跨界变革时代，企业的破困和增长从跨界战略开始

跨界战略的构建将为企业开创一个新的发展时代。跨界能让企业走出行业和自身发展的困局，也能为企业带来新的增长性蜕变。例如茅台下场卖冰激凌，MANNER和HR赫莲娜联名推出一杯回春，都为品牌拓宽了护城河。

跨界自古有之，且不乏著名的案例，例如20年前，奔驰CLK就意识到车对于消费者来说，绝不仅是工具，因而和意大利著名服装品牌阿玛尼合作，打造了一款限量跑车，当时引起极大轰动，堪称经典。

无论是近期茅台卖冰激凌，还是20年前奔驰CLK和阿玛尼的合作，都说明企业的成功离不开持续性的跨界创新。

那么跨界创新能为企业带来哪些改变呢？全国十大策划机构，凯纳营销咨询集团创始人沈国梁先生认为，首先带来思维上的改变。

诺贝尔奖得主马克斯·普朗克说“当你改变看待事物的方式时，你所看到的事物便会随之发生变化。”在商业上，创新能将人带出思维的孤岛，而跨界创新能带领企业打破传统的营销思维模式，避免企业单独作战，通过寻求非业内的合作伙伴，实现不同类别品牌的协同效应。茅台们、云南白药牙膏们都是鲜活的案例。

与此同时，企业应将跨界营销从一种本能性的生存扩展和增长创新，上升为一种有高度、有体系、有理论包容力的企业跨界战略。因为战略的本质是适应时代发展，站在未来看现在。

在不确定性剧增的当今，跨界战略就是更适合当下时代，当下企业发展的战略。跨界战略的一个核心关键词是“界”。

什么是界？界是一种彼此分明的事物分类的概念思维，是各自不同属性的事物之间设定的一条边界，意味着一种禁止或绝缘。也可以说，一切限制人们思想和行动的事物都称之为界。跨界战略的核心就是要打破这种边界意识，在这方面宜家就很值得我们学习。

宜家不仅是全球家居行业的标杆，也是餐饮的隐形巨头。公开数据显示，宜家每年要接待全球6.5亿食客，每间餐厅都基本配备了就餐区、吧台、咖啡桌、儿童椅、儿童游乐区，如果列一份宜家的畅销榜单，排名第一的可能不是沙发、台灯、置物架, 而是出口处1元一支的冰淇淋甜筒。宜家食品部的销售额在20亿美元左右，在体量上可以和美国第二大披萨连锁店达美乐相提并论。

据了解，宜家对传统家具和餐饮的行业边界打破，源于其公司创始人的一个商业理念——“饿着肚子促不成好生意”，为顾客提供食物，他们就能在商场逗留更久，从而促进商场的销量。这种边界打破的结果就成了，在宜家大卖场，通常排队最长的并不是家居厅，而是餐厅和食品屋。宜家也发现，30%的顾客来宜家只是为了去其餐厅吃饭。而这一部分“食客”，无疑也成为了宜家家居业务的潜在消费群，果然宜家肉丸才是“最好的沙发销售员”。

在企业生命周期的不同阶段，会遭遇不同困境。跨界战略就像一把破冰之锤，能带领企业突破“发展极限点”，实现逆风翻盘。

跨界战略这把“破冰之锤”是如何发挥作用的，看下东阿阿胶的例子。我们知道，阿胶是 “滋补国宝”，但因为服用人群单一、服用季节限制等原因，使东阿阿胶感受到了传统滋补市场发展的“极限点”。为突破困局，东阿阿胶打造了桃花姬阿胶糕。桃花姬阿胶糕定位为“都市时尚女性的新型态养颜膳食餐”，变身“健康”与“养颜”的零食。正是这一跨界操作让东阿阿胶实现了产品线、渠道、营销、传播的整体快销化运作，并以此破局，成功向大健康产业的战略跨界转型。

对于企业来说，谋求可持续增长，永远是第一要务。跨界战略还是撬动企业发展“第二曲线”的增长引擎。

对企业来说，实现增长有两种方式，稳定的线性增长和第二曲线式的增长。企业按照既有的发展路线，即使是理想状态下也仅能产生10%左右的增长速度，这对追求卓越的企业来说，是远远不够的。此时就需要在企业原有生长周期曲线之外，寻找能让企业在原有生长曲线拐点上再次腾飞的“第二曲线”。

跨界战略就可以为企业开创增长的第二曲线，在原有发展路径之外，找到高倍速增长的跳跃式发展之路。以故宫为例，作为一座拥有数百年历史的皇家宫殿，作为一个博物馆和旅游景点，它的主要收入来源是靠销售门票。但是，在新的跨界创新过程中，故宫以自身的历史文化底蕴为支点，以丰富的藏品为创意杠杆，持续输出有趣味、高品质的文创产品——文具、服饰、化妆品……不断地刷新大众对传统博物馆的认知，使这个600岁的老建筑真正“活”了起来。数据统计，截止2018年12月，故宫文化创意产品研发超1.1万件，文创产品收入在2017年已达15亿元，取得了超过1500家上市公司的骄人业绩。

总的来说，跨界战略对每个企业的发展，都有着巨大的战略驱动作用，掌控跨界战略之道，是每个企业经营者的新战略必修。