电商巨头们的下沉战役

编者按：出海创投周报是36氪出海（ID：wow36krchuhai) 的固定栏目，为出海创投圈读者梳理一周创投热。我们整理了本周最值得关注的 Top 5 新闻、精品章以及投融资事件。

腾讯领投印度流媒体视频应用 MXPlayer 1.1亿美元融资。据36氪援引凤凰科技报道，印度流媒体视频应用 MXPlayer 周三宣布，已在新一轮融资中筹集了1.108亿美元资金，该轮融资由腾讯领投。知情人士称，MXPlayer 的投后估值超过5亿美元。除腾讯外，印度互联网公司 Times Inte 也参加了这轮投资。

中国语音聊天应用 Yalla 计划在美国进行 IPO 。据36氪援引新浪财经，彭博社援引知情人士称，面向中东市场开发语音聊天应用程序的 Yalla 目前正计划在美国进行 IPO 。知情人士称，这家总部位于杭州的公司正在与财务顾问就股票发行计划合作，此次发行可能筹集大约1亿至2亿美元。

东南亚最大旅游应用 Traveloka 计划两地上市。据路透社报道，Traveloka 集团总裁 Henry Hendrawan 表示将考虑在印尼和美国进行两地上市。据悉， Traveloka 已得到美国旅游公司 Expedia 、京东、新加坡主权财富基金 GIC 的支持，并筹集了超过9亿美元的资金。

东南亚电商 Shopee 进驻巴西，开设在线商店。据 TechinAsia 报道，Shopee 在巴西的业务拓展，是其首次进军亚洲以外的市场。据悉，Shopee 的业务覆盖的市场包括新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、台湾、泰国和越南。报道称，如果 Shopee 正式落地巴西，那么其将与阿根廷公司 Mercado Libre 旗下的Mercado Livre ，以及亚马逊巴西竞争。

淡马锡确认领投越南物流公司 Scommerce 的新一轮融资。据36英站 KrASIA 报道，虽具体金额没有透露，但报道称，这笔交易可能高达1亿美元，使其有可能成为该国今年最大的交易之一。

J&T CEO Robin Lo：如何四年做出印尼最大的快递公司 | 航海时氪

从昔日开拓者到今日巨头，J&T如何解读印尼电商和物流行业？作为第三代印尼华侨的思维方式在公司决策层面影响几何？这是36氪出海【航海时氪 | 对话】系列的第九篇专访，对话头部玩家，还真实市场。

印度电商节日促销正欢，Flipkart和Amazon刚公布的财报却不怎么好

从 Great Indian Festival（Amazon）和 Big Billion Days (Flipkart) ，到这几天正在庆祝的排灯节，印度假日促销季，电商“双巨头”大战的最新进展。

以下是本周值得关注的投融资事件：

新加坡私募股权基金 ABC World Asia 旗下基金完成首轮募资，共筹得2.83亿美元。据 DealStreetAsia 报道，淡马锡托、淡马锡、淡马锡旗下 Pavilion Capital 、丰树投资等投资者参与此轮投资。

新加坡数据分析公司 Milieu Insight 完成240万美元的 A 轮融资，以拓展东南亚市场。据 TechinAsia 报道，领投的是美国风投 MassMutual Ventures 的东南亚分部 MassMutual Ventures Southeast Asia 。据悉，该公司曾于2018年在种子轮中筹集了73万美元。。

亚马逊向印度子公司投资超过6亿美元。据36氪援引腾讯科技报道，外媒称，亚马逊已向其印度子公司投资约6.3亿美元。在提交给印度公司注册局的件中，亚马逊宣称其已将这些资金注入零售、食品和支付部门，但该公司没有透露将如何使用这笔资金。

软银支持的印度网约车巨头 Ola 正与微软谈判，以筹集1.5-2亿美元资金。据 ET 报道，知情人士透露，此次谈判预计在未来10-15天内结束。关于此消息 Ola 未作出答复，微软则拒绝置评。

起亚、现代为Ola投资3亿美元。据 TechinAsia 报道，印度竞争委员会（CCI）批准了现代和起亚提出的以3亿美元的价格收购 ANI Technologies 股份的的申请。据悉，ANI Technologies 是 Ola 和 Ola Electric Mobility 的母公司。

新加坡 Jungle Ventures 完成第三期东南亚基金募资，共筹得2.4亿美元。据 Deal Street Asia 报道， Jungle Ventures 的目标是在东南亚 A 到 B 轮的10到15家创业公司中进行投资。A 轮的平均投资规模为300万美元，B 轮的平均投资规模为800万美元，后续还有可能追加投资。据悉，Jungle Ventures 将东南亚的消费品牌和软件公司作为投资重。

印度物流和配送创业公司 ElasticRun 完成4000万美元融资。据 ET Tech 报道，此轮融资由 Naspers  旗下风投Prosus Ventures（前身为 Naspers Ventures）领投，现有投资者 Avataar Ventures 和 Kalaari Capital 跟投。

印度线上家居设计平台进军巴西，并注资3000万美元。据 Yourstory 报道，新加坡是 Livspace 拓展亚太地区业务的第一站。据悉， Livspace 总部位于班加罗尔，致力于为用户提供一个家居设计及装饰平台。

Flipkart 联合创始人 Binny Bansal 领投餐饮 SaaS 平台 Mobikon 1250万美元融资。据 DealStreetAsia 报道，Mobikon 曾于2017年完成了700万美元的 B 轮融资；并在2015的 A 轮融资中筹得500万美元。据悉，Mobikon 是 AI 驱动的消费者参与度和行为预测分析 SaaS 平台，旨在通过分析客户的消费行为、消费习惯等数据帮助餐厅行业的用户留住回头客的同时吸引新的食客。

哥伦比亚食品科技初创公司 MUY 完成1500万 B 轮融资。据 Techcrunch 报道， 该轮融资由总部位于墨西哥的 ALLVP 领投，MUY 的现有投资方 Seaya 跟投。完成此轮融资后，MUY 募资的总金额达到了2050万美元。

墨西哥电商平台 Canasta Rosa 获美国风投 Elevar Equity 领投300万美元 A 轮融资。据 Contxto 报道，Elevar Equity 重关注金融服务、教育、农业、医疗保健和住房领域的企业。 此外，Canasta Rosa 平台上的卖家有97％是女性，该平台允许店家出售古董、手工或本地工艺品，以及烘焙的食品等等。

卡塔尔在线医疗平台 Meddy 完成250万美元的 A 轮融资。据 Menabytes 报道，此轮融资是由美国风投 Modus Capital 领投，阿布扎比的 Kasamar Holdings 等中东企业跟投。据悉，该公司计划用新筹集的资金推动其业务在阿拉伯联合酋长国的扩张。

高盛领投肯尼亚农业科技公司 Twiga 3000万美元融资。据 Quartz Africa 报道，Twiga 运营着一个 B2B 农产品分销平台。零售商们可以通过该平台从本地农民那里订购农产品。此外，Twiga 还提供物流服务。

Goodwell 投资肯尼亚“按需配送”物流公司 Sendy 200万美元。据 Disrupt Africa 报道，该公司于2015年11月从 Safaricom Spark 基金手中筹集100万美元，随后又在2017年筹集了200万美元。据悉，Sendy 成立于2014年，为用户提供最后一公里的按需配送和物流服务。

PayPal Ventures 参与日本消费贷公司 Paidy 1.43 亿美元的融资。据 Techcrunch 报道，此次筹集的1.43亿美元包括了 PayPal Ventures 等投资方注入的8300万美元，以及6000万美元的债务融资。根据 Paidy 援引的数据，这是迄今为止日本金融科技行业最大的一笔投资。该公筹集资金总额达到1.63亿美元。

韩国早期加速器 Big Bang Angels 为专注于东南亚科技创业公司的基金募资2000万美元。据 DealStreetAsia 报道，该基金计划将70％的资金分配给科技领域的公司。Big Bang Angels 称，其正在与几家韩国大公司的有限合伙人进行谈判，并希望该基金能在今年年底前完成资金募集。

 | 云晞；

编 | 赵小纯

图 | Pexels

左英杰到，今年以来，以阿里巴巴、京东、拼多多等为首的电商企业，都在不同程度上推动产业带从M到C端，在他来，其中的困难在于，“工厂无法完成2C，这就需要整个生态对产业带到C端的生意模式有所支撑。”

在商务部研究院国际市场研究所副主任肖新艳来，精准匹配，并且触达消费者，“谁能够把这个链条完整理顺，可能在未来市场就更具有竞争力。”通俗地讲，具备更丰富、更完整性生态的电商企业，或在未来的下沉市场竞争过程中胜出。

究竟要如何完善赋能，更好地与产业带联动？陈浩给出了自己的理解，他认为，除了帮助优秀的产能工厂“卖货”之外，“平台给它带来的价值是什么？这个是非常重要。”换句话说，他认为平台在产业带联动上对工厂的赋能更为重要，“你能对它生产方式和效率提升带来多大变化？”在陈浩来，拥有整个经济体生态的阿里，优势明显。

不止电商平台参与，阿里旗下的菜鸟的物流网络、支付宝的金融技术服务，甚至阿里云的数据化服务，阿里经济体会带来一个全方位立体的支撑，“帮助产业带制造商去洞察用户需求，让他们告别盲目生产，变为最有效率地去生产商品。”陈浩认为，这不仅是阿里巴巴聚焦下沉市场的一个核心，即服务化、数据化赋能，促进产业带升级转型，同时，这也应该成为众多电商平台押注下沉市场的初衷。

开启“金矿”

实际上，针对下沉市场的用户、渠道下沉，绝不仅仅今天才有。肖艳说，“下沉市场”并不是一个新名词，“一直就在，其实是没有被开启的金矿，条件成熟了，一下子就会焕发光芒。”

在采访中，肖艳表示，由于过去收入水平、基础设施建设、商业体系的不完善，下沉市场一直难以触达或者触达成本较高；随着收入水平的提升，城镇差距也在逐步缩小，用户的消费重心不断下沉，使得中国的小镇市场焕发出了消费潜力。

苏宁零售云集团总裁助理刘怀力觉得自己还是比较幸运的，“大概在2017年，整个市场都在做新零售的时候，我们选择了下沉市场，做了一年，到了2018年，突然发现大家都开始重视下沉市场，相当于我们提前一年切入了一个市场的风口。”

当电商平台纷纷进入下沉市场，这一市场也从引爆期转向高速发展阶段，“初期，大家在拼规模、价格，进入新阶段后，要拼供给和价值。”肖艳认为，在下沉市场上最主要核心竞争力还是在供给端，“怎么在供给端提升能力，真正实现生产端的提升”。

“我觉得最难的是改变别人。”刘怀力说，线下这么多店，得让加盟商跟着平台的节奏去不断迭代、发展。他坦言，对于大社交平台的构建，“必须承认我不是最专业的，但是我要做的是，对于新的零售变化，应该是最先捕捉到，并帮助商户在最快的时间实现”。

决定未来下沉市场竞争格局的，绝非营销那么简单。

此前，蒋凡曾表示，阿里内部曾按照商家参与双十一的规模情况及预估的让利幅度，加以测算后提出今年大淘系双十一将为消费者节省500亿。“通过降低企业的销售成本，有更多空间把好产品送到消费者手里。”肖艳以阿里聚划算为例，像宁波的电动牙刷产业带，福建的纸品，浙江的袜业，东莞的耳机等3C产业，都依托聚划算创造的新供给，实现了特色产业带的改造升级，不少中小企业解决了销售渠道、品牌建设、科技创新等方面的困难，期间是聚划算为之实现了生产端的全方位赋能。

不过，当各平台在货品供给一侧逐渐形成角力时，下沉渠道及市场用户的精准触达，在陈浩来也是平台接下来竞争的关键。

此前强调过淘系在今年双十一的目标用户增长量为1亿，这一体量中的大多数被陈浩认为是来自下沉市场的，对于他们在整个淘系里面的路径触达及精准匹配，让陈浩在运营策略上做过审慎思考。

“我们对这部分人群并非粗放式运营。”陈浩道出了今年淘系在双十一期间的用户运营变化，除了精细化转变，据其介绍，聚划算还尤其注重加大在新媒体一侧的视频投放等，另外为了更好地触达下沉市场用户，今年淘系与快手视频直播平台合作，在有淘宝直播模式下，阿里瞄准了“老铁”们更为热衷的快手直播，通过为更多品牌开设直播模式的“带货引流”，进一步提升商业效率。

在陈浩来，这也是大淘系在双十一期间进行的比较“立体”的一个覆盖，这也是相较去年而言全新的一种尝试。

在下沉的风口中，“好风凭借力”，巨头平台一起搭台唱戏，也是喜闻乐见之事。大多数基于1+1>2的目的，而在双十一期间，不止淘系与快手联合“带货”，京东也依赖微平台的社交圈快速实现下沉市场的覆盖。据韩瑞介绍，京东入驻微的一级入口已有5年时间，京喜的一级入口在11月1日正式完成。

“未来商品品类会不断丰富，目前有10万商家，招商计划没有停止。”韩瑞对京喜当前的转化率、留存率还是满意的。