浅谈云南白药

目前云南白药国内的市场已经开拓的比较全面了，我认为的确可以思考思考国外发展的路径，而且目前云南白药的国外营收非常之少。云南白药创可贴战胜了邦迪在中国的市场地位，云南白药牙膏也超越了高露洁的国内的市场份额稳居第一。这种成功是否能够在国外复制？当然，国内当年的成功与人们本身对于云南白药功效的认可度有关，与文化也有一定关联，如果想拓宽国外的市场，就要先让国外的人认可云南白药这个药品，国外人员受伤、拉伤、关节炎的时候会使用什么东西来缓解呢？有没有拓宽打入的可能呢？

在这里补充一点假使片仔癀做了创可贴，会不会对云南白药创可贴的市场份额产生影响——我认为的是，不会。大概率的结局是片仔癀创可贴也有了些份额，但是它与云南白药的市场格局最多就像现在片仔癀牙膏和云南白药牙膏的市场市场份额的差距一样。理由是渠道和片仔癀创可贴大概率会成为一个玩概念的产品，因为始终成本太高，创可贴里药品比例上不去，效果就上不去，这是我在刷牙的时候想到的，我现在使用的牙膏里就含片仔癀，但是我的牙龈还是会出血。而云南白药牙膏的满意度一定程度上说明，它真的能管用（所以我打算也买了实际尝试一下）。但是还有一种可能性就是，人们对于小创口没有那么对于止血的敏感性，创可贴挡着了就看不到了，过两天也好了，谁也不知道好的快还是慢，可能对片仔癀创可贴的影响稍小一些。

的确，我感受到现在云南白药试水的方式与宝洁有相似的地方。宝洁也是在一个香皂、洗衣服领域做的特别好之后跨了很大的界去做纸品，而后诞生了重要品牌帮宝适，而在做纸品的探索时，宝洁除了能利用之前已经已经拥有的销售渠道以外可以说是赤膊上阵在纸领域，最开始好几年也都没成功，是在当时的科研人员有重大突破后制造出了更柔软的纸，才打破了当时原有的纸品市场格局。

我觉得宝洁不断开拓新领域都能跨界成功的核心在于

1.过硬的科研能力，能不断发掘出有市场竞争力的新产品。

2.极强的营销团队，每当收购了新品牌后，都会让宝洁里极成熟的营销团队去进行品牌打造。

3.极强的管理层，在面对很多产品决策的紧要关头，能够分析局势，做出正确的判断。

4.站在消费者的角度立意，无论是科研、营销、管理，都紧密结合消费者的需求，立足消费者来做出行动。

5.懂得在原有的渠道上拓展，宝洁跨界时，也不是说就在做完全毫无联系的行业，而且能以之前成熟的行业为跳板，来进行拓展，这样的跨界才更为低成本高效，也是宝洁更为擅长的。

而云南白药也是，目前药品和大健康领域发展都很不错，但是却缺乏新活力，白药也似乎有更大的野心，拓展了洗护、骨科、医美等领域，但是我们应该结合一下我刚才提到的宝洁跨界成功的核心，我认为只有白药做到了以上起码124点，才有可能成功。目前云南白药还处在积极拓展阶段，我看网上对于养元青洗发水的评价也是褒贬不一，采之汲还好一点，反正拓展新品牌就是需要时间，看后续的发力吧。个人不是太看好，这两年存货的囤积，我认为就是洗护化妆品导致的。

结合上面的第五点来谈谈医美领域，其实我觉得云南白药做医美也是一个挺大的跨度，如果现在云南白药是一个做玻尿酸、瘦脸针的药企，或者生产医美设备的企业，我可能都会觉得很合适开医美医院，消费者任，渠道宽广。但是云南白药首先是个中药公司，而医美是典型的从国外传来的项目，就很像“茅台做红酒”，但是这里也不是说不能做，只能说可能要付出的会更多，消费者心智也只能从头植入。

结合云南白药创可贴和云南白药牙膏的复合产品的成功，总结一下就是身体哪里出血哪里的产品就能结合。我基于此也又有了一个想法就是云南白药唇膏不知道行不行，因为唇部的经常起皮，有时也会导致唇部肌肤敏感，而且皮脱落后也容易出血，出血后又干，也只好先涂点普通唇膏上去，也许与云南白药结合一下也会不错。