凯纳咨询创始人沈国梁跨界战略，跨界变革时代的“非传统战略”

茅台跨界冰淇淋，中国邮政、李宁跨界做咖啡，肯德基跨界联名可达鸭……近几年的跨界热潮一波又一波，可谓扑面而来。每一个成功出圈的跨界案例，都让人印象深刻。也让企业突破了发展瓶颈，激发了企业的全新生命力。

这些跨界案例让我们看到，跨界是大势所趋。也能看出跨界的力量巨大，势不可挡。正如《道德经》里所说“道生之，德畜之，物形之，势成之”。在商业上，跨界一直都是企业经营者的一种战略性选择。所以，中国十大策划机构凯纳咨询倡导跨界，并率先提出跨界战略。

那什么是跨界战略？

凯纳咨询创始人沈国梁先生表示，跨界战略是一种跨界时代的变革性战略，是指打破传统边界，通过跨界性地战略植入、碰撞融合和创新重构，开创发展的新思维、新路径、新格局，从而实现企业跨越式增长和突破创新。

十余年来，凯纳咨询依靠跨界战略先后帮助云南白药、东阿阿胶、片仔癀等200多家国内外一线品牌企业实现了跨越式发展。尤其是云南白药跨界大健康，创造了一支牙膏17年销售累计突破600亿的产业增长，可谓奇迹！

跨界战略的力量为什么如此之大？因为跨界战略是一种“非传统战略”。企业只有打破传统边界，旧观念、旧传统、旧界限……才能破而后立，破是跨界创新的战略起点。如果云南白药当初没有打破传统药企束缚的勇气，也许就没有如今市值千亿的民族品牌了。

此外，跨界是异元的碰撞、融合和重构，要在不同行业、不同板块，还有不同人群、不同文化、不同思维等中寻找一条创新的共通和共鸣之道。这意味着跨界战略创新不是一种小修小补的微创新，它是一种企业战略层面和市场宏观层面的变革式创新。

《孙子兵法》里说“凡战者，以正合，以奇胜”，跨界战略的成功构建和推行，就需要“守正出奇”。凯纳咨询创始人沈国梁先生认为，企业只有以核心能力为战略创新原点，才能在市场的跨界竞争中出奇制胜。

谈到跨界战略的构建，凯纳咨询在经过近二十年的实战操盘后，将跨界战略的战略要素解构为了“核心驱动”、“关联连接”、“跨界赋新”三大关键点。这对企业深入理解跨界战略的构建意义重大。

第一个战略要素是“核心驱动”。所谓“核心驱动”就是企业的核心能力，它是整个跨界战略构建的基石，是整个战略运转的驱动力之源。以今日头条为例，推荐算法就是它的核心能力，其依托这一“核心驱动”才跨界做出了如今日活破4亿的抖音。

第二个战略要素是“关联连接”。关联连接的本质是一种关联度和支撑力，是驱动战略成功的“连动轴”。假如从A跨界到B，若两者的关联度越强，其来自核心驱动的跨界创新支撑力也就越强，跨界战略的成功可能性也就越高。云南白药之所以能成功跨界到日化牙膏大健康领域，就是因为“止血圣药”云南白药与牙龈出血等口腔护理的强跨界关联度支撑。

最后一个战略要素是“跨界赋新”。跨界赋新的创新逻辑核心，是一种赋能式创新，这个“能”，就来自于企业的核心驱动力，来自于强关联连接的构建。跨界战略可以帮助身处各行业的企业以突破传统的跨界运作方式，在复杂多变的市场竞争中，以超越性的竞争优势占据行业领先位置。 

总之，理解和掌握跨界战略的三个战略要素，是跨界战略成功的前提。如今是一个充满跨界竞争的新世界，如果仍抱守传统思维，只能被跨界打劫、跨界淘汰。因此，必须以更大的跨界智慧和战略勇气，打破传统，走出去，才能真正开创一个属于自己的“黄金时代”。