“年终复盘”之“经典选”（五）:董宝珍:再谈东阿阿胶没有实质提价权

本首发于2016年4月19日。链接再谈东阿阿胶没有实质提价权

我在《东阿阿胶提价权的基础扎实吗？》中阐述了一些自己关于东阿阿胶的一般性想法，这些想法确实不是建立在持续研究的基础上，是我和助手的随机讨论的记录。有一些人认为我的这些一般性想法有一些客观性，但更多人发起了一场对我的讨伐和批评，这是我完全没有想到的，甚至在我的助手中也引起了争议。由于很多人批评我的法，我怕我的法真有错误，于是又进一步思考了东阿阿胶的提加权到底来源于何处？东阿阿胶到底有没有实质提价权？

在很早以前，我就思考过提价权的来源，长期思考和总结我认为有三种情况能导致提价权。

第一，任何商品只要出现了供不应求他就可以提价，哪怕是一个包餐巾纸，只要市场上供不应求，需求大于供给价格就会上涨，此种提价是短期的，不能形成长期自主提价权。这类性质的提价在传统经济学被视为价格号，一个商品供不应求价格就会上涨，于是价格上涨就会吸引很多生产者加入，有厂家也会增加生产，总供给就增加了，供不应求就消失了，价格也就下来了。这种提价只是一种短期现象，不是我们投资人追求的长期提价权。

第二类提价权是天然垄断和稀缺资源，比如苏伊士运河就有提价权，让欧亚的行线缩短上万公里，运河公司适当提价，消费者是不会在意的，没有人会为运河价格适当上涨绕道非洲。同时稀缺资源也会提价，石油的价格上涨就是这种性质，包括一些储量极少的稀有资源，价格多年上涨都是这个因。这类自然垄断和稀缺资源的提价，可以解释为只有一个供给者的产业可以长期提价，按照这个则行政垄断也可以提价，只要永远只有一个供给者这个公司是可以提价的。

第三种情况是有多个供应者的，但某个品牌可以提价，比如喜诗糖果，它的价格长期高于其他糖果一倍，而且逐年提高。喜诗糖果身边有多个供应者，但消费者就是不买便宜的糖果，这个提价就是我在《精神经济学》中总结的。有一些商品他占据了消费者的心智，代表了欢乐、爱，代表着最有实力和最强大。所以这类商品基于特殊的非物质的精神属性，可以长期的随收入水平提升而提价，像茅台、喜诗糖果、迪斯尼乐园、故宫、金字塔的门票可以长期上涨都是这种性质。

我至少现在没有找到除这三种提价的其它提价模式，那么我们现在东阿阿胶属于哪一种模式。东阿阿胶肯定不是自然垄断和稀缺资源，也不是长期供不应求。最后只有可能是精神商品，具有精神价值从而提价。但按照我在《精神经济学》中抽象的则，精神性商品才能够长期提价。一般来说有长期的历史的而且在历史上有一些精彩的典故容易形成精神价值，但这不是充分条件，形成精神商品有一个硬指标“商品不可以是实用商品”。所有的精神商品百分之百都不是实用的，戒指没有用，耳环没有用，情侣表虽然可以时间，但实际用途已经不是主要用途了，情侣表主要的价值是满足情感需要。任何一个可以提价的精神商品要么是纯粹无实用价值，要么主要不是实用价值。比如一只金笔当然能写字，但此时这字金笔不主要是写字，而是身份的象征。如果这个商品的终极消费目的是实用，就不具有精神商品的属性，没有实质提价权。按照《精神经济学》这样的理论逻辑，我自己追问了阿胶的用途，它是一种药，是解决具体疾病的药，是有真实的确定的实际用途的。有实际用途的商品不是精神商品，或以实际用途为主的商品不是精神商品，从而也不能长期提价。东阿阿胶买这个商品是满足什么需求？为了愉快？为了良好的人际关系？还是让别人到自己买阿胶商品，给人留下一种强于他人的认知？都不是，它就是给人治病药，是纯粹为解决实际需要的药，实用性商品消费者的选择则是价性比，高性能低价格，或者性能相同价格越低消费者越首选。精神商品的选择则不是性能价格比，是消费者会追棒高价，不计较高价。

东阿阿胶是实用商品，它服从的消费者选择则是高性能低价格，它避免不了这个则，这就是东阿阿胶提价后需求减少的因。有观认为需求量减少是提价过猛，实际上这个不是问题的答案。中国消费者的消费能力以及如此巨大的一个国家，如果真的有强大的精神价格，满足的是非实用需要，消费者能容忍价格。销量下降就是因为消费者关注性价比，追求低价格，提价违反了这一消费则。

东阿阿胶有一些历史，出现在历史药典中，因此一些消费者愿意出高价，这种情况属于品牌溢价，这种品牌溢价跟格力空调的品牌溢价是一样的，不是提价权。品牌溢价跟提价权不一样，品牌溢价是说这个商品的平均价格是10元，有品牌溢价的商品可以卖高一，但如果卖到30元市场会丢掉的，品牌溢价溢不了多少，大部分有品牌溢价的公司也不维持高价格，而是维持与其它品牌相同的价格，实现量的扩张，市场份额的扩张。

我个人基于《精神经济学》理论和提加权理认为东阿阿胶没有实质提价权，有的只是品牌溢价。这种品牌溢价最好用于扩张量，而不能抬的太高，如果过份拉高价格就会导致销量和份额的减少，今天东阿阿胶所遇到的问题就是企业把品牌溢价错误的认为是提价权。

最后，我谈谈一些朋友对《精神经济学》的态度。我在《东阿阿胶提价权的基础扎实吗？》中，基于我自己总结出的《精神经济学》理论得出东阿阿胶没有提加权。有网络大V只用一个字就把我贬低为疯子，大V在《精神经济学》中只加了一个“病”字，把《精神经济学》变为《精神病经济学》。确实我的根基非常浅薄，但我目前还没有疯!我是在思考茅台为什么能提价，为什么茅台会比竞争对手高很多的价格销售商品？为寻求这些问题的答案我在互联网上，几乎把百度搜索搜烂，也没有发现一种能解释这种现象的理论。于是在无法从现存的理论和资料中找到合理的解释后，我开始自己为这些问题提供答案，经过数年思考最终形成了一些零散的认知，在零散认知形成后，我意识到人类已存的经济学揭示的是物质型商品的经济规律，对于满足心理和精神需求的商品，人们并没有总结提练出相应理论。因此迫切的需要一种新的揭示精神需求的经济学理论。于是我在这些零散认知基础上，进一步进行理论抽象形成《精神经济学》的理论。这个理论形成的后期，我甚至产生了一种使命感，现代科学理论、经济学理论几乎没有一个理论是中国人创的，虽然我们已经是全球第二大经济体，但是我们所有的经济理论全是舶来品！作为一个在人类历史以抽象思维、哲学思维见长的民族，不应该没有自己的创理论。某种程度上我不是为个人写什么，而是完全一种社会责任感！

目前这个理论接近完成，我用它的一些观非常好的解释了很多现象，这个理论的解释能力比较强，过去用传统经济学无法解释通的都得到了有效的解释，所以我自己基本认定这个理论是正确的，而且也是经济发展非常破切需要的。因此，我把它发布出来，目的是为了服务社会。我知道《精神经济学》理论中一定包含着很多稚嫩的东西，我也很欢迎大家批评指导，包括有一些朋友开玩笑加了一个病字这都没什么，只要大家能提供真正有意义的批评我会很感谢的！