志在高远的水井坊

业绩标准高于同行业的股权激励

　　2019年7月26日，水井坊召开2019年第一次临时股东大会，审议限制性股票激励计划相关事项，审议结果：通过。本次股权激励对部分高管和核心技术人员进行激励，解锁条件是2019年和2020年业绩增长不低于对标企业(茅台，五粮液，洋河，【泸州老窖(000568)、股吧】等行业前10企业)的110%，这彰显了公司对未来发展的心。在中端和次高端竞争惨烈的情况下，品牌竞争实际上也是人的竞争，谁能更好的迎合消费者。

　　股东互动交流环节，董事长范祥福回答了投资者提问。

　　1.沈阳天宇康威咨询提问：我们一直关注【水井坊(600779)、股吧】的发展，水井坊可以说是上市公司的典范，持续分红96%以上，在所有上市公司排名第一。管理层的高端战略在稳步推进，我们到一个健康，有理想的水井坊在努力前行，祝水井坊越来越好。我有一个问题，邛崃一期工程未来投产后，是是否会继续扩产到二期三期？因为未来5到10年水井坊高端品牌做起来之后，甚至进入茅五卢的一线赛道，那时候市场需求可能会大增。

　　回答：今年年底邛崃工程会开始建设，有关业务增长和基酒需求，我们15年就紧密关注这个情况，我们也预估了未来业务的发展，才会有邛崃去年8月启动的计划。关于第二第三期，我们也会关注现在和未来业务增长情况，如果到时候业务增长有需要，我们会根据不同情况继续第二期或者第三期扩建。简单来说就是按照市场的需要和自身发展去决策。

　　2.宁波磐石投资提问：我们从各个渠道反馈了解到白酒景气度往上走的，未来总会有拐，请问贵公司对于行业拐是如何做准备的。

　　回答：我们在财务方面，有3个主要指标。第一，我们业务表现高于整体板块增长。我们主打产品在300-600板块，简单说，假如板块增长16%，我们希望自身增长20%以上。我相这也是在世界上评判一家好公司的标准。第二，我们希望在主要增长率方便每年都有所提升。什么意思呢？这个包括收入，毛利率，税前利润，税后利润等各个方面有个持久的上升。第三，我们希望对股东利益最优化，而不是最大化。最优化是什么意思呢？就算是说每年度当前主要指标都有改善，同时也相应投放经营，销售费用。因为大家都明白，今天我们对品牌的投资都是为了未来企业有一个健康和可持续发展的前提。

　　白酒拐说，我们自己是这样的：我们事情都要用长远眼光。如果中国改革开放40年，回头想2019是不是比2009年更好？2009年是不是比1999年更好，如此类推。也就是说行业不可能的太短线，最明显的例子，2012-2014年，八项规定导致白酒中高端低迷状况，在这个过程中，所有企业都有影响，在2019年你回头去，主要上市公司对比2012年都创了新高。当经济有波动，市场有波动，公司的表现可能也有波动。我们如何处理这些波动，只能我们有一个清晰战略目标。我们的路径怎么让我们可以去到我们自己所定的愿景。

　　我们有3个主要战略。第一，持续提高品牌内涵。第二，持续利用渠道战略。第三，持续供应优质产品。在赋能方面，我们持续关注我们生产力的提升，无论在效率和效能方面。人才战略，也是长期经营计划。最后就是数字化管理。简单说，如果真遇到周期，我们会做战略微调，整体来说，方向和战略不会改变，我们坚持做我们认为正确的事情。对短期东西我们可能微调，但是不不会在战略上有改变。谢谢大家。

水井坊的组合拳

　　2017年4月10日，名为“历炼时光.大师典藏”的“水井坊.典藏大师版问世。该产品是水井坊的第三个核心战略单品，也给核心300-600的产品提升了品牌高度。

　　2017年11月，水井坊又一高端产品水井坊.菁翠上市，这标志着水井坊正式进入中国一线白酒竞争，当时的售价高于茅台，战略意义大于实际意义。

　　2018年12月，水井坊推出第一款生肖酒：水井坊晶猪贺岁，这迎合粉丝对于生肖酒的诉求，同时也可以拉升高端品牌形象。

　　2019年3月，第100届春塘会期间，水井坊同时推出三款新品：井台丝路版、井台珍藏版和臻酿八号禧庆版，其中井台丝路版是针对9个不同省份定制的专属区域装，意在核心市场迅速扩大品牌知名度。

　　结束语：近几年水井坊的产品定位可以清晰发现：产品类别一直往高走，中低端一概不做，甚至砍掉了低端，这与某些酒企的"全线通吃"所走的路线是不一样的，水井坊的发展未来的发展我们拭目以待。

编辑：姜磊