金融招聘市场有好转？为什么我找不到好工作？

近期，金融招聘市场有好转吗？

回首过去的一年，相无论对于金融从业者，还是应届毕业生来说，都无疑都过得不太好。

夸张，或者用比较流行的话来讲，大家每天感受都是在“遭受毒打”。

近期，也有一些金融机构的HR来跟我交流，关于对整个金融市场招聘的秋招情况，想了解一下其他家的招聘情况、后续一些招聘情况、学生具体的求职心态啥的（估计是要给领导写今年的招聘总结）。

我一般讲完我的法之后，会问“你觉得呢？”

然后，也收到了很多不同机构HR的反馈，整体也收获很多。

从去年以来，每天自媒体发布的东西很多很负面，说金融行业不行了，说离开这行当的人没有后悔的。

学生们也受到了很大的影响，整体交流下来，大家都悲观为主。

随便碰到个人，都能就着“经济形势不行，就业难，到处都在裁员啥的”，给你讲无数生动形象的故事。

但，其实如果仔细去其他行业，基本也是如此，这都是常态了，甚至还更惨都有。

为啥就金融感觉特别凉？

也许是这行当过去日子挺好的，加上干金融都是戏精，吐槽起来活灵活现。

但是自娱自乐之余，其实也会影响到很多求职者对这个行业的法。

也算是作为金融市场招聘的一线人员，感慨到整个金融市场发生了挺多变化，招聘市场也是。

也快到年底了，所以就从近期的关于金融招聘市场的一些感悟和想法记录下，想起啥说啥，可能不是很有体系，希望对一些迷茫的人有帮助。

01

这届同学们的不安全感，到了极致

确实，很多人都被2018年的行情吓坏了。

所以，今年的目标不再是“找好工作”，而是“找到工作”。

话说，2018年有多差？反正如果还在读书的人，可能没有很深的体会。

但是如果在2018年在金融行业从业的人，每天都是哀鸿遍野。

我认识的大量同学，每个人都积攒了大量的案例。

所以很多人在开始正式秋招之前，都在听着各种恐怖故事“谁谁谁，清北的，最后没找到啥工作，干柜员去啦！”、“那谁，头部券商实习一年多，最后被坑了，最终怎么怎么地了……”

所以，比恐惧本身更可怕的，是各种道听途书的谣传。

最终结果就是，哼，这公司竟然要实习-肯定是要坑人的！

今年的秋招刚开始的时候，我认识的，无论是多好的学校的同学，初期都只干一件事情-全员申请银行。

是真的连清北的硕士，都在很认真填网申。

我们有个领路人计划，一般是挑选该届最优秀的同学一起交流的。

这届第五期同样是学历、实习、证书样样没得说。

群里我问咋这么用心申请银行。给你们offer，你们也不会去呀？

大家的回答是不管怎么样，先拿到offer说。主要是银行不用实习呀！

感觉，要让我去实习考核，那就是“挡我求职路，定生死未卜”。

所以今年，至少秋招阶段，总行、体制内是绝对的大热岗位。

总行的竞争程度，甚至超过了往年最热最受欢迎的券商基金的投研岗位。

我是真碰到了一个TOP理工硕士同学，咨询我机构销售的岗位。

我说你为什么不去投研呢？

答曰已经没有机会了呀，投研实习要太久了，销售反正能很快拿offer。

在上一届的渲染下，对机构的不任，其实也到了巅峰。

有些机构表示招人很难，问我咋整。

我说你把你们的“实习留用”改成“校招”二字再试试。

于是乎，果然投递量就翻了好几翻。

有很多机构HR说暑期时间段招实习生很难，确实当时我很惊讶的发现很多人竟然俩月啥都不干专门投暑期。（按道理无论是暑期还是日常，好歹能做着提升自己也行，但很多就觉得日常实习都是坑）

我说你把“暑期的实习”里面“的”字去掉，保证投递量翻几倍。

又果然。

02

今年秋招情况，到底怎么样

其实我觉得，客观讲，比起2018年来说，已经好上不少了。

我知道很多人会想反对。

那主要是没跟2018年的情况做对比。

2018年我们在做万人讲座的时候，发现一个很有意思的事情。

我们发布了招募分享嘉宾的链接，报名数量最多的分别是工总、中、建投、中金等。

基本上去投行的，都是去的中金中建投。

投研组的，历史上第一次，买方投研的人多过卖方。

然而，并不是这届同学变牛了，是其他券商投行基本就没怎么招人，卖方研究所也没怎么招人。

类似道理叫幸存者偏差，记得说之前的统计局的数据说企业数据平均变好了，大家惊呼不可能呀，然后发现是后面差的都倒闭了，反而数字更好了。

类似班上差生都被开除了，班上人数少了，反而平均分高了的道理。

今年以来呢，虽然说也不见得有非常大的招聘规模，至少你可以到大大小小的银行、券商、基金都有招聘计划。

至少，比去年，其实是有好转的。

到了2019年的年底，至少感受到了其实投行的业务其实都在好转。

也有很多同行委托我们发布一些一级市场相关的社招，朋友圈经常都被各家券商的保代、质控的社招刷屏了。

全年的政策其实都在不断放宽，科创板、再融资以及最近说的全面注册制的征求意见稿，简直都是天大的利好。

至于二级，2019年上半年的行情，以及说新财富重启，再到年关的开门红。也到了不少机构（好几家还在新组建研究所）的比较大招牌。

今年新财富国盛算是给中小券商们开了个好榜样，小券商也是可以通过花钱搞定研究所声名鹊起的。（对品牌帮助非常大，花的钱比搞投行、资管啥的少多了）

03

用人单位和求职学生之间的认知差异

从去年暑期以来，就无数的用人单位都跟我抱怨，现在的学生呀，太浮躁了。

现在的实习生太难招了。

都别说多长期实习留用了，很多实习至少要干6个月，投递的人都少了很多。

实习干没多久就要跑，一来实习就想留用，都没证明你能力呢…

然后开始讲，我当年就是这么过来的，实习了多久多久才留用， 只要能力到位了，哪里会缺机会？

我怎么解释都没用...

学生们的角度呢？大概有如下想法

实习留用就是坑，都是骗人的。

机构不就是想找廉价劳动力嘛！

我差不多简历上能写的东西够了，能找到更好的，那我就该换下一份了。

哎，其实大家都没有错。

用人单位都站在我们过去招的人都是怎么样的，我自己是怎么留下来的，觉得现在的学生不行。

毕竟，当年无数人的想法是，在一个好单位好团队心无旁骛实习个一两年，真正牛逼到正式员工的标准，留用啥都是水到渠成，就算没留用，我去哪儿都很吃香。

现在的学生呢，已经不愿意像过去那样，因为行情变差了，我怕失业呀！

哎，所以招人的和应聘的站在的角度永远很难统一。

都很难相互理解。

关于留用这个问题，这里说几句，大部分真给你写了可留用，肯定还是有机会的。

这行当要求是很高，确实也有各种的可能性最终没留用。以及说需要知道具体的答辩要求，差额数量等等。

但真的不至于故意去骗你，真的没有一丁必要。你丫一个普通学生，真出去招，肯定能招到很多低年级愿意做事情的。

不过说回来，可能因为怕失业的恐惧，确实大家现在更浮躁了。

真正去实习，你所需要做的，是真的用心做好每一件事情。

做了≠做好。

知乎有人问如何在券商实习留用。

下面一个高赞回答是真的能把实习工作做得特别漂亮的，真的极少。

大部分人去实习，真的都“混”得很。

还是拿领路人五期的同学作为案例，虽然说他们也受到了很多压力的影响，在积极的秋招，但是基本都没放弃实习留用的机会，反正11月份大家最焦虑的时候，整个群的氛围是每天都在群里问offer比较。

04

大部分人的职业规划都很差

按道理，到了秋招阶段之前，是应该早已经想好了自己想要做啥，然后制定策略。

但是，在过程中发现，绝大多数同学都不太知道自己想要做什么，也不知道自己未来想往哪个方向去走。

一开始很多人的问题都是，你我就这个学历背景啦，学的这个专业，我到底能干啥？

就是什么工作都找，然后在很多地方问这个怎么样，那个怎么样。

然后每天群里问的问题很多是

去银行分行管培怎么样，有前途吗？去券商营业部好还是银行分行好？

去公司做财务部有前途吗？

哎，这是应该到了校招阶段才来问的问题吗？

当然，工作本来就很难说这个怎么样，但孩子，你应该至少想想你大致想做什么呀。

这个结果就是，真的很多还不错的孩子，到了职场上，都越走越差。

不知道自己禀赋在哪里，体验式的工作，干一行恨一行。

05

经济周期下，安有完卵

另外，很多机构吐槽学生“浮躁”的一，就是这会儿，想做金融的同学，也是所有工作一起找，不再局限一根筋往这条路上走了。

是的，因为怕失业，所以肯定是互联网、咨询、地产之类的，所有工作一起找，先逮到一个再说。

如果整个大经济形势不好，哪有什么世外桃源。

当时2018年真的无数同学都在说，找个啥金融的工作，学历要求又高，行情不好也拿不到啥高奖金，你人家互联网应届生基础薪酬多高呀。

前段时间，因为我公司招人，面了不少互联网出来的人。

着简历都写了不少东西，但是很多公司都是待半年就走。

聊了下来，都是被“优化”的。

而且都不是所谓的小公司，至少都是融资了好几轮的公司。

挺可怜的，尤其是如果在职业生涯早期，都无法有个安心的环境去学习和成长。

然后最近又到基本上所有的互联网公司都在裁员，很多都是百分之几十的裁。

太可怕了，互联网就是因为太市场化了，才连让人个缓冲的时间都没有。

整个互联网很多的段子都是35岁失业，再也找不到工作。

很多段子都在讲去开烧烤店，卖保险。

但这个也是事实，至少我就认识不少转行去做保险的了。（没别的意思，也有人做得非常好）

之前也讲过，其实金融和互联网为啥能拿高薪，就因为这俩行业不能单纯的和其他行业割裂来。金融通过资金融通提高其他行业配置效率，互联网则是通过技术手段和传统行业结合，提升效率。

所以赚的钱，都是从其他行业来的，大概率是能有个平均数。

所以这俩行业都不行，大部分行业，真的生存都很困难。

想了想，至少金融行业还没那么“市场化”，大多数国企，都不能随便裁员，领导真想赶人走，也只能恶心恶心你。

哎， 金融一个反应“未来”的行业，其实最坏的时候已经先经济触底之前到来，当然好转的时候也是第一个上扬的。

你到金融不好的时候，留个心，其他行业不好可能在后头呢。

之前和有位券商的HR聊天，他说怎么感觉收到简历数量倒是没下降，质量都是差了不少。

我说大家现在可能啥工作都不找，不一定要找金融了。

他说为啥，我说行情不好。

他大致意思是说这也太愚昧了吧， 15年赚到大钱的，很多都是那波在08、09低谷入行的人。有一定积累，然后在行情好转的时候吃到完整的一波。

如果总想着行情好的时候入行，你就一小弟，能捞个毛线？

听人说着哪个行业行情好干哪个，跟农民听说哪个农产品价格高就种啥，有什么区别？

不先播种和等待，哪有你收割的时刻？

06

对未来的希望

金融业是典型的强周期性行业，其周期波动亦会影响职业市场。

我个人判断，2018年会是金融就业最难的一年了，天灾人祸都齐了，2019年经济形势并没有转好，但金融反正已经提前触底了。

其实，人的一生会遇到好几个周期的，都没必要着急，我们目前从业人员很多都很焦虑，但主要是跟过去比，但如果说真要跟很多实业比的话，其实还挺幸福的

加上这个行业的人，很多都很“戏精”，天天各种媒体吐槽啥的搞的自己都无比可怜似的。

但你要比的不是过去的你自己，也不是其他行业里面最赚钱的那几个人。

多整体吧，比你惨的多了去了。

你对未来如何，这个真的太影响人的生活了。

这个也叫作“预期”，炒二级的人对这个概念很熟悉。

还记得以前在投行工作，也有清华北大刚毕业的同事，拿着到手七八千的底薪，每天加班熬夜，充满干劲。

那是因为对未来是充满希望，觉得我努力年底，会有个大奖金在等着我。

现在就不太可能了，因为对未来没有预期，所以可能也根本就不愿意卖力。

会想我这么好的学历，这么优秀，在这破地方这么累，怎么拿的钱还跟那些不如我的人一样。

悲观，负面，这也很不好。

退一万步，可能阻碍你自己的成长。

还是刚听了罗胖的跨年演讲，有几句话觉得挺打动我的，“我辈正处于一个持续上升的通道中。”“经济不是预测出来的，是干出来的。如果你觉得好，不错；如果觉得不好，那就努力干。”“你说现在的经济好还是不好，都能找到很多依据”

以及里面提到的财富会留在谁的手里？链接人与人的行业。

金融就算是很典型的一个有机会的行业了。一千年前可能没有互联网，但早就有金融行业了。

可能中间会有起伏，但只要只要每个人都对未来经济得更积极一，说不定好转就提前到来了。

就像跨年演讲里面提到，“你可能会说，今年好多人投资理财都赔钱了…以招商银行提供的数据来说，即便是针对高风险偏好客户制定的资产配置方案，从2012年以来任意时间买入并坚持持有3年，盈利的概率至少能达到92.3%，中间哪怕经历了资本市场的大幅波动，只要你的策略是长期主义的。”

为什么那么多人都在亏损，大部分因是因为自己在瞎折腾。

职场又何尝不是呢？你各个行业的领袖，谁不是十年如一日的坚持，跨越了多少个周期的人？

07

写在最后

算上兼职和全职从事金融职业教育这块，也有六七年了，过的人，形形色色很多。

混得好的真的上升跟火箭似的，像大家有兴趣去最新这届新财富排行榜里面的首席，有很多年轻面孔。分别是多少岁的，有很多可能令你诧异。（不说了，人比人气死人）

混得不好的，从职业规划开始就几乎没有，往后不断转换各种不同的职业，越来越差。

金融这个行当，游戏规则相对透明，一方面需要比较高的情商智商，但说实话更考验你的耐心和决心。

要做好这行，首先需要坚定念，然后不断努力，咬牙坚持。

而不是“听说”这个行业好往之，又随便试了下，觉得“很难”而离开。

//这里其实想起在有个地方过一个故事

有一对兄弟，他们的家住在8层楼上。

有一天他们外出旅行归来，发现大楼停电！虽然他们背着大包的行李，但没有别的选择，于是他们决定爬楼梯上去！

爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说:“背包太重，不如这样吧，我们把包放在这里，等来电坐电梯来拿。”

于是，他们把行李放在20楼，果然轻松多了，他们有说有笑地往上爬。

但是好景不长，到40楼，两人实在累了。想到才只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。

但是没办法，还得继续，他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。

到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有，弟弟对哥哥说:“我们不要吵了，爬完它吧。”

于是他们默默地继续爬楼，终于到了80楼！兴奋地到来家门口，才发现他们的钥匙…

留在20楼的背包里…

也许，这就是人生。

。。。

那个被你抛弃的行李包里，其实藏着钥匙。

那些负重前行的人，才不会等若干年之后后悔。