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高于国内定价，这款中国产的面膜正在开拓日本市场

作者：枫井
2019-08-16 10:15:10
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去日本旅行的女人们，都少不了到药妆店进行一次疯狂的买买买，而日本的美妆品牌近年来也是逐渐通过网红博主、跨境电商平台等推荐而风靡国内。但是，有一款国产的面膜，却反其道而行之，打入了日本市场，并且在短短的几个月内，已经在日本美妆达人圈掀起了不小的浪花，被很多ins达人纷纷在自己的主页上推荐，还荣获日本高端权威美容杂志推荐，被UP PLUS杂志编辑部选为“汉方植物强效面膜呵护肌肤注目度NO.1品牌”。

这就是【云南白药(000538)、股吧】采之汲面膜。去年12月采之汲正式登陆日本市场，今年6月，又携光感亮颜面膜、玉肌奢润面膜以及参肌透亮面膜三款专效面膜进日本美妆界，而且，在日本买到的采之汲面膜，日本市场上的售价是中国市场的1.5倍还多，一举打破了消费者对于国产化妆品低价位的固有认知，提高了“中国制造”的美妆品在消费者心中的地位。

那么，这款采之汲面膜到底有怎样的魔力，能够在以药妆闻名的日本美妆界掀起一场流行的风潮呢？

复盘此次云南白药采之汲面膜登陆日本市场到引起美妆达人圈关注的过程，黑马哥认为，它从产品研发、推广到营销遵循了几个法则。

一是爆品法则。采之汲选取了3款专效面膜进日本市场，主要因在于面膜的推广具备打造爆品的先决条件，女人敷上面膜前后的鲜明对比更易对潜在客群形成吸引力，突破心中对品牌的认知而进行尝试性购买行为，而一旦体验良好，又极易形成口碑传播，这也是近年来美妆界培育起了多个面膜网红品牌的因。

二是达人法则。在整个营销过程中，启动了达人及编辑部专业推荐的机制，很多ins美妆达人自发投稿推荐，在社交网络上掀起了传播的声浪。如有美妆达人提到，采之汲面膜“纯天然的汉方植物精华，天然的气味让人特别放心，源于中国的汉方让敏感肌肤特别安心”。不管在日本还是中国，达人们引领风潮和带货的效果通过社交网络放大，往往都很惊人，此次采之汲面膜也是经由达人们推荐快速被普通消费者所认知和接受。

三是吸引力法则。日本本来就是以药妆闻名的，在这样一个市场上，一款来自中国的面膜宣示其天然药用植物与严苛精湛的科学工艺，容易引发消费者的好奇心，不免产生要试探一下实情的心理。这种心理反差而形成的吸引力也是助推采之汲面膜快速走俏日本市场的一重因。

在谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作《引爆》中，作者将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。可以说，在云南白药采之汲面膜于日本美妆界制造流行时，也契合了这3种模式。

首先，当一款新品登陆一个新的市场时，寻找目标客户中的传播员、内行与推销员极为关键，而采之汲找到了专业的研发人员为它的功效做了背书。当它登陆电视购物时，日本东京工科大学美科学研究室教授、医学博士前田宪寿介绍它“在日本国内的专业机构进行了检测，并且每个产品都通过了敏感肌肤测试，因此即使是敏感肌肤的人士也可以放心使用。”来自权威人士的肯定，卸下了消费者对新品牌和新产品的心房。此外，来自美妆达人的推荐则是其从少部分使用者推广到大众的助推力，正是这一关键性的环节，使其突破美妆达人的圈层，渗透到普通的消费者之中，再通过普通消费者之间的口碑传播而放大营销力度。

其次，当消费者们逐渐对这款产品形成了认知之时，如何让它逐渐地与目标消费群体黏着在一起，也是关键的一步。采之汲继2018年成功出展日本专业化妆品展会后，2019年1月亮相日本东京日本化妆品展&技术展 COSME TOKYO&COSME Tech，通过线下购物场景逐渐触达更多消费群体。后续采之汲陆续入驻日本线下药妆店、百货门店。

△采之汲日本线下布局

最后，“中国制造”在日本市场上逆袭成为网红商品，则是采之汲能够引发流行的环境因素。

近年来，中国品牌开始在日本年轻人间逐步渗透，并且以趣味、时尚等新的形象打破了以往外国人对中国产品的固有认知。

如华为、联想、海席卷了日本部分电子市场，日本青少年也沉迷于玩抖音。这就为专攻美妆界的云南白药采之汲在日本的上市打下了良好的环境基础。可以说，正是在日本消费者已经突破了以往对“中国制造”和“中国品牌”的固有印象，甚至是大大增进了好感的基础上，当采之汲进入日本市场时，才更容易被接受，并且以其“中国制造”的身份而受益。

对于诸多国内品牌来说，采之汲面膜在日本市场的表现，是一个缩影和趋势，其在日本市场上的营销经验也值得国内品牌在打开国外市场时所借鉴、参考。

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