东阿阿胶秦玉峰授课中国传媒大学，题目：企业定位战略

【东阿阿胶(000423)、股吧】秦玉峰授课中国传媒大学，题目：企业定位战略

4月9日15:20-17:30，东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰在中国传媒大学北院中国广告博物馆学术报告厅，主讲“企业创新战略”，包括东阿阿胶的定位战略选择、定位配置以及定位十年成效三大板块。

我只听了后半段，把听到的总结如下：

复方阿胶浆作为东阿阿胶的大单品，使用复方阿胶浆的人群当中高考生占了22%左右，其他还有放化疗的癌症患者和亚健康的人群。

2019年启动气血中国行，重对象是马拉松人群，口号是：气血足，步伐轻，跑得快。复方阿胶浆目前在印尼已经做到了2000万销售额，使用人群的80%是印尼人。登革热患者喝了复方阿胶浆三天就可以出院。中国军医大学专家认为，复方阿胶浆有可能是继青蒿素之后，第2个国际化的中药产品。公司现在已经开始了百万人群的循证医学的研究，努力把历史的故事给出一个科学的解释。

明天也就是10号，同正官庄合作的红参阿胶饮正式在东阿阿胶上市，之前已经在正官庄上市了。

下半年将推出石榴阿胶饮，蓝莓阿胶饮等+阿胶产品。

今后的努力方向是提升电商的营业额，目前电商营业额只有6亿，只占到东阿阿胶总的营业额的10%。

东阿阿胶电商总部目前在中国传媒大学旁边，今年将把总部迁到杭州，加快推进新零售。

未来如果出现并购将是能够同主业形成协同的标的才会订购，17年并购一家鹿茸公司，目前世界上70%的鹿茸资源在东阿阿胶手中，滋补三大宝：人参、鹿茸、阿胶。人参和鹿茸东阿阿胶有绝对的话语权。

东阿阿胶对标的是日本津村制药，韩国的正官庄。

东阿阿胶国际化将会加快步伐，中药在日本的接受度还是很高的，在日本含东阿阿胶的药品有6个，其中三个进入了日本的医保体系，从这个角度讲东阿阿胶早已国际化了，今后只是要加快步伐。

目前从国家层面公布的100个经典名方之中，有阿胶成分的有5个，占比5%。

公司的产品经理平均的任职期限一年半左右，只要不能够严格按照东阿阿胶的整体战略就马上换，东阿阿胶的产品经理更重要的责任是执行。

很遗憾前面的没有听到，现场有多人用亲身体会说阿胶的功效，还有一位年轻的男士，讲的自己身体先任何弱，后来锻炼+服用复方阿胶浆以后，身体恢复的很好，也很少感冒了，应该不是特意安排的托。

秦玉峰中国传媒大学这一堂课，都是媒体人，都是年轻人，公告效应是不错的。谈话之中透露出公司在营销方面正在加快步伐，开始注重营销了。推新产品步伐也在加快。

有听前半部分的朋友，干货请补充。

价值先锋

2019.4.9