2018年中国阿胶行业市场结构和2019年发展趋势 山东稳占阿胶生产主导地位

阿胶作为中华医药宝库的瑰宝，含有丰富的蛋白质、氨基酸、钙、铁、锌等多种微量元素、维生素及相应的生物，其补血补气的功效二千年来一直被人们所称道，与人参、鹿茸并称中药三宝。目前我国阿胶生产主要集中在产地山东，在2002年位列食药同源目录以来，扩大了在市场中的应用范围，市场产能与产量增长；同时食药同源下，阿胶衍生产品不断问世。

产能与产量齐增，市场不断扩大

近年来，受益于中国经济的良好发展和居民消费水平的稳步提高，阿胶行业发展状态良好，行业产能明显提升。根据资料显示，目前东阿阿胶和福胶集团产能总和约为8000吨，行业处于双寡头竞争格局，东阿阿胶和福胶集团产能占行业总产能60%，因此前瞻产业研究院测算2018年阿胶行业的产能约为15000吨。受到材料驴皮供应紧张，以及国家为保证行业健康发展打假冒伪劣产品的影响，行业产能利用率相对较低，产量约为6000吨，但相较于2013年已有明显提升。

产品结构：药品为主，保健食品次之

随着现代科技的进步和阿胶龙头企业的不断创新，除了传统的阿胶块之外，阿胶浆、阿胶糕、阿胶颗粒、阿胶枣等食用便捷的阿胶衍生产品都相继问世，阿胶市场形成了阿胶块主导、其他衍生品百花齐放的局面。根据国家食品药品监管总局数据显示，目前以国药准字登记的阿胶药品有637种，以保健品登记的阿胶产品有518种，获得食品生产许可证（SC）的企业有153家，结合对主要阿胶生产销售企业官网和旗舰店调，前瞻分析认为，目前阿胶行业中，由于阿胶药品和保健食品国家监管较严，同时成本较高，售价相对较高，占市场份额比重相对较大，分别达到50%和35%；阿胶食品种类较多，但单价较低，如福牌阿胶水晶枣180g装仅售19.90元，和阿胶块等产品价格相差巨大，其市场份额仅占15%。

区域结构：山东占据生产主导地位，华东地区消费最高

目前，我国阿胶行业中排名前列的生产制造企业大多位于山东地区，如东阿阿胶、复牌阿胶、东方阿胶等，据山东阿胶行业协会统计，目前山东作为阿胶的地道产区，其产量占据全国的70%，阿胶也是山东医药的璀璨明珠。同时在《山东省医养健康产业发展规划（2018-2022年）》中，明确提出做大阿胶、鱼油等保健品市场，这也将推动山东省阿胶行业的进一步发展。

从阿胶消费来，华东地区一直保持着冬季食用阿胶膏方的习俗，每到冬令进补的时节，华东地区各大老字号药房、中医院以及商超中阿胶产品销售火爆，其阿胶消费占全国比重的35%；华中和华北地区受到节气和风俗影响，同时也有着一定的阿胶消费基础，其消费分别占全国的15%和14%；西部地区（包含西北和西南）消费占比约为18%。

渠道结构：传统经销渠道占比较高

国内阿胶产品的经销模式分为直销和代理销售。直销是指阿胶生产企业在各地建立销售分公司或办事处等营销机构，通过这些自建的营销及服务网络，强化品牌形象，强化服务品质，主要分为专卖店、直营店和官方网络销售几种形式。代理销售即通过经销商和代理商进行产品销售，主要渠道有商超、OTC药店、医院等形式。

目前我国阿胶行业主要上市企业在销售模式中依然比较注重经销商渠道，同时在互联网快速发展之下，电子商务在医药流通领域发挥出巨大作用，各上市企业均利用官方旗舰店进行产品销售，电商渠道占比正在提高。根据前瞻产业研究院发布的《中国阿胶行业市场需求与投资规划分析报告》显示，目前我国阿胶产品销售渠道中，商超占比43.6%，OTC药店占比20.1%，直营店/专卖店占比10.4%，网络销售占比为9.5%。

发展趋势：衍生品数量增多，电商渠道发展加速

目前阿胶块等传统产品同质化竞争日益严重，而且随着驴皮资源的日益紧张，只有不断技术创新来推出阿胶深加工产品才能实现差异化竞争，预计未来阿胶深加工产品将会日益丰富，食药同源下，阿胶衍生品数量将会逐步增多；随着医药电商的快速兴起，电商便捷的购物体验和明显的价格优势，使得阿胶块这类高单价补血养血产品和阿胶深加工保健品在电商渠道销售有着更加明显的优势，预计未来线下零售渠道客流将被不断被分流到线上渠道，对线下实体药店的销售的冲将进一步加剧。

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国阿胶行业市场需求与投资规划分析报告》

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