A股再现100亿白酒品牌！北京牛栏山接下来全国这样加油干！

茅台、【五粮液(000858)、股吧】集团双双携手跨入千亿门槛后，白酒行业再创神奇，A股市场将再诞生一百亿品牌，它就是北京“牛”酒——牛栏山。

12月25日，作为中国民酒的代表，牛栏山酒厂在媒体恳谈会上披露，2019年牛栏山销售收入保持两位数增长，正式宣告跨越百亿，迈入后百亿时代。

胡说有理注意到，这也是A股市场继洋河、【泸州老窖(000568)、股吧】之后，又一企业加入百亿俱乐部。可别小北京二锅头，一切归零心态的牛栏山当天雄心勃勃，接下来要这么干，并宣告未来全国三大区域将成为牛栏山加速开拓的战略市场。

1.A股市场再现百亿白酒品牌

“2019年是收获的一年，也是牛酒开启高质量转型发展、拥抱后百亿时代的一年。全国化市场进一步深化，销售收入稳步增长，产品结构调整初现成效，牛酒对稳发展调结构的决心不会动摇，坚持民酒定位的决心不会改变。未来，牛酒将一如既往地务实发展，在后百亿的关口凝心聚力再出发，风劲当远航。”牛栏山酒厂厂长宋克伟在媒体恳谈会的致辞中表示。

而这也意味着，牛栏山在2019年正式跨越百亿大关。

其实，2018年牛栏山距离百亿军团也就一步之遥。牛栏山所在的【顺鑫农业(000860)、股吧】2018年年报显示，旗下的白酒业务2018年销售收入92.78亿元，同比增长高达43.82%。

而今天恳谈会上透露的息显示2019年牛栏山销售收入继续保持两位数的增长，在2018年的百亿基础上，2019年牛栏山全国化进程继续稳步推进，产品结构进一步优化，以“珍牛”、“中国牛”、“魁盛號”为代表的升级产品实现销售突破。中高端产品“魁盛號”在2019年表现抢眼，从线上电商渠道一路火至线下渠道，牛栏山被业内视为中国民酒的引领者。

要知道，目前A股白酒企业中，除了茅台、五粮液外，进入百亿军团的也就洋河、泸州老窖，而随着牛栏山的加入，白酒百亿俱乐部成员达到5名。

2.北京“牛”酒外埠市场销售超7成

尽管大本营在北京，但是百亿牛栏山超7成销售额来自外埠市场。

牛栏山酒厂副厂长陈世俊在大会上透露，2019年牛栏山全国化进程继续推进，其中北京市场的销售占比为23.63%，外埠市场销售占比增长到76.63%。而在产品结构上继续优化，牛栏山的升级产品“珍品陈酿”销售增速超过50%，“珍牛”、“中国牛”、“魁盛號”实现销售突破。

除北京外，牛栏山还在南京、长春、东莞和苏州4个地区初步形成了样板模式。

其实，早在2013年，牛栏山就开始外埠市场扩张的步伐。胡说有理注意到，顺鑫农业2019年半年报披露公司白酒从北方固本强基，到南方市场渗透，再到泛全国化布局，牛栏山现已拥有亿元以上省级（包括直辖市）销售市场20余个，长三角、珠三角市场更是发展迅猛，全国化进程正在加速。

“要想着帮经销商挣钱。”牛栏山酒厂厂长宋克伟常常如是说。而在经销商心里，和牛栏山合作有十足的安全感，只要踏踏实实做市场，认认真真卖产品，牛栏山一定是他们值得赖的朋友、风挡雨的大树。经销商的心和动力也正来源于此，而这些也成就了无论是在行业调整期还是复苏期，业绩都持续高速增长的牛栏山。

3.未来依然定位价值为核心的“民酒”

据了解，2015年以后，白酒行业呈现弱复苏态势，一线名酒量价齐升，白酒行业集中度提高，在头部集中的趋势下，白酒行业进入挤压式增长和结构性繁荣的新周期。而牛栏山能够成为行业中最为特殊的增长极，与其民酒的定位息息相关。

如今，进入后百亿时代的牛栏山表示，未来的牛栏山的依然坚持“民酒定位”。

会上，副厂长陈世俊深入阐述了牛栏山对民酒的定义，“民酒就是以价值定义为核心，以满足人民群众对美好生活的追求为使命，以广大消费者消费理念为导向，品质优良，品牌温暖，在多元消费结构中具有普遍消费价值认同的一瓶好酒。”

很显然，民酒是一个以价值为内在逻辑的概念，民酒不等同于低端酒，民酒不等同于裸瓶酒，裸瓶酒也不等于低端酒。陈世俊表示，牛栏山始终坚定的认为，民酒不是以价格定义，而是以价值定义。民酒的核心逻辑，是性价比的最优化，是消费价值的最优化。作为民酒的牛栏山，关注的是如何最大程度的满足最广大消费群体多元化、多层次的消费需求，关注的是如何酿造价值最优化的高品质生活，关注的如何推进高质量发展。未来牛栏山对产品的研发，对产品结构的调整，也将围绕民酒时代这一主旋律展开。

4.全国重打造三大战略发展区

胡说有理注意到，本次大会，牛栏山以“新征程 新赛道 新起”为主题，其实这“三新”也是牛栏山对后百亿时代规划的战略方向。

何为新征程？陈世俊在大会上谈到，新征程即是在白酒行业头部集中趋势显著的背景下，以理性消费趋势回归为标志，以大众消费为基础的民酒时代的到来。

何为新赛道？陈世俊指出，牛栏山即将步入与各大全国性、规模化名优民酒企业同台比拼的新赛道。经过近十年的持续稳健发展，无论从品质、品牌还是市场的角度来，牛栏山都已经迈入争夺全国化、全结构市场的新赛道。

对于新起，陈世俊解释为，后百亿时代，牛栏山将以归零心态，凝心聚力再出发，为民酿酒，酿好民酒，一瓶好酒是牛栏山不变的初心使命。

对于未来的新赛道，陈世俊披露，未来牛栏山深耕全国化市场，将进一步巩固和开发外埠市场，多措并举推进全国化营销，重打造打造三大战略发展区，即京津冀、珠三角、长三角区域，战略发展区将打造一体化发展，促进整体繁荣，形成营销合力，进一步深入推进牛酒全国化市场进程。

陈世俊还表示，牛栏山将打造1+4+N样板市场，形成以北京为中心，以初具样板模式的南京、长春、东莞、苏州为多核，以未来多个外埠样板市场为多的“一心多核多”的标准化、规范化的样板市场格局，提供可复制、可推广的样板营销模式，形成规模化示范效应。另外，2020年，牛栏山还将积极探索精准营销，拥抱白酒数字化营销时代，以5G技术背景下大数据、云计算加速推动牛酒营销数字化赋能的智慧升级。