双11,没有像2019年双11那样,主流品牌主动挑起价格战,是价格相对平稳的一届双11盛会。

笔者以为,低价格促销是从双11从设立起步那一天就明确的定位。从消费者端来说,就是冲着双11这个促销的低价而来,否则这些商品平时都有,为何要集中在这一天购买呢?不就是因为这一天厂商在电商平台会有大的折扣吗?

而从厂商端来说,电商平台为了要流量,要求入驻厂家、品牌商,必须以低于平常的价格在平台促销,以换取消费者进入购买而形成巨大的流量。平台甚至为了流量,不惜自己掏腰包也要形成与平时的价格差距,打造购物节人气旺盛的

由此可以出,不论是电商平台还是消费者,都是冲着低价来的。价格低廉是双11乃至后来的618、818等大促电商购物节,都是基本上是以低价吸引消费者。这就是电商通过低价吸引用户流量,形成电商或平台规模迅速扩大,最终通过厂家、品牌商大量入驻的盈利模式。

确实从双11最初刻意的各个品类低价,到现在一些高端产品的入驻,双11也是在随着消费能力和需求提升而在改变。高端产品也在逐步登上双11这样的平台,毕竟高端产品也需要借助这样的平台扩大销量。但应该到,高端品在双11打折也是显而易见。否则,就是上了平台也是没有意义的。

实际上,双11从一开始就奠定了其实价格谷底的基本特征。在双11上各个家电厂家的价格已经底了,也就意味着所有品牌都在低价上,那么再来说打价格战还有什么意义!对行业来说,双11低价格就是一种常态。

可见,不论双11也好,还是618也罢,电商平台就是从本质上以低价吸引消费者的一个商业模式,期间的低价格是不可或缺的。从这个意义上讲,你说今年双11有没有价格战呢?你可以自己做出判断!要说是价格战,双11就是典型的所有参与厂商的价格战,无一例外!

不论是有没有价格战,对消费者来说,诚实经营是考验一个企业的本性。只要你不玩套路,别在双11之前先涨价,然后又在双11期间再降价,去欺骗消费者就行。至于,是不是标明价格战,这个真的已经不那么重要!


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