五个月销售破亿！锁唇酒庄“初战告捷”，富邑&泸州老窖“红白配”赢在哪里？丨关注

为献礼祖国70周年，各大名酒厂纷纷推出70周年定制款或纪念酒。其实，市场上这类响应国家“大事件”的产品并不少见，但大多都是阶段性且不能连续的机会产品。

不过，微酒记者发现：作为【泸州老窖(000568)、股吧】直营核心品牌，泸州老酒坊即将限量推出的70周年纪念酒——2019版泸州老酒坊品鉴60（以下简称2019版品鉴60）是在2009版品鉴60的基础上升级而来，市场零售价698元，究其品质，有泸州老窖名酒血统及专业级大师匠心打磨，成为经销商掘金纪念酒市场蛋糕的利器。

△2009版泸州老酒坊品鉴60

01 

携“四大优势”打造超高性价比，品鉴60“奇袭”纪念酒市场

作为一款有“传承”的大事件酒，2019版版品鉴60可以说是经过10年筹划和“打磨”。据行业人士品鉴后评价：2019版品鉴60口感醇厚饱满，品质达到专家品鉴酒水准。

众所周知，泸州老酒坊在2016年回归泸州老窖主序列品牌后，便驶入发展“快车道”。

这一次又是如何打造出这样一款超高性价比的产品了？

首先，好山好水出好酒。泸州老酒坊和茅台、【五粮液(000858)、股吧】、泸州老窖等全国知名品牌都地处北纬28度这个中国酿酒“龙脉”之上，占据产区优势。

其次，传承古法技艺、严苛挑选的老窖池基酒和酿酒大师研发。泸州老酒坊的前身是王记老酒坊，2019品鉴60在酿造上正是使用传承220年的王记老酒坊固态法手酿技艺，酒体上更是严苛挑选的是拥有180年窖龄且是高氧富锌的老窖池所产的基酒，再由泸州老窖第23代传统酿制技艺大师参与研发，品质达到“专家品鉴级”。

再次，品质上有老酒加持，限量打造的2019版品鉴60除了延续2009版高氧富锌老窖池、古法手酿以及大师酿制等特外，其酒体取用的是10年坛储基酒，让品质进一步提升。

最后，在产品设计上做减法，迎合当代审美诉求。据了解，2019版泸州老酒坊品鉴60较之2009版设计略有改动，风格上更简约整洁，设计语言更趋向扁平化；“更简约、更低调，不张扬、有内涵”是2019版的特。

△2019版泸州老酒坊品鉴60

02

既卖“稀缺“也卖“口碑”！品鉴60成纪念酒市场一支“奇兵”

此外，与大多数70周年纪念酒明显不同，品质升级、包装优化的2019版品鉴60是一款既稀缺，更有市场口碑的“大事件”纪念酒。

因为其定位的特殊性以及老酒酒体的限制，这决定了2019版品鉴60的稀缺性；而市场基础则得益于2009版的市场铺垫以及表现。

据了解，2009版品鉴60推出时就定位特定圈层的品鉴级用酒，瞄准的是企事业、私营主等圈层团购；即使在限量招商的情况下，一经推出便很快销售一空，而且在当年，品鉴60还成为《知行天下》华人十大精英评选活动唯一指定用酒，为泸州老酒坊品鉴60赢得了良好的市场口碑。

△2009年泸州老酒坊联合20多家媒体开展庆祝国庆活动

据知情人士透露：“如今10年过去，2009版品鉴60因其卓越的酒质、精美的包装以及独特的纪念价值，在中高端纪念酒市场始终占有一席之地。”

也就是说，品鉴60是一款具备高端消费群体基础和口碑的产品，而社会存量少又提升了其升值空间；对于经销商而言，是一款不可多得的利润型产品。

  下方图片，即可阅读章  

  标题，阅读更多精彩章  

特稿：茅台酱香系列酒白染洋

调：中秋促销

案例：三人炫    岩博酒业

一线：小郎酒“长安逆袭记”

策划：酱酒新势力  非自营旗舰店   专卖店

新闻：天猫苏宁入选茅台电商渠道中粮酒业人事久泰股权激励五粮液人事

都完了，还不这里试试

孙跃表示，自去年8月起，泸州老窖集团与富邑葡萄酒集团专门成立了锁唇国际酒业股份有限公司。泸州老窖集团把锁唇国际公司的发展列为重要的战略发展板块，组织专业团队悉心经营；在经销商选择上设置较高门槛，精挑细选；再加上互利共赢的合作模式，已经取得优良效果。

据报道，新成立的锁唇国际酒业股份有限公司泸州老窖集团持股20%，其他的股份将面向客户、管理团队和战略合作伙伴开放，公司会综合合作伙伴的销售收入、渠道开拓、终端陈列等领域的贡献度，来给予其不同程度的股权奖励。

富邑葡萄酒集团北亚区董事总经理Tom King表示：“我们真诚地希望与泸州老窖集团这样的行业领军者进一步深入合作，为中国消费者带来更多优质葡萄酒选择并进行葡萄酒化的推广。”

3

两强牵手，开创“白染红”全新模式

值得注意的是，富邑之前在中国市场的渠道布局中，多数合作伙伴为贸易型商家，而此次选择了泸州老窖集团这一跨品类的生产型企业，其背后有其深意。而与其他白酒商通过自建酒庄或并购海外酒庄“染红”不同，泸州老窖选择直接与国际葡萄酒巨头合作，也是一种强强联合的明智之举，双方“彼此钟情”的背后，在战略层面有什么深层次考量呢？

首先，泸州老窖集团“染红”之心果敢决断。近年来，泸州老窖先是在澳洲布局自己的酒庄产业，推出旗下自有品牌，其后又选择在广西钦州投资建设葡萄酒灌装生产线。频频动作之下，泸州老窖集团葡萄酒版图日渐壮大。

其次，双方对葡萄酒品牌集中化发展趋势有着一致的认识。锁唇国际酒业股份有限公司董事长张航曾表示：“中国葡萄酒市场还属于混乱阶段，成千上万的品牌在市场共存着。但未来一定是大品牌、大单品的天下。锁唇国际和葡萄酒大企业、大品牌合作是最大的战略，最终我们选择了富邑集团。”

无疑，这是一次双赢的强强联合！

从富邑集团来，近年来与中粮名庄荟、建发酒业、华邑国际酒业、泸州老窖集团陆续达成合作，积累了更加丰富的渠道资源，有助于深度开拓中国市场。对泸州老窖而言，与富邑合作，有着国际葡萄酒巨头的背书，可以大幅压缩品牌孵化成本，实现在葡萄酒领域的加速升级。

双方合作的时机，也占据了天时之利。目前，澳大利亚已成为中国最大的葡萄酒进口国。据中国食品土畜进出口商酒类进出口商分会提供的数据显示，今年1-6月澳大利亚葡萄酒进口量达7405.6万升，进口额突破41453万美元。质量可靠、风格清新、易于品鉴的澳大利亚葡萄酒深受中国消费者的喜爱，市场需求日益增加。

在此背景下，走过160年峥嵘岁月的锁唇酒庄，迎来了中国市场这一广阔天地。锁唇酒庄品牌在中国市场将激起怎样的浪花？能否达到奔富的高度？坐拥两大巨头背书的优势，甫一上市便引发销售热潮，高光之下，也让人产生了更多的遐想与期待。

富邑葡萄酒集团与泸州老窖集团的战略合作，对行业则有着更加长远的意义。有分析人士认为，双方的合作开创了“白染红”的全新模式。“这样的强强联合集合了两家知名国际品牌、强大渠道号召力和顶级商业战略思维，将对中国葡萄酒市场格局变化带来深刻的影响。”

酒商图片报名2020中酒展，可免费获得两晚四星级酒店住宿和精美大礼包

商务 合作： 18612985315（手机/微）

转载 联系： 13980078937（手机/微）

爆料 采访： 13980078937（手机/微）

爆料线索一经采用将支付400-2000元

了解更多内容或快速报名请下方“阅读”。