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不是拥抱电商,但厂家消灭家电代理商战役悄悄打响了

  • 作者:Edison王者之风
  • 2018-08-14 22:57:09
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  家电零售渠道的变革实在太快,这成为最近几年众多家电企业面临的最大压力。因此,消灭家电代理商、减少渠道层层分销带来的利润吞噬、效率降低、决策失误,成为不少家电厂家未来的突破口。

常伟||撰稿

  还有多少家电企业,需要依靠那些代理商们帮助自己在一线市场上开疆拓土、分解库存、聚拢资金?

  至少,目前年营收规模在百亿以上的家电企业们,都在反思一个问题:能不能彻底消灭代理商,不只是省代、区域代,甚至连市县一级的分销商也要逐步砍掉,最终全面推动“直供直营”的全零售格局。毕竟,现在代理商的仓库囤货、资金回笼,甚至是推广促销、终端服务等职能,在最近几年来都面临着弱化的局面。

  其实,最近几年来,虽然不少家电厂家并未公开提出“消灭代理商”的目标。但整个渠道变革的方向,却已经是通过“只做不说”的方法悄悄试水,加大力度清理淘汰一大批只知道“回款压货”却不知道深度分销和促销推广的代理商。从某种意义上讲,砍掉代理商是不少家电厂家一场已经酝酿10多年,却一直没有全面打响的战役。

  近年,多位家电企业的操盘手曾多次与笔者交流时,直言不讳指出,现在市场缺少的绝对不是钱、更不是直营门店,而是优质的项目和产品。“好的产品,现在都是在挑选渠道零售商。同样对于选择代理商的标准,也从过去的关注资金实力,引爆的营销服务能力”。

  因为,从当年的国美、苏宁等全国性大连锁直营门店开始,到如今的京东、天猫等线上线下全零售平台落地,越来越多的力量,无论是商业资本,还是零售企业,都在极力引导并推动家电工厂加速零售体系的直营化和到。只有这样,家电品牌商们才能更清楚地了解用户在哪里,用户要什么?只有这样,更多家电新品才能一条道走到底,将工厂的产品快速进入城乡所有零售网,最终送达用户家中。

  显然,让不少家电厂家下决心,也更有信心,加速推动渠道的“去代理商化”直供直营,除了主流消费群体更为成熟、理性,企业自身的资金实力、市场操盘经验也越来越丰富。更为重要的是,社会化的物流、仓储、配送体系的完善,实现从城市社区到乡镇农村的不断覆盖;同时还有大量的社会化营销推广、售后服务平台,也都趋于成熟。这些模块化的服务能力,一直被打通、连接和协同,就会成为家电工厂直营的好帮手。

  现在,家电从工厂仓库到用户家中,往往还需要零售商的仓库。接下来,一旦社会化的物流配送体系和仓储体系一旦打通,从工厂生产线直接进入各地的中转库后,直接进入用户家中。届时,这带来的不只是物流、仓储费用的减少,更是流通转运成本的减少,最终却是厂家、商家和用户的三赢。

  目前,越来越多的家电工厂,正在下定决心趁着这一轮的市场寒冬,加速推动去代理商化,先从一些品类开始尝试,一旦成熟后便快速向其它品类复制和推广。其实不少家电经销商都已经感受到一些厂家的渠道新战役。的确,这场变革的主角,不是电商,而是家电工厂。

  当然,值得注意,这一轮的去代理商,并不是加速电商化,拥抱京东、天猫等电商巨头,而是加速推动渠道的直营化模式。真正将已经与互联网时代“格格不入”的传统模式、运营体系彻底碎,构建更适合未来产业发展和市场竞争的手段和体系。


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