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这里面就存在自相矛盾的地方了，如果直播平台的流量都

作者：陈茶
2020-09-15 14:56:01
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这里面就存在自相矛盾的地方了，如果直播平台的流量都来自于员工和实体店主，能有多少人？格力的直播观人数都在百万级。而私域流量和第三方平台的流量含金量差距很大，来直播的基本都是潜在消费者，购买转化率比电商高的多。自有电商并不是第三方电商的替代者，而是很好的补充者，哪家企业不想拥有自己的自有电商流量入口，无非是做不做得到的差别，小米如此，华为亦如此，格力目前是家电品牌力唯一拥有这个能力的企业。直接区分实体店的流量来源是非常容易的，其实就是顾客通过实体店给出的活动链接进入直播而已。不代表整个流程的息化已经做到了。另外格力董明珠店实质上流量非常有限（基本大部分就是粉丝、员工和通过实体渠道链接进入的客户），客户覆盖面根本无法与电商平台相比，且大量订单并非消费者购买。

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