左晖式黑暗森林法则，链家贝壳的灭霸响指

在这片森林中，他人就是地狱，就是永恒的威胁，任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭，这就是宇宙明的图景。

——《三体》·黑暗森林法则

在刚刚过去的2019年，左晖的江湖很不平静。

楼市资本论获悉，临近年底的12月23日，链家、贝壳找房（下称贝壳）联合起诉房产SaaS厂商好房通科技不正当竞争。

缘由是好房通创始人兼CEO林雨在运营的微公众号“中介胜经”中，有章对链家和贝壳有不符合事实的指责，链家、贝壳方面认为此举涉嫌造谣和诽谤，要求删除诋毁言论、并做致歉声明，赔偿贝壳、链家经济损失100万元、承担维权所支付的费用6.5万元，以及本案诉讼费。

事实上，除了年底主动惹上官司成为热事件，贝壳系企业在过去的一整年里都处在人们关注的风口浪尖上。

首先来说一下链家、贝壳、左晖三者的关系。

1、 链家和贝壳均是有“房产中介”教父之称的左晖，一手创办的企业。

2、链家是以提供二手房、新房经纪业务为主的“互联网+门店”模式的房地产综合服务公司；贝壳则是一家整合房源的线上找房大平台，是链家网的升级版。有别于链家的是，未来链家会和许多中介一样，只是贝壳平台上的品牌之一。

楼市资本论发现，从成立之初便将【我爱我家(000560)、股吧】作为竞争对手的链家，到贝壳创立后造成的行业异动，再到如今矛头指向好房通。左晖的江湖从不平静，战斗也从未停止。

但与其他互联网企业只奉与同行抢市场不同，链家、贝壳已把战争的硝烟从同行、开发商、媒体甚至蔓延到了购房者，挑起 “四大战役”。链家、贝壳怼天怼地，灭霸式的响指来了。火力全开的背后，或是左晖的“黑暗森林法则”。

【一】左晖“首战”VS同行

楼市资本论了解到，2000年因卖房到购房服务平台商机的左晖，成立了北京链家房地产展览展示中心。2001年11月成立了链家房地产经纪，第一家门店开在甜水园。

此时的我爱我家公司，声名已起，拥有43家连锁店，独霸一方。

但相比于我爱我家的谢勇，左晖骨子里透出来的折腾劲儿和野心更为巨大。2005年，“国八条”限制房市交易政策出台，导致市场迅速趋冷。左晖却带领链家逆势扩张。扩张策略就是凡是有我爱我家的地方，链家就紧跟追开一家店。

2009年后，链家门店从30家激增至520家赶超我爱我家，成为行业领跑者。随后，链家更是提倡“透明交易、不吃差价”，几乎断了我爱我家的半条生路。

随着链家对市场的蚕食，我爱我家日渐败下阵来。只能在租赁业务上领先链家，买卖交易的市场份额完全不可同链家同日而语了。

2018年4月，链家的线上找房平台贝壳找房正式上线。从线下到线上，左晖“既当裁判员，又当运动员”的野心触及到了更多人的利益。

2019年4月23日，58同城打响了与贝壳的第一战。旗下品牌安居客向法院发起诉讼，指贝壳找房盗用安居客网站房源、周边配套等约为6万余张图片涉不正当竞争行为。

6月12日，战火升级，链家、贝壳与同行们的纷争达到最高潮。当天由58集团牵头，囊括了除链家之外的包括我爱我家、21世纪不动产、麦田房产等行业头部企业的真房源誓师大会展开了，旗帜鲜明地针对贝壳。

当天，左晖发了一条朋友圈“此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？”58同城姚劲波留言回复“相由心生，我到的是阳光明媚。”左晖回应“打雷应该是又有人赌咒发誓了。”

一时间，链家成为了行业的众矢之的。

8月18日，我爱我家高级副总裁胡景晖在电话里炮轰左晖名下企业“自如”等以高于市场20%~40%的价格争抢房源，导致北京房租暴涨。很快，胡景晖离任我爱我家。

随着胡景晖的离职，链家与我爱我家多年的“明争暗斗”似乎画下了一个分号。谁料新对手的硝烟再起。

12月23日，贝壳将矛头指向了好房通，以在好房通创始人兼CEO林雨运营的微公众号“中介胜经”中，有章对链家和贝壳有不符合事实的指责起诉好房通科技不正当竞争。

值得一提的是，以证人身份出庭的前我爱我家副总裁胡景晖声称此举为“恶人先告状”，是链家、贝壳滥用市场支配地位在先，好房通随时准备收集可靠证据，联合行业其他企业进行反诉。

同袍的斗争无法平息，毕竟没有谁会坐以待毙。

【二】左晖“二战”VS开发商

随着房地产市场遇冷，“抢人”成为开发商卖房子的第一步，也是最为关键的一步。

那么客从何处来？

楼市资本论来，从前客来自四面八方，如今客十有八九来自渠道。

有人说渠道营销就像是在吸毒起初常规营销打法占八成，渠道来了可以锦上添花；逐渐的，渠道慢慢占据了四成五成，再然后，渠道占据了营销的大头，作为爸爸的开发商逐步被渠道凌驾。

而作为行业霸主的链家、贝壳则成为了最大的凌驾者，一些开发商已经感觉到被卡住了咽喉。

第一步谈判。

首先谈高额的佣金。

楼市资本论了解到，此前渠道公司与开发商议价能力有限，佣金一般都在1个左右，贝壳则不然，2个起步，一些难卖的项目甚至可以达到10个以上，这甚至高过了开发商的自身利润。

此外，据称贝壳的人都很强势，索要的佣金数，宁愿不合作，也不肯作出让步。

其次谈降价销售。

左晖说，让天下没有难卖的房子。

要说房子不好卖，那一定是价格不够低。

于是，在贝壳进行独家代理后，敦促开发商降价成为其重工作。对于没有大幅降价的楼盘，贝壳也有自己的杀手锏——“独家优惠”。只要是贝壳合作的楼盘，都有优惠，少则一个，多则几个。

若谈判不成，果断弃之。

据传就在前不久，朋友圈流传着这样一条消息贝壳发布了一条强硬的公告，因为绿城找了别家的带客团队，决定停止对绿城的合作，态度非常强硬到甚至有些威胁的味道。

【三】左晖“三战”VS地产媒体

当渠道开支占据开发商营销费用的大头，这又对营销支流上的媒体、活动等利益方造成影响。这一次最先坐不住的是自媒体。

11月20日，自媒体地产八卦女发表《贝壳之恶被渠道掐住咽喉的地产营销！》，控诉贝壳在地产营销中的四宗罪，迅速10W+。推发出后也引来不少链家人员的评论反，影响之大，左晖也公开回应十条解答。

随后，地产八卦女再度发《致左老板贝壳的恶，你不是不明白》，一一回应左晖的十条解答。自媒体与左晖的刚怼从“暗战”转向“明枪”。

11月25日，继地产八卦女之后，中介圣经发表《被绑架！贝壳之流垄断的背后，细思极恐……》，声讨贝壳通过制造息不透明疯狂收割，嗜血开发商及购房者。

谁曾想，左晖只是倒逼开发商给出优惠，提高佣金，何曾想却动了媒体人的奶酪。

【四】左晖“四战”VS客户

左晖曾说，我不觉得我们公司有多强，我们跟很多品牌是差不多的，不是消费者选你，而是消费者没得选，觉得你还OK，不差而已。

楼市资本论发现左晖一语中的，有贝壳在的市场，消费者正越来越没得选。

据了解，在贝壳的“独家优惠”中，存在买贵的现象。

比如，有的开发商释放了5个的优惠，但是没有对外公布，贝壳先吃掉2个，中介再吃掉两个，仅给购房者留下1个的优惠。

2016年，链家为提供自身房产交易的大笔用钱便利，推出了“链家金融”。

但据多家媒体报道，“链家系”在有金融业务的背景下，存在对买房人实施息壁垒（如中“签订居间合同之前从未被告知要买的房产正处于抵押当中”）从而获利的现象。

此外，就在作为服务商的链家因买卖纠纷被告上法庭时，左晖却在朋友圈打起了感情牌。

据了解，2016年3月11日，在链家的居间服务下，董某以西安真爱服务事业股份有限公司（简称“真爱公司”）委托代理人的身份与郭某签订《买卖定金协议书》，购买真爱公司位于北京市东城区涉纠纷标的房屋，总价1920万元。

但在后期登记手续中，因真爱公司并未按期取得涉纠纷标的房屋的所有权证，导致房屋买卖合同无法继续履行。郭某将真爱公司与链家起诉。最终因真爱公司拒不履行判决，2019年3月5日作为连带人，左晖也被限制高消费。

当日，左晖在微朋友圈作出回应“A买B房子，B反悔，A告了B，法院支持A，B不执行，A申请强制执行，然后我被限制不能给老婆买好的花。祝大家三八女人节快乐。”

12月22日，深圳部分住宅小区业主通过微群发布集体涨价言论，恶意炒作二手房价。

后深圳市住房和建设局发布相关公告。在该公告中表示，若中介机构参与恶意炒作房价或者代理涉嫌恶意炒作房价的房屋，将由房地产主管部门依法暂停其网签权限，并列入行业诚黑名单。

随后不久，作为二手房主要交易平台之一，链家APP深圳地区火速下架历史成交数据。客服给出的回应为“系统正在修护”。但确定过眼神，政府是左晖惹不起的人。

链家、贝壳起，硝烟紧随，战火不断。从“同行间的蛋糕分食”到“凌驾开发商、购房者”，甚至跨行牵涉到媒体行业。无论是链家、贝壳自发成战，还是被动应战。楼市资本论认为，这背后推波助澜的都离不开，左晖不仅试图做线上线下的中介霸主，以及有意“控制”所在行业上下游的野心。

或许左晖没有错，这个宇宙的确奉行“黑暗森林法则”。不过想象一下，若真有一天，同行、开发商、媒体以及购房者真的联合起来，同仇敌忾，链家、贝壳们的未来真的会好吗？