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我的疑问,请教一下1、售后经销商不用找人安装了,

  • 作者:赵棒
  • 2020-09-15 15:09:27
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我的疑问,请教一下
1、售后经销商不用找人安装了,那安装人员是如何配备的?是格力自己的销售管理公司统一招收安装人员,统一管理?
2、如果自备库都取消了,格力仓贮物流体系是如何搭建的?如何保证客户网上下单后,货物能快速送到?难道是一单一单地送货吗?还是仓贮中转站?配送队伍是外包给第三方,还是自建?
3、空调销售有很强的季节性,传统销售模式的压货一个很大的好处就是平滑了淡旺季的产能。现在改为B2C直销,如何在全年达到产能平滑?其次是各个产品之间的需求与预计有差异,如果出现某一单品销量大增,而其他产品销量不及预期,如何实现产能的快速平衡?
4、如果产能的不平滑,品种之间产能突然不平衡,如果保证上游供应链的快速响应?是增加材料存货?还是由供应商来快速响应?
5、整个销售渠道改革的核心是要建立快速响应的管理体系,而这个体系的基础便是数字支撑系统,这个系统建立得如何?

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