申万宏源挖角销售老将！头部老牌券商要在机构业务怎样布局？从业14载大咖人物这般回应

（北京，记者 高云）讯，在“以人为本”的证券业，某些业务的领军人物频繁变动往往意味着行业要向这些业务发力了。继月初民生证券挖角兴业证券王牌销售后，申万宏源证券亦出手挖角兴业证券机构销售业务的一员老将。

9月23日，获悉，原兴业证券销售交易业务总部及金融衍生产品部总经理助理朱元彧将正式加盟申万宏源证券，任职为机构客户总部副总经理、董事总经理，负责机构销售业务。该消息获得了朱元彧本人的证实。

朱元彧从业14年之久，先后负责兴业证券广深区域及全国公募业务、衍生品销售业务。朱元彧在新财富最佳分析师评选中表现极佳，是目前唯一的、连续七年荣获新财富“区域销售团队”第一名的销售负责人。

“入行十四年，我一直在从事机构销售工作，对销售业务有些自己的理解。在我看来，销售团队是平台对外的一张名片，也是对一个平台整体实力最直接有力的阐述，对于主要做‘乙方’的券商而言，销售能力意味着各产品的二次定价能力，申万宏源对销售能力的重视和投入意味着公司未来将进一步加大市场化改革，全方位提升公司的各项业务水平。”朱元彧称。

朱元彧机构销售更应充分发挥平台优势和自身资源优势

朱元彧接受了的采访，作为一位机构销售老将，她表达了对机构销售工作更高维度的认知。

朱元彧向记者表示，在专业机构投资者需求越来越多样，投资产品越来越丰富的资本市场环境下，机构销售不应仅局限于某一类产品，而应该充分发挥平台优势和自身资源的优势，尽可能为公司各业务产品找到匹配的出口，充分发挥销售的定价权和撮合能力。因此尊重机构销售的地位、设计科学的管理模式和销售架构，开展专业的销售业务培训，对机构销售的业务开展尤为重要。

“对于机构销售人员来说，接触平台各类产品，提升专业能力和销售能力，是职业发展的初级阶段。未来我希望通过统一的价值观➕专业的产品认知➕专业销售方法论，不仅培养出一批优秀的业务骨干，也为公司储备更多的管理人才。机构销售人员在申万宏源的职业路径会走得更宽更远。”朱元彧讲到此处颇为动容。

中证协官网从业人员息公示显示，朱元彧在兴业证券执业的登记日期最早为“2009-07-01”，其离职登记日期目前尚未更新。

兴业证券已有一位王牌销售被挖角

不久前，兴业证券机构销售团队已有一位王牌销售被同业“挖角”。

9月2日，据民生证券内部人士透露，公司内部官宣，原兴业证券上海机构销售总监冯诚加盟民生证券，任民生证券研究院副院长、机构业务部总经理。

公开息显示，冯诚此前带领的兴业证券研究业务销售团队连续6年荣获新财富上海区域最佳销售服务团队第1名，多次荣获水晶球上海区域金牌销售服务团队第1名，21世纪金牌销售团队华东区域第1名等荣誉。

民生证券何以吸引冯诚这样一位王牌销售？冯诚表示，民生证券从公司治理结构到各项业务的发展都处在积极变化、蓬勃发展的上升期，权益大时代的背景下，公司大力发展机构研究业务恰逢其时，大有可为。

申万宏源机构业务半年营收百亿，增超三成

作为一家头部券商，申万宏源证券加大机构业务的布局力度，引入销售精兵强将，对于券业市场而言，颇具大风向标的意义。

申万宏源2021年半年报显示，公司机构服务及交易业务板块实现营业收入99.28亿元，同比增长34.38%。

主经纪商业务方面，报告期内实现交易单元席位佣金收入4.05亿元，较上年同期增长31.90%；PB系统运行机构账户790家，总规模约2489.72亿元，较上年末增长160.04亿元。基金行政服务方面，公司已连续四年通过ISAE 3402国际鉴证，截至报告期末，公司已与1332家私募基金公司开展了托管业务和运营服务合作，报告期内新增公募基金托管数量在券商公募托管中排名第5。

研究咨询业务方面，2021年上半年，申万研究所坚守“稳住基本盘，协同大发展”主基调，不断维持品牌优势、深化协同能力、提升研究质量、优化机制体制，业务协同力度逐步深化，高质量发展态势逐步显现。

FICC销售及交易业务方面，公司FICC销售及交易业务积极把握市场机遇，稳健配置固收投资，做优做大资产负债表，灵活交易增厚投资回报；债券业务投资收益率超越市场指数，投资业绩总体优良；商品自营业务优化管理，做市业务平稳运营，跨境业务取得突破性进展；积极推进各类业务创新，深交所报价回购业务规模再创新高，落地公司取得交易商协会主承销牌照后首单银行间产品；筹备开展投资顾问业务，参与首批全部9只公募REITs产品的网下询价认购，并为6只产品提供流动性服务。

权益类销售及交易业务方面，2021年上半年，公司权益类销售及交易业务重点推进内部投研体系建设，凭借公司衍生品业务优势，在加强市场研判能力同时丰富风险对冲手段，综合利用多种衍生品工具，帮助投资组合有效控制市场风险。报告期内，公司新三板做市业务继续保持行业领先，权益类ETF做市业务稳步推进，新增做市标的21只，公司做市品种范围进一步充实，整体综合金融服务能力进一步提高。

衍生品业务方面，报告期内，公司场外期权新增及存续业务规模位居行业前列，个股期权市场份额迅速提升，跨境业务规模较上年末增长超300%。