高端品牌中药穿越牛熊周期的成长股→顶级奢侈品、顶级保健品！！

高端品牌中药成长的典范👇

　　A股市场上能穿越牛熊周期的成长股不多，复权价一度达到900元、如今700元的云南白药是高端品牌中药成长典范的一个代表，这种成长虽然不像高科技公司那么疯狂吸引眼球，却一直缓缓的坚韧的在持续着，等回头看时，才明白这一路的风景都是时间的馈赠。

　　现今国内外的市场竞争都形成了一种新的趋势，从传统的产品竞争、价格竞争走向品牌竞争，各个市场领域正被强势的品牌所瓜分，中药行业更是如此。由于消费者普遍缺乏医药知识，对于处方药物消费者主要根据医生的建议，而对非处方药物和保健品消费者则更偏向于购买高认知度的品牌药品。因此对大部分产品属于非处方药和保健类的中药行业来说，品牌尤其重要。

　　对医药行业而言，专利保护可以使在研究和开发中做了大量投入并生产出新药的公司大幅度地抬高药品价格。但这并不代表制药公司可以享受完全垄断的地位。不同的公司之间通过研究开发新药的能力进行竞争，而当各自拥有可互相替代的产品时，则通过营销进行竞争。而当一种药品的专利失效后，其品牌作用就更加显著，成为这一产品有别于其他仿制产品的一个重要因素，使产品生命亦可大大延长。

　　当消费者需要选择一个非处方药物的时候，由于没有相关的医学知识，选择过程所涉及的息不对称是十分显著的，所以他们往往倾向于选择高知名度和拥有良好口碑的产品，品牌在此选择中的作用不言而喻。因此品牌管理是非处方药保持其竞争优势的重要因素。

　　高端品牌中药大部分属于有病治病、无病强身，带有奢侈消费品属性的高端保健产品。理论上，这类保健产品的市场容量要比一般的药品更大。因为一种药品可能只针对一种特定病症，只为治疗而短时间服用，而保健品多是治疗慢性病或强身健体作用，适用范围比较广，也往往需要持续长时间使用才有较明显的效果。我国保健品市场从 80 年代开始缓慢起步和迅速崛起，每年以 15~30%的增长速度快速发展。现时我国保健品仅占总支出的 0.07%，大约是美国的 1/17，日本的 1/12 的水平，显示了我国保健品的发展潜力巨大。目前保健品行业生产企业总数、产品种类、年产值和实现利润已占医类企业总量的 22%以上，成为了我国工业经济新增长点之一。

　　除了自我消费以外，现今越来越多消费者购买高端品牌中药为了礼品馈赠和收藏用途。随着我国人们生活水平的提高，人们也逐步认识到健康的重要性，“送礼送健康”的理念越来越潮流，保健产品也成为了节假日送礼的首选。据有关资料显示，元旦、春节、中秋、国庆四大节日期间，保健品销量占全年总销量的 46%以上。当医药保健产品作为送礼礼品时，人们常常要考虑礼品是否“送得出手”，更加倾向于选择大众知名的品牌，这为高端品牌中药提供了广阔的市场空间。

　　现在很多高端品牌中药都设计尊贵的礼品包装，其附加价值也可以进一步提升。由于某些名贵、野生动植物药材稀缺，一些品牌中药年年涨价，如片仔癀、东阿阿胶的高端中药系列，而且阿胶是放得越久疗效越好的品种，不少人乐于收藏此类高端品牌中药产品。

　　随着疾病谱朝着慢性病发展和老龄化趋势，中老年人对高端医药产品和保健品需求旺盛，特别是滋补养生类和食疗类产品。并且此类人群拥有较强的消费能力，是高端中药市场主力军。

　　伴随着国内上层、富裕阶层规模的扩大，麦肯锡公司对中国城市各阶层人数占比预测，到 2015 年上层阶层以上人口的比例将在 27.2%左右，预测该群体占城市可支配收入达到 51.2%，他们对高端中药消费需求将进一步释放。

　　片仔癀（600436）公司独家生产传统名贵中成药片仔癀，被国家中医药管理局和国家保密部门列为国家绝密，被国家质量监督检验检疫总局认定为原产地标记保护产品。片仔癀因其治疗热毒肿痛独特的疗效，目前广泛用于肝炎、肝癌、促进手术刀口愈合、镇痛、消除无名肿毒等领域。片仔癀具备唯一性、稀缺性、神秘性、权威性（获得众多荣誉）、持久性（长盛不衰，历久弥新）、广泛性（治疗、保健、美容）、易收藏（保质期长）等特点，具备中国乃至世界顶级保健品，顶级奢侈品的基本要素。片仔癀是海内外最名贵、最具影响力的中成药品种之一，连续20多年位居中国中成药单品种出口创汇首位。片仔癀位列2010年最具投资价值医药上市公司10强榜首。2011年入选第三批国家级非物质文化遗产。

　　片仔癀从2011年1月1日起，内销价格从200元/粒提高到220元/粒，提价幅度10%；外销价格从20.5美元/粒提高到24美元/粒，提价幅度17%。实际上，片仔癀一直以每年20%左右的幅度提价。同时去年4季度为提价做准备进行控货销售，今年提价不但没有影响销量，反而销量有一定程度增长。片仔癀关键原材料麝香、天然牛黄的稀缺性，使产品具有持续的涨价空间，成为业绩增长的一大亮点。作为医保目录的独家品种，片仔癀定价无需通过国家发改委和药监局审批，仅需向省物价部门报备，公司基本可以自主定价而不会受到政府干预。四川养麝场自2008年开始养，自养麝香已经占公司麝香用量的5%，陕西养麝圈场的建设今年4月已竣工，随着自养麝香占比的增加，产品净利润率将进一步提高。同时片仔癀可能增加在肿瘤治疗、脑中风治疗方面的适应症，将继续扩大片仔癀的使用范围。

　　片仔癀最早销售是在海外，品牌和口碑也从海外开始，而国内销售相对较弱。公司2009年开始在国内销售开展了创新的VIP营销模式，提升片仔癀在高端目标人群中的知名度和美誉度，最大程度地锁定了目标客户群权贵阶层，降低了营销成本。VIP营销模式的成功为产品提价提供了更有利的条件，更增加了片仔癀作为高端医疗保健产品的特性。

　　今年公司将增资加强发展化妆品、日化产品，片仔癀“国密养颜”、“国粹焕颜”、“国色润颜”三大系列13个分支系列73个单品，将开始在国内一二线市场百货店运作；片仔癀牙膏今年也将成为商超的主力产品，形成新的增长点。保守预计今明两年药妆业务复合增长率约50%，净利率约50%。

　　东阿阿胶（000423）公司是传统名贵中成药阿胶的最大生产企业。阿胶已有两千多年的应用历史，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”，经过近千年临床及现代科学检测证实，阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，是中医治疗血虚的首选之品。

　　东阿阿胶成立于1952年，地处阿胶传统产地山东东阿县，拥有独特的水资源，当地地下水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散。公司作为行业标准的制定者，享有国家级保密工艺和20多项专利技术，产品质量稳居国际先进水平。经过50多年的发展，公司已赋予阿胶“补血、滋补、美容”等多项价值内涵，随着养生文化的兴起，以及消费观念的改变，阿胶的滋补人群已逐渐由老年人扩散到中青年人。

　　九朝贡胶的黑驴皮是独特稀缺资源，具有奢侈品禀赋，稀缺性使得产品具有持续的涨价空间，公司对上游驴皮资源的高度掌控能力保证了产品的一流品质。近年来，随着阿胶的价值逐渐被人们接受和认同，产品的价格一路上升，从2004年前一百多一斤，上涨到目前近千元一斤，仅2010年，公司就4次提高阿胶块的价格。毛利率不断提升。2010年12月31日开始，阿胶不再纳入政府定价管理范围，而由企业自主决定，阿胶市场价值的上升空间完全被打开。预计随着国内高档保健品和消费品需求的不断增加，拥有明显疗效和品牌价值的阿胶将越来越为高端消费人群喜爱。