晚梦忆往昔
保健酒做大做强
白酒一哥【贵州茅台(600519)、股吧】最近搞了个大新闻: 进军保健酒领域 。
茅台集团公司副总经理杨建军表示,要把保健酒做大做强,力争2022年主板上市。话说茅台的保健酒业务,并不是横空出世。
1984年就成立了,至今已有35年历史,是贵州茅台最早成立的全资子公司。2018年销售收入11亿元以上。好好地坐着白酒老大的位子,为什么会想到发力保健酒市场?
过去提到保健酒,大家的第一反应都是这样:
而现在,“养生”理念大行其道,从保温杯泡枸杞,到名酒泡脚,但凡有一“补气养血”的想象空间,都会一举成为网红。
保健酒关注度越来越高
而经过了“鸿茅药酒”事件的争议,保健酒行业的市场秩序也得到了规范。消费者对保健酒的质量安全疑虑逐步消散,对健康饮酒的关注度越来越高。
目前保健酒市场高端产品稀缺也是茅台保健酒的一次机会 。
过去十年不到的时间里,保健酒行业市场规模稳步增长,从2001年8亿元到2017年的325.4亿元,复合增长率高达26.1%,但是低档保健酒占据了大部分市场,比重高达80%,高档的礼品保健酒,在价格和品牌方面要求较为严格,也尚未形成稳定的直接消费需求市场,占比不到20%。
2001—2018中国保健酒市场规模变化
市场期待出现一些全国性、知名度高、市场认可度较好的品牌。
在消费群体方面,中老年、亚健康人群是保健酒的消费主力,占比高达57%,随着人口老龄化程度的增加,这一人群也在逐渐壮大。
诱人的市场缺口和壮大的消费力摆在那里,难怪茅台心满满想要占领山头。
茅台发力保健酒存在的问题
一是定价问题 。保健酒的市场平均价格仅39元左右,白酒则在188—218元。
即使是茅台的53度不老酒,官方售价368元,已经高高在上,但和白酒还是不能比。
但是要知道,由于保健酒要加入养生保健的功效,因此在研发、生产环节供需方面的复杂程度不亚于白酒,却苦于没有提价的基础,在受众心中找不到支撑产品高价运行的。
二是竞争对手众多 。在高端白酒市场,茅台不是一个人在战斗。还有【泸州老窖(000568)、股吧】、五粮液、山西汾酒,在保健酒市场,大家在同一起跑线上。
但更关键的问题在于:
仔细一想……很有道理啊!
不知道茅台要如何处理这个直灵魂的拷问。
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钴概念逆势走高,合纵科技以涨幅20.0%领涨钴概念
通用航空概念整体大涨,山河智能涨幅10.08%,宗申动力涨幅10.06%
当天保险行业早盘低开收盘大幅上涨2.7%,短期反弹上穿黄金价格回调支撑位工具1924.13点关键位
晚梦忆往昔
高价酒被用来泡脚,连茅台都发力保健酒了!你觉得呢?
保健酒做大做强
白酒一哥【贵州茅台(600519)、股吧】最近搞了个大新闻: 进军保健酒领域 。
茅台集团公司副总经理杨建军表示,要把保健酒做大做强,力争2022年主板上市。话说茅台的保健酒业务,并不是横空出世。
1984年就成立了,至今已有35年历史,是贵州茅台最早成立的全资子公司。2018年销售收入11亿元以上。好好地坐着白酒老大的位子,为什么会想到发力保健酒市场?
过去提到保健酒,大家的第一反应都是这样:
而现在,“养生”理念大行其道,从保温杯泡枸杞,到名酒泡脚,但凡有一“补气养血”的想象空间,都会一举成为网红。
保健酒关注度越来越高
而经过了“鸿茅药酒”事件的争议,保健酒行业的市场秩序也得到了规范。消费者对保健酒的质量安全疑虑逐步消散,对健康饮酒的关注度越来越高。
目前保健酒市场高端产品稀缺也是茅台保健酒的一次机会 。
过去十年不到的时间里,保健酒行业市场规模稳步增长,从2001年8亿元到2017年的325.4亿元,复合增长率高达26.1%,但是低档保健酒占据了大部分市场,比重高达80%,高档的礼品保健酒,在价格和品牌方面要求较为严格,也尚未形成稳定的直接消费需求市场,占比不到20%。
2001—2018中国保健酒市场规模变化
市场期待出现一些全国性、知名度高、市场认可度较好的品牌。
在消费群体方面,中老年、亚健康人群是保健酒的消费主力,占比高达57%,随着人口老龄化程度的增加,这一人群也在逐渐壮大。
诱人的市场缺口和壮大的消费力摆在那里,难怪茅台心满满想要占领山头。
茅台发力保健酒存在的问题
一是定价问题 。保健酒的市场平均价格仅39元左右,白酒则在188—218元。
即使是茅台的53度不老酒,官方售价368元,已经高高在上,但和白酒还是不能比。
但是要知道,由于保健酒要加入养生保健的功效,因此在研发、生产环节供需方面的复杂程度不亚于白酒,却苦于没有提价的基础,在受众心中找不到支撑产品高价运行的。
二是竞争对手众多 。在高端白酒市场,茅台不是一个人在战斗。还有【泸州老窖(000568)、股吧】、五粮液、山西汾酒,在保健酒市场,大家在同一起跑线上。
但更关键的问题在于:
仔细一想……很有道理啊!
不知道茅台要如何处理这个直灵魂的拷问。
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