无锡智能自控工程股份有限公司 投资者关系活动记录表

一、公司财务总监杨子静先生介绍公司概况及近期经营情况。

智能自控成立于 2001 年，是专业化设计、研发、生产和销售全系 列智能控制阀产品、坚持走国产化和技术自主创新的国家级专精特新 企业，2017 年 6 月在深交所挂牌上市。公司是国家高新技术企业、国 家级专精特新小巨人企业。公司建有江苏省调节阀工程技术中心、博 士后科研工作站。公司目前拥有国家专利 180 多项。 公司产品广泛应用于石油、化工、新能源新材料、电力、环保、 钢铁冶金等多个领域。目前公司拥有全资子公司 5 家，在全国设立了 多个 4S 产品售后服务站，逐步打造具有鲜明特色和优势的控制阀整 体解决方案提供商。 近年来公司整体运营良好。根据公司发布的 2022 年年度业绩快 报来看，公司 2022 年实现营业收入 8.6 亿元，同比增长 17.47%。归 2 属于上市公司股东的净利润 8429 万元，同比增长 33.22%。市场方面， 公司在石油化工领域继续保持良好的增长势头，在光伏、新能源领域 业绩增长迅速，正在形成新的业务增长点。在内部生产运营方面，公 司狠抓运营管理，提高运营效率。目前公司开关阀建设项目正有序推 进，建成后有望进一步扩大公司产能，解决目前公司产能瓶颈的问题。

二、交流的主要问题及回复。

1. 问智能控制阀行业国内竞争格局如何？外资与内资大概是怎样 的比例？整个市场中公司占比大概有多少？

答智能控制阀行业有以下几个特点，第一，智能控制阀产品应 用范围较广，行业集中度较低；第二，产品技术水平要求较高；第三， 替代产品的竞争力相对有限，但近几年随着国产替代政策的推行，国 内产品的竞争力呈现逐步增强的趋势；第四，行业进入壁垒较高。 国内控制阀行业的产品市场通常分为高端、中高端、普通三个层 级。中高端产品市场份额最大，主要以国外的品牌为主，少数国内头 部企业在积极地推进进口替代，正逐渐开拓这部分市场。中高端产品 市场主要以部分国外品牌、合资企业以及国内头部的企业为主。从市 场发展趋势来讲，中端产品在努力的抢占高端产品的市场，逐渐向高 端市场发展。同时随着工业过程控制对于数字化、智能化的要求，工 业过程自动化技术的迭代，中端的产品也在逐渐替代普通的产品市场， 已经初步形成了中间大两头小的市场竞争格局。中高端的产品市场发 展趋势和潜力会越来越明显。 目前国内控制阀行业产品从价格总量上来分析，大约超六成被国 外产品所垄断，尤其是高端控制阀产品。公司目前在整个市场中的占 比大约为 2%左右。

2. 问与同行业其他公司相比，公司的产品有何特征？

答在国内同行业中，公司的产品具有鲜明的特色，首先是产品 种类全，应用范围广；第二，产品主要应用于中高端市场，长期以来， 公司坚持走国产化的自主研发的产品发展道路，产品开发主要瞄准市 场应用最普遍的中高端市场，特别是在一些特殊工况、严酷工况下的产品应用，提升产品的附加值；第三，产品品质稳定可靠，特别是在 一些大型炼油、石化、新材料、新能源领域具有产品质量优势；第四， 公司建立的快速反应机制，可以为用户装置的特殊要求，提供各种解 决方案，设计并生产出满足客户所需要的各种特殊应用场景的产品， 并形成一批特殊应用的产品，形成了鲜明的产品应用特点，占领市场； 第五，公司提供优质的检维修服务，对客户应用过程中出现的智能控 制阀故障，提供优质且快速的维修服务。同时对客户应用的国内外其 他品牌控制阀，也能迅速排查故障、提出解决方案。

3. 问公司近几年收入稳步增长，主要是有哪些原因？

答公司始终坚持脚踏实地做好主业，努力提升公司内在价值， 以更好的业绩回报股东。近几年公司收入之所以可以稳健增长，离不 开以下几点原因。首先，公司产品应用领域的不断拓展，推动了市场 业务的不断发展，为公司提供了更大的发展空间。其次是通过前期的 积累与发展，客户对公司产品及服务有了高度认可，树立了行业良好 的品牌形象和较高的品牌认知度。第三，公司具有一支内部凝聚力强、 执行力强、员工责任心强的团队，确保了公司各项业务的高效运转和 高速发展。第四，公司在研发技术上面的大量投入与不断创新，开发 了许多在行业独有的产品与技术，如高温高压工况、耐腐蚀工况、耐 磨损耐冲刷工况等产品，形成了一批具有自主知识产权的产品专利与 技术。

4. 问公司下游客户主要占比是什么样的？是否考虑拓展新的产品 线？

答公司除了在石油化工、钢铁冶金、电力能源等行业积累了一 大批优质客户资源外，在新能源（太阳能）、新材料（多晶硅、半导体） 行业、环保行业的市场在逐年扩大。据公司最新的不完全统计情况来 看，石油化工领域的业务占比较大约为 62%，新能源新材料业务占比 约 20%，其他领域占比约为 18%。为了公司能够更快更好地适应市场， 公司将继续加大研发投入，拓展新的数字化产品，并提高产品质量， 积极探索拓展与扩大产品应用领域，开发适合新的市场应用领域的产品，同时将积极利用资本市场优势寻求多元化发展的机会，争取在现 有业务基础上开拓新的业务。

5. 问公司目前的产能情况如何？之后在产能建设方面有没有进一 步的规划？

答公司目前折合产能约为 3.2 万套，开关阀基地建成后，远期 产能为六万套左右。公司首发募投项目及 2019 年的可转债募投项目 至 2021 年末已基本投产，产能正在逐步释放，它对拉动公司销售收入 及市场占有率的上升有助推作用。公司 2020 年启动 “开关控制阀基 地建设项目”，旨在通过优化产品制造结构，加快产能释放和工艺技术 水平提升，以确保公司中长期战略规划顺利实施。本项目的实施可提 高开关阀生产设备的先进性和产品专业化生产水平，进一步提高生产 效率和交付能力，增强为客户提供高附加值产品和服务的能力，深化 中高端控制阀产品的进口替代，扩大公司产品竞争优势和品牌影响力。