对标资生堂，以“采之汲”为代表的国货凭什么？

8月，资生堂发布的2019年上半年度财报显示，上半年销售额约合人民币375亿元，其中，中国市场销售额72亿元，成为资生堂的第二大重要市场。

在资生堂深耕中国市场时，国内百年民族企业【云南白药(000538)、股吧】旗下的采之汲却“逆势而上”亮相日本市场。

虽然收获了大量好口碑，但与资生堂还不在一个量级的采之汲，未来，能够动得了以资生堂为代表的日本品牌的奶酪吗？

01、国货出海的背后，是中国制造的崛起

近年，国货出海成为了一个热。

不管华为、小米，还是佰草集、云南白药，都在国际市场各展风采，赢得海外口碑，成为国货之光。

国货品牌一路高歌猛进开拓海外市场的背后，是中国制造的崛起，让依赖低廉价格转变为优质优价高性价比的“新力量”。

壹、撕掉山寨标签，品质赋能的中国制造

曾几何时，“Made in China”几乎可以和“山寨”划上等号。而“Made in Japan”却是“好品质”的代名词。

但近十年来，中国开始了大量的自主研发，在多个行业，已经从模仿者走到创新者，从追赶者成为领导者。

风起云涌的手机行业，就是中国制造崛起的代表。

据奥维咨询数据，2009年大陆山寨手机出货量达1.45亿部，是名副其实的“山寨”大国。智能机时代来临后，华米VO都开始了国产机逆袭之路，并不断更新技术赋能品质，成了如今的国产手机四巨头。

2018年全球手机销量排行榜中，前五位有三位是国产公司。2019年，在国产机的冲下，苹果接连降价，而三星在中国只剩下1%市场份额。

从背负“山寨”标签，到如今笑国际市场，中国制造的崛起让“Made in China”成为了骄傲。

在美妆方面，中国制造也表现得相当亮眼。

据中商产业研究院数据，2018年1-11月中国化妆品出口金额为2256.31百万美元，同比增长22.3%。

其中，热销日本、欧洲多个国家的佰草集、采之汲等国货品牌，也一度成为海外市场炙手可热的“网红品牌”。

贰、从借势到自的化妆品出海之路

国货化妆品里，2008年佰草集亮相巴黎丝芙兰旗舰店，成了第一个真正意义上走出国门的品牌。

早在2001年，佰草集为了“出海”，以香港为中转开出两家分店，却没能达到预期结果。几经辗转，佰草集开始寻求“借势”丝芙兰来出海。

但“借势”之路并不顺利。

对于丝芙兰来说，佰草集这样的东方品牌可有可无，“出海”计划便被无限期搁置。不想放弃的佰草集不断努力，让丝芙兰高层了解到了这个中国品牌的实力与化后，才得以铺开海外市场。

之后，随着中国制造在国际上的口碑越来越好，加之本土化妆品企业不断革新技术，国货走上了“自”出海之路。

2018年，云南白药采之汲面膜亮相日本COSME TOKYO，并收获“日本最受瞩目汉方药妆奖”“汉方植物强效面膜呵护肌肤注目度NO.1品牌”等好评。2019年6月，采之汲携三款首发产品相继入驻日本药妆、百货等多家店。

上市日本，除了高于传统标准，还必须符合日本的严苛检测。一个是论证无刺激的DRC人体斑贴试验检测，一个是检测品质的BOKEN认证。在严谨的日本，采之汲完美过关检测，并被多个ins达人赞美“品质值得赖”、“无添加很安心”......

采之汲进入并打开日本市场，反应了中国制造的力量在国际上不断被认可，在海外消费者心中地位也不断提高。

02、进军日本：“化认同”开路，“全植物科技”攻心

具体到采之汲面膜开拓日本市场的自，有两方面的实力，一个是化认同，一个是全球首创的NEX生物科技。

壹、“化认同”开路

想进入日本市场，就需要了解日本市场现阶段的需求。

日本美妆市场在流行什么？

“主导未来化妆品市场的，将是天然植物化妆品。”日本当红KOL们，给出了这样的答案。

云南白药是我国的百年民族品牌，而日本对于中药化有很深的认同感，根据中商情报网数据，日本的中药生产料75%从我国进口。同时，采之汲主打汉方药厂生产、全植物成分、无添加，以植物护肤传递自然美。

这与以药妆闻名世界，又流行天然植物护肤的日本市场正好契合。

贰、“全植物科技”攻心

若想长久地在日本市场站稳脚跟，除了化软实力，还需要科技来攻心。

全球首创的NEX生物科技，便是采之汲面膜的攻心武器。

日本个护美妆市场欢迎什么样的产品？总结了一些经典畅销品之后，得出三个特：功效好、无添加、无刺激。

功效好。云南白药沉淀了10余年NEX技术，能够实现全植物护肤的高效能、黄金配比、精纯浓度、精准成分、卓效修护5维护肤功效。

无添加。利用NEX技术，能够摒弃防腐剂、增稠剂、化工制品等，确保成分100%源于植物。

无刺激。NEX生物科技将植物精华凝萃为500道尔顿小分子形态，快速渗透肌底层，绝少刺激，更适合敏感肌的修护。

“采之汲面膜的纯天然植物成分，让我的肌肤即使在敏感季节也能水嫩自然。”日本美妆KOL如此向粉丝推荐。

在日本市场收获颇丰后，采之汲也打算开拓欧美市场。尽管目前正在筹备中，但相采之汲以日本市场单突破，再谋欧美市场多爆发的布局，在不久的将来便会到来。

03、要动资生堂的奶酪，还需多修“内功”

虽然采之汲初入日本市场就斩获颇丰，但要动资生堂的奶酪，还需修炼“内功”。

日本化妆品市场本土企业累计占比达42.5%，国货品牌在日本市场的份额虽然整体呈增长趋势，但十分缓慢，要追上去，还需要很长的时间。但追赶的脚步却没有停止。根据前瞻数据库，2019年1-6月中国化妆品出口金额为1241.9百万美元，同比增长23.5%。

出海增长的成绩，侧面反映了中国制造的实力越来越强大。未来，随着中国企业研发能力的不断累积与国外市场不断开发，可以预见，国货品牌在全局市场上，将打开全新的局面。

动资生堂的奶酪，对于云南白药采之汲，或许，只是时间问题。