大江大浪，东阿阿胶的过去十年（09-18终篇）

写【东阿阿胶(000423)、股吧】的这个系列的章，源于“买公司就要十年，假如你不打算持有十年，那你一刻都不要持有。”这句话的启发，之前收集市面上质疑东阿阿胶公司的十大理由，对于前面4个问题，本前两篇章已对此给了一些自己的法。后续6个问题，主观性较强，本人也用一个篇幅，谈谈自己对此的法。

下面是正：

NO.5 提价幅度过大，消费者大量流失？

从一个侧面来反映这个问题，就是东阿阿胶的阿胶块价格太贵了，消费者买不起了，转买其他便宜的阿胶品牌。

如果是这样，那不叫做流失，这些人有钱了，或者东阿阿胶降价促销了，消费者同样还会买它的。在本人的认知中，因为价格贵而流失的消费者不叫真的流失，相反，反而会是公司的储备财富。除非因为产品出问题了，或者消费者有了同类产品的替代品，那就叫做真的损失了。

为什么呢？本人想谈谈自己对“消费升级”的理解，结合自身的经历和领悟。

小时候家里穷，作为孩童的我，从小都知道父母工作辛苦，自然也是省吃俭用，勤奋读书。记得上初一的时候，学校才要求不许穿拖鞋，一定要穿布鞋等上学。那时候，我才去买布鞋，去鞋摊，精挑细选，买了一双布鞋，20来块吧。

男孩子，青春期，好动，热爱运动，打篮球，跑步，还不到一个月下来，鞋就破了，而且脚磨得很痛，脚臭，于是乎再去买鞋。

那时候，班里比较有钱的同学，都是穿着李宁、安踏等名牌鞋子，那时候，特爱炫耀，热爱篮球的我，也很想买一双，到店里一，200-300元呢，好贵，十倍的价格了。当时我记得学费才300-400元，作为借读生。好想买一双啊，来打球！心里抓狂！

犹豫了很久，自己终于狠下心了，跑到了旧市场鞋铺买了一双“很像”安踏的鞋子，好，穿起来又舒服，花了我60元。然后穿着，能跑步能打球，一舒服，布鞋没得比。

那时候，同学喜欢炫富取笑别人，喜欢用名牌的协议在地上摩擦摩擦，使得发出很尖锐的声音，以表明他们的鞋子是正版装的。我穿着这双印着安踏牌子的鞋子，自然很低调，哪敢摩擦，走路都是小心翼翼的，脚步都不敢太高，因为生怕别人到了

——我的鞋底一个月左右就穿了一个洞，垫了两个鞋垫。

每逢下雨的时候，那水就从脚底涌上来，回到宿舍了，脚又臭又痒。

但无论怎样，这双鞋子，质量算不错了，只是底破了，所有起来都很好，而且很仿真。照样穿着，该干嘛干嘛，毕竟换一双还得几十元，心累。。

直到一个下午，午休的时候，那几个同学研究起我的鞋子，直接提起来鞋底，完之后马上就放下了。笑着说，“好鞋好鞋，安踏的鞋就是好！”

那一刻，自己的自尊心受到了一伤害。

直到由于成绩比较好，一路往上走，奖学金拿了也多，高一的时候，我终于去安踏的折扣店买了鞋子（就是旧货吧），不过这回是真的安踏球鞋了，接近150元左右吧。

穿起来，打篮球觉得自己能跳一米高，落地很舒服，打完球，也没有怎么臭，上课穿，跑步穿，打篮球穿，刮风下雨，一双鞋子，穿了一年多，就是旧了一，鞋子没破也没烂，鞋底虽然有磨损，但地没穿啊。

那是我第一次，感受到了品牌的力量，高质量的产品体验。这是一个，心理和物质的双重享受。而且，算了一笔钱，150元穿了1年都没问题，而50元一双仿真的，2个月不够。这样一算，也会发现，不能只用单价太高来衡量物品的价格。

故事讲完了，这是我所理解的“消费升级”。

产品的质量，才是最关键的。随着经济不断发展，消费升级是大概率的，凡能消费的起，价格贵一问题不大。且高质量的产品，真不是靠吹水吹出来的，好品牌高质量的产品，是实实在在有别样的体验。

回到东阿阿胶这个问题来，东阿阿胶的产品质量，是阿胶中最好的，这事毋庸置疑的。买阿胶的人，凡是老客户，那些认同阿胶价值的人，不会花几百块去买猪皮牛皮制造的阿胶。一开始吃廉价阿胶的人，要是手头渐宽，也会买更好的阿胶，体验更好的产品，这必然是大趋势。而且，一般的中药按克计算，阿胶按斤算得，一斤现在大概1000元（促销），能吃3个月左右，平均每天大概就是12元左右。对于女性消费者，我女朋友每天两杯纯牛奶，都要6元，要是别的妹子特仑苏，燕塘之类的，一天10多元也是有的。一天买斤水果吃，也要10多元了。同样是消费品，阿胶只是单价贵，要是这样去算，不算太贵。

第二个，吃了阿胶，要是消费者抵抗力明显增强，感冒发烧少了，省下的这一笔，自然更划算了。

记得段大师也提过，自己花了很多时间去理解性价比这个词，他说国外没这个词，最后想明白了，讲性价比，归根到底还是产品不够好。

NO.6宣传过度，夸大产品效果，引起反感

我觉得这个较为主观，CCTV1 的广告和自己接触的，还好吧，没有说包治百病的神药，没有害人，虽然也打孝敬父母的孝心牌，但总没有“今年过节不收礼，收礼只收nbj”之类的脑残广告。整个民族，整个中国，高度滋补和保健品没有很出名的品牌，如果靠像nbj疯狂打广告迅速火起来收割消费者的保健品，我不如选择有着悠久历史积淀和视质量为生命全产业溯源的东阿阿胶。我想，消费者会做出选择，而且各大药店，经历了权健的恶劣事件，也会作出选择。 反倒，现在，在南方，广州，大大小小的要，我都到东阿阿胶在卖。

NO.7中医无用论，价值归零

对于这个问题，同学表示不想和你说话，并作为年轻人接受高等教育的一员，也知道屠叨叨的青蒿素，就是源于对中医药的研究和发掘提炼出来的，献给全世界的礼物。关于中医，最近央视《老中医》这个电视剧有科普，精华有，糟粕也很多，辩证待吧，只是这部剧结局变成了抗日神剧，很是烂尾，有毒。阿胶活得比你都要久，正常人都不知道它那天会消失，但是可能比你活得更久一天吧。人家说再传承3000年，你有这个胆量说自己再活3000年吗。对于这个争论，我觉得不要把自己当做预言帝的神。

NO.8年轻人不吃阿胶，公司不创新

这个争论好像，当年白酒低谷的时候，也是有这种观，年轻人不喝白酒。

好像段大师讲得，本来喝茅台的人就不多，和年轻人喝不喝白酒没有太大关系。

吃东阿阿胶的人多吗，全国13亿人。据数据，吃东阿阿胶的人群，数量级好像是百万级的吧（之前过一篇章），这个再求证吧。

还有，白酒和阿胶都是有神奇，白酒是男传男，阿胶是女传女。年轻人不喝白酒和不吃阿胶，未能验证是未吃还是始终不吃。其实，本人开始工作，每次公司聚会自然都是少不了和白酒和敬酒的，中国的酒化流传，年轻人不喝也是得喝的，都是被带着喝。阿胶，听说是女传女，妈妈有吃阿胶的，自然会买给女儿吃，这个很有意思，像白酒一样。更是一种，化的传承。

说公司没创新的，估计你从来没关注这家公司，不多说。

NO.9秦总退休，接班人未定

董明珠要退休了，格力接班人未定

曹德旺要退休了，【福耀玻璃(600660)、股吧】前途未卜

额，这大概是现在不少优秀企业存在的问题，老一代人把江山打下来了，怎么继续开疆扩土。

当时苹果乔布斯还走了，苹果倒下了吗？最高冲到了万亿市值，公司的传承，最主要是化，企业化。东阿阿胶重质量，重传承，重长远发展，寿人济世，秦总60还在谈梦想，致股东的，被人吐槽像小学生写作。但也能得出，这家公司，是一家有追求有梦想的公司，有着利润之上的追求，基业长青。

NO.10 国企化太差，管理层持股太少，没有拼搏动力

其实，过去十多年高速发展，管理层持股就很多了？茅台不是国企？格力不是国企？国企也有好的国企，持股少这种观就太小心眼了，所有都往个人利益想了。还有，股东总希望公司拼尽全力开疆拓土，这样业绩高速增长，股价暴涨，自己就可以短期暴利。

其实，换位思考，你怎么不去公司拼搏，996,没日没夜。人不能眼光太短浅，太用力往往跑不远，关键要稳，要可持续发展，长长的坡，厚厚的雪，慢慢滚，越滚越大。至此，我到的这家公司，在材料方面，产品质量，创新，市场推广，国际化，做出的很多努力，都是着眼未来，踏踏实实做事，上市20多年稳步发展，尤其过去10年，大江大浪，跨越周期，健康曲折向上。

好了，写在最后，这篇章，个人感情色彩更浓重了，但了解越多，自己越是喜欢这家公司，越为其现在这个价而愤愤不平。虽然“爱上某家公司并为其代言”是投资者一大忌。但是，在其低估，众人抛弃的时候，股价萎靡不振，自己用自己的闲钱，all in，是作为对其的一种支持，陪伴其一起成长。

投资，也需要，做傻事，做趣事，做好事。

买股票，要像买公司一样去考虑，持有东阿阿胶，心情日渐开朗，新闻是关心而非操心，拿得住，不去猜测牛市还是熊市，利好还是利空，吃饱睡好，工作打球学习玩耍都不误，不患得患失。体验到，价值投资，是一件很快乐的事情，而且苦苦咬牙坚持，随着今年来阿胶股价稳步上升，这种体验更加极致。

至此，大江大浪，东阿阿胶的过去十年，完结。静候一季报。